реклама
разместить

Как фаундер может привести стартап к успеху или погубить его

Согласно статистике, 90% стартапов уходят с рынка в первые три года жизни. Большую роль в успехе проекта играет личность фаундера. Евгений Вольнов - руководитель hh ventures, венчурного фонда HeadHunter расскажет, каким должен быть CEO перспективной компании и какие ошибки основателя могут стать фатальными.

Как фаундер может привести стартап к успеху или погубить его

От продуманного авантюриста до эффективного менеджера

Если на старте проекта фаундер — продуманный авантюрист, который приходит с идеей и собирает под нее команду, то по мере развития стартапа основателю приходится переквалифицироваться в эффективного менеджера, а впоследствии взять на себя функцию стратегического центра. Разберемся, какие задачи стоят перед фаундером в каждый период жизни стартапа.

На начальном этапе:

  • собрать профессиональную и мотивированную команду;
  • создать стратегию развития проекта: определить цели и разработать пошаговый план их достижения;
  • генерировать гипотезы и проверять их. Без сожаления отказываться от гипотез, которые не работают;
  • выстроить бизнес-процессы;
  • в идеале — найти первых инвесторов и бизнес-ангелов, при этом постараться не отдать им сразу 30% компании.

Хорошо, если фаундер, помимо прочего, может взять на себя один из функциональных блоков — продажи, разработку или дизайн.

На этапе развития:

  • выстроить бизнес-процессы так, чтобы проект развивался;
  • искать новые модели монетизации и возможности. Перспективный стартап должен расти хотя бы на 70% ежегодно.

На этапе зрелости:

  • выстроить и наладить эффективную систему управления бизнесом;
  • развивать долгосрочные отношения с инвесторами, партнерами и акционерами.

Правила успешного стартапа

Универсального рецепта успеха стартапа не существует, тем не менее, если фаундер придерживается следующих правил, его шансы построить работающий бизнес растут.

  • Продавать сразу. Мало делать крутой продукт, важно уметь его продавать. Наш опыт говорит, что результаты sales-first-стартапов лучше, чем у product-first-проектов. Программировать продукт, а не продавать его — ошибка многих начинающих предпринимателей. Они много сил, времени и средств тратят на разработку, в результате деньги заканчиваются еще до запуска, и стартап погибает.
  • Держать высокую планку. Чтобы добиться успеха, нужно делать что-то лучше других. Для этого придется много работать и не идти на компромиссы.
  • Привлекать инвестиции. Важно заниматься нетворкингом, быть на виду у инвесторов, фондов и бизнес-ангелов. При этом делать это корректно и ненавязчиво.
  • Собрать сильную команду. Успешный стартап не построить в одиночку. Судьба проекта во многом зависит от людей, которые его делают. Они должны быть мотивированными и обладать нужными компетенциями для реализации вашей идеи.

Как не развалить команду: советы фаундеру

За хорошим продуктом всегда стоит сильная команда. Если фаундер неправильно выстроит отношения с сотрудниками, есть риск все потерять. Поэтому так важно быть честным и открытым с людьми, которые работают с вами, и следовать этим правилам:

  • Развивать культуру взаимодействия. Все бизнес-процессы должны быть прозрачными, а информация о них — открытой. Фаундеру стоит регулярно делиться ей с командой. Это поможет вовлечь всех в общее дело и повысить лояльность сотрудников. Кроме того, каждый должен иметь возможность свободно высказывать свои идеи и предложения.
  • Создать систему мотивации. Важно стимулировать сотрудников, не обязательно материально, отмечать их вклад в успехи компании. Иногда признание работает лучше, чем деньги, дает команде силы и желание работать над продуктом и преодолевать сложности.
  • Инвестировать в обучение сотрудников, чтобы они могли расти сами и помогать развиваться проекту.
  • Сохранять баланс между новыми и старыми сотрудниками. Создавать условия, чтобы сохранить специалистов, которые работают в компании с момента основания, и привлечь новых, чьи идеи и энергия могут внести свежую струю в бизнес-процессы.

Все эти качества есть у перспективных фаундеров

Мы постарались нарисовать портрет перспективного фаундера. Всегда есть исключения, но такие люди, как правило, способны на многое. Сильного основателя отличают:

  • Высокий интеллект. Очевидно, что у умных людей больше шансов запустить успешный проект, хотя бы потому, что они умеют структурировать информацию и делать из нее выводы.
  • Настойчивость и одержимость своей идеей позволяет не пасовать перед трудностями, которых немало на пути начинающих предпринимателей, искать и находить возможности для развития.
  • Умение строить эффективные коммуникации и управлять впечатлением. То есть грамотно презентовать свой проект, продавать его инвесторам, клиентам, партнерам, наконец, специалистам, которых фаундер хотел бы привлечь в команду.

5 «грехов» фаундеров

Основатели, за которыми водятся следующие грехи, рискуют развалить свое дело еще на старте.

  • Токсичная самоуверенность. Фаундер, который пока ничего не создал, мало знает о рынке, на который выходит, но при этом слепо верит в свою экспертность, скорее всего, сделает много ошибок, и стартап придется закрыть.
  • Желание быстро поднять деньги приводит к тому, что основатели проходят мимо маленьких инвестиций и возможностей, полагая, что проект или идея достойны большего.
  • Неумение делегировать. На старте проекта часто сложно найти людей, которым можно доверить решение «бытовых» проблем бизнеса, но делегировать второстепенные задачи необходимо. Когда фаундер берет на себя все, а начинающие предприниматели часто этим грешат, корабль быстро идет ко дну.
  • Низкая экспертиза в рынке, продукте и бизнес-процессах. Важно глубоко погрузиться в то, что вы делаете, собирать обратную связь от клиентов, изучать, что делают конкуренты, обращаться за внешней экспертизой. Быть открытым к знаниям других предпринимателей, перенимать их опыт и учиться внедрять успешные практики в свои бизнес-процессы.
  • Неспособность, а иногда и нежелание договариваться и строить долгосрочные отношения. Инвесторы и сильные сотрудники, как правило, обходят таких фаундеров стороной, даже если они делают интересные и перспективные продукты.

Работа фаундера — одна из самых сложных. Чтобы не выгореть еще на старте, важно понимать: в стартапе редко все идет по плану. Соучредители приходят и уходят, конкуренты выдавливают с рынка, лучших сотрудников хантят коллеги, запросы рынка быстро меняются, и функционала продукта уже не хватает, чтобы их закрывать. Все дыры не залатать. Но сильные основатели знают: любую непростую ситуацию нужно сначала проанализировать, затем — обозначить приоритеты, сфокусироваться на первоочередных задачах и двигаться дальше. Эта стратегия работает.

77
реклама
разместить
1 комментарий

Да начинать любое дело непросто, тем более сейчас. Круто, когда инвесторы устраивают конкурсы и всякие олимпиады для школьников, чтоб ребят с перспективой уловить

Девелопер «Самолёт» пожаловался в Генпрокуратуру на «потребительский экстремизм» — «Интерфакс»

К застройщику подают иски из-за некачественного строительства и отделки квартир.

Источник: «Самолёт»
8383
33
22
22
11
11
А сдавать людям жилье с нормальной отделкой? нее, зачем
реклама
разместить
Объединённая компания Wildberries и Russ запланировала купить строящийся в «Москва-Сити» небоскрёб под штаб-квартиру

Сумму сделки не раскрыли.

Изображение «Галс Девелопмент»
1515
66
22
11
11
11
Там будет самый большой пункт выдачи.
Мосбиржа возобновит утренние торги на фондовом рынке с 27 января 2025 года

Они не проводятся с июня 2024-го.

Источник: Мосбиржа 
55
44
33
По принципу DIY: как два студента создали бизнес, которому доверяют крупные клиенты
По принципу DIY: как два студента создали бизнес, которому доверяют крупные клиенты

Всё началось в 2006 году. Мы с напарником — два студента: один из Пскова, другой из Санкт-Петербурга. Молоды, полны энергии и креативных идей. Окей, здесь не будет красивой истории, что кому-то приснилась идея для бизнеса. Здесь — базовый и прагматичный сценарий.

1111
Универсальный промпт для нейросети: как выжать максимум из ChatGPT, YandexGPT, Gemini, Claude в 2025
  • Как один промпт может заменить десятки шаблонов для ChatGPT и других нейросетей в 2025?
  • Как использовать Reasoning, чтобы нейросеть думала как человек?
  • Метапромптинг — новый «чит-код» работы с ИИ или все еще сырой метод для ленивых?
  • Делюсь проверенным универсальным шаблоном промпта, помогающего GPT дать классный ответ, и покажу примеры применения.
Универсальный промпт для нейросети: как выжать максимум из ChatGPT, YandexGPT, Gemini, Claude в 2025
3737
1010
Serene представила клавиатуру из цельного алюминия за $1500

Доставки в Россию и Украину нет.

Источник: Serene Industries
1212
55
22
11
11
Что-то в стиле Тёмы Лебедева. Много красивых слов, а по факту какая-то фетиш-ерунда
Минцифры создаст сервис сбора обезличенных данных о местоположении и передвижении абонентов мобильных операторов

Бизнес опасается, что личность при желании всё же можно установить.

Источник фото: журнал «Акционерное общество»
2525
1010
22
11
11
11
Обезличенных 🤡
Китайская Alibaba выпустила ИИ-модель QVQ — она может рассуждать и анализировать изображения

Доступна бесплатная демоверсия.

Слева изображение для анализа, справа — «рассуждения» модели.
33
33
11
11
Владельцы хостелов пожаловались на закон о классификации объектов туризма — по ним им придётся на треть сократить заселённость номеров и увеличить количество туалетов

Это нормы могут стать «фатальными», утверждают они.

Владельцы хостелов пожаловались на закон о классификации объектов туризма — по ним им придётся на треть сократить заселённость номеров и увеличить количество туалетов
1818
66
11
Эти клоповники точно разгонять надо...
реклама
разместить
ЦБ начал разрабатывать платформу по выявлению физлиц-дропперов

Чтобы останавливать их на моменте «входа в банк».

1212
77
22
22
11
Включение в список только по решению суда. Все помним как тинькофф и иже с ними людей кошмарили и вымогали по 115 ФЗ
«Авито» обновил алгоритм ранжирования результатов в собственном поиске

Место в поисковой выдаче будет определять ИИ, время размещения объявления не будет иметь значения.

88
22
22
Я так понимаю для продвижения продавцам теперь платить надо еще больше?
Рейтинги диджитал-подрядчиков — 2024. Обзор с комментариями организаторов и участников

За 2 года, прошедшие с предыдущего обзора, рынок поменялся. Разбираемся, как рейтинговые структуры отреагировали на это, что изменилось в их методике и содержании, кто успевает за временем, а кто…

Рейтинги диджитал-подрядчиков — 2024. Обзор с комментариями организаторов и участников
1616
1010
11
11
[]