План захвата рынка. Как создать франшизу бизнеса и находить партнеров?

Что такое франшизы? Как их строить и автоматизировать?

Создание франшизы бизнеса и поиск партнеров – это важные этапы для развития успешного предприятия. Франшизы предоставляют предпринимателям уникальную возможность расширить свой бизнес, привлечь новых инвесторов и установить успешные партнерские отношения.

Прежде чем начать процесс создания франшизы, давайте разберемся, что это такое и почему она может быть выгодной для бизнеса. Франшиза представляет собой вид бизнеса, при котором франчайзер (владелец бренда и бизнес-концепции) предоставляет право другим предпринимателям (франчайзи) использовать свой бренд, методы работы и поддержку в обмен на определенные платежи и соблюдение определенных стандартов.

Преимущества франшизы для франчайзера включают:

Расширение бренда. Франшиза позволяет бренду быстро расти и развиваться на новых рынках, даже если у владельца нет финансовых ресурсов или навыков управления всеми филиалами.
Снижение рисков. Франчайзеры обычно инвестируют свои собственные средства в открытие и управление филиалами, что снижает финансовые риски для франчайзера.
Пассивный доход. Франчайзер получает доход от филиалов в виде роялти и других платежей, что может обеспечивать стабильный источник пассивного дохода.
Расширение географии. Франчайзер может расширяться на новые рынки, не тратя много времени и усилий на управление каждым филиалом.

Теперь, когда мы понимаем преимущества франшизы, давайте рассмотрим шаги по ее созданию и поиску партнеров.

Прежде чем приступить к созданию франшизы, вам необходимо оценить, насколько ваш бизнес подходит для франшизы. Это включает в себя следующие аспекты:

Ваш бизнес должен иметь уникальные черты и преимущества, которые сделают его привлекательным для потенциальных франчайзи.
Создайте подробные инструкции и стандарты работы, которые будут ясными и легко воспроизводимыми другими.
Бизнес должен быть прибыльным и стабильным, чтобы привлекать франчайзи.
Убедитесь, что вы соответствуете всем законодательным требованиям и имеете необходимые лицензии для создания франшизы.

После оценки готовности переходите к созданию франшизы:

Формализация бизнес-процессов. Создайте документацию, включающую в себя бизнес-план, стандарты работы, инструкции по обучению персонала и другие необходимые документы.
Разработка франшизного пакета. Создайте пакет, включающий в себя правила франшизы, требования к инвестициям, условия роялти и дополнительную поддержку от франчайзера.
Обратитесь к юристу или специалисту по франшизам, чтобы правильно оформить юридические документы и соглашения.

После создания франшизы перейдем к поиску партнеров:

Используйте маркетинговые инструменты для привлечения потенциальных франчайзи. Это могут быть рекламные кампании, создание веб-сайта, участие в выставках и мероприятиях.
Воспользуйтесь своей сетью контактов, чтобы найти заинтересованных предпринимателей.
Обратитесь к франшизным брокерам, которые могут помочь вам найти подходящих партнеров.
Разместите информацию о вашей франшизе на специализированных онлайн-площадках и ресурсах. Например, topfranchise.ru f.partnerkin.com

После нахождения потенциальных партнеров проведите оценку и обучение:

Интервью и анализ. Проведите собеседования и анализ кандидатов, чтобы убедиться, что они подходят для вашей франшизы.
Обучение. Обучите франчайзи по вашим стандартам и процессам работы.

Ключ к настоящему росту бизнеса - системные и автоматизированные процессы, которые не требуют постоянного внимания собственника и микроменеджмента. Вы, как визионер и предприниматель должны развивать видение по будущему развитию компании. Но часто происходит так, что при попытках масштабироваться, начинают происходить сбои в бизнес-процессах: то продажи не успевают вырасти, увольняется маркетолог или вообще возникает проблема в производстве продукта/услуги.

Так вот чтобы такой проблемы не возникало на огромных масштабах, например, когда у вас более 100 точек - важно подумать о цифровизации всех процессов заранее.