Бизнес-акселераторы: мода или инновация в корпоративных коммуникациях?

Вчера был интересный разговор со знакомым, который занимается запуском программ стартап-акселерации с участием корпораций. Немного поспорили о том, зачем вообще это нужно корпорациям, какой смысл участия для стартапов. В итоге сформулировал несколько мыслей по этой теме.

Если отбросить всю бутафорию вроде презентаций, питчей и образовательной программы, то процесс акселерации представляет из себя типичную работу с корпоративным заказчиком.

Вот пример, как это бывает при работе с аутсорсингом. На встречах формулируются требования, потом они анализируются (тут это называется CustDev). После чего создаётся техническое задание и, если предусмотрено условиями, согласуется бюджет. Дальше идёт разработка, отгрузка, интеграция и прочее (тут это называется пилот). Обычная заказная разработка.

Инновации для роста или устранения дорогостоящих издержек - да, вполне понятная потребность. Однако, есть известные пути решения этих задач. Особенно если смотреть с точки зрения главы департамента или отдела, при наличии бюджета:

И тут появляется стартап. В команде всего несколько человек, которые делают всё. Нет процессов. Они сами до конца не уверены что предлагают. Их продукт - голая технология без саппорта, без опыта или с малым опытом внедрения, не говоря уже об SLA. А еще у них нет ничего, чем они могли бы отвечать в случае серьёзных факапов.

С точки зрения руководителя в корпорации, совершенно непонятно, зачем и как с этим работать. А все эти рассуждения о неповоротливости корпораций и о том, как стартапы вжух, и сделают их эффективными - считаю наивными фантазиями.

Люди из стартап-проектов часто видят в корпорациях желанного крупного клиента и стремятся запустить с ними пилот. Но тут важно понимать реальные цели.

Сколько денег на кону? Только пилот, в лучшем случае по себестоимости или жирный контракт на 5 лет? А что делать с рисками того, что корпорация посмотрит на прототип и реализует решение самостоятельно? На эти и некоторые другие вопросы стартапу стоит ответить заранее. Понять, готовы ли вы контролировать риски и какую точно цель преследуете.

Если рассматривать крупные компании как площадку для тестов, чтобы потом из результатов сделать серийный b2b продукт - это одно. Если цель - сделать корпорацию своим клиентом, то совсем другое. Во втором случае должны быть оговорены условия и сама возможность дальнейшего сотрудничества.

Может получиться, что занимаешься обычной заказной разработкой под специфические требования, масштабировать результат будет сложно, да и размер команды не позволит работать по нескольким направлениям. А риск потерять этого "клиента" очень велик.

Из этих размышлений я сделал вывод, что со стороны стартапов есть много ошибочных ожиданий и часто отсутствие стратегии выхода в Enterprise-сегмент. А со стороны крупных компаний нет реальной необходимости работать со стартапами в долгую.

Не всегда понятно, чем они являются сейчас. Однако, этот формат может стать инновацией в корпоративных коммуникациях. Работать как медиатор между начинающими предпринимателями-изобретателями и представителями крупного бизнеса. Выполняя роль профессионального переговорщика для стартапов и доверительного центра для корпораций. А единственной значимой функцией акселератора будет быстрое установление прямого контакта между компаниями и предоставление готового процесса переговоров с целью совершения сделки.

Со стороны акселераторов:

Со стороны стартапа:

Такое видение у меня сложилось из собственного опыта работы с корпорациями(в качестве наёмного сотрудника, подрядчика и стартапера) и общения с акселераторами. Нужно больше целесообразности и меньше мишуры, тогда может получиться действительно качественный формат ускорения тяжёлых бизнесов и стартапов.