Запуск на Product Hunt в прямом эфире или хинкали против YC-мафии

Привет! Это Сергей из Presence. Должен сразу заметить, что я немного лукавлю, говоря «запускали», потому что мы все еще запускаем продукт на Product Hunt. И сейчас уже глубокая ночь, и я пишу эту статью для того, чтобы зафиксировать наш опыт и рассказать историю от первого лица и в прямом эфире. Дело в том, что сегодня все пошло совсем не так, как мы ожидали.

Для тех, кто не знаком с нами по предыдущим публикациям о том, как мы запускались с помощью плакатов в Ереване, расскажу, что Presence — это социальное приложение для цифровых кочевников, экспатов, и для всех людей, которые ищут друзей и «своих людей» в новых городах во время путешествий. А ещё мы объединяем сообщества и помогаем их участникам узнать друг друга. В приложении уже больше 20 тысяч человек, и совсем недавно, перед самым Новым Годом, мы выпустили долгожданную Android-версию! Да-да, ту самую, которую мы еще в прошлой статье обещали выпустить летом прошлого года :-)

Чек-лист для запуска

На 12 января командой Presence был запланирован запуск приложения на Product Hunt. Мы специально выбрали пятницу в самом начале года как спокойный день, в который по статистике (и логике!) не предвещалось анонсов больших конкурентов. Для того, чтобы наш запуск прошел удачно, мы заручились поддержкой сильного product hunter«а (специалиста по запускам на ресурсе) Ярослава, который помог нам докрутить и правильно сформулировать для аудитории Product Hunt»а базовые ценности приложения. Подготовив необходимые материалы, мы вооружились креативами, сделали красивые экраны, написали описание, подготовили комментарий от фаундера, то есть от меня. И целую неделю прогревали аудиторию с помощью социальных сетей. Мы даже завели специальное сообщество в Presence для того, чтобы люди, которые готовы нас поддержать, добавлялись туда и в назначенный день не только голосовали за приложение, но и могли познакомиться друг с другом! Presence же про знакомства и встречи.

Затишье перед бурей

Еще вчера, то есть 11 января, мы с командой, проверяя, все ли у нас готово, озвучили такую мысль: “Думаем, что наш запуск пройдет очень легко, ведь у нас большая активная аудитория, у нас замечательные люди, которые поддерживают проект”. И вообще пятница на Product Hunt тихий и спокойный день. Кажется, для нас это будет довольно простое приключение.

12 января в назначенное время на Product Hunter’е произошла публикация и Presence был готов предъявить себя потенциальным пользователям со всего мира. Я опубликовал первый комментарий, мы увидели, что началось голосование и тихонько потирали руки, как всего через сутки мы сможем без труда стать продуктом дня.

Deus ex machina

В то время, как мы потирали руки, из тумана вальяжно появился неожиданный соперник. Нужно отметить, что Product Hunt не сразу ранжирует продукты по местам и не показывает количество голосов за каждый продукт, но это без труда можно отследить с помощью специальных сервисов аналитики. Мы видим, что наш конкурент начинает стремительно нестись вверх: за него активно голосуют! Каково же наше удивление. В один день с нами запуск на Product Hunt делает продукт, который рекламирует Майкл Сайбл, управляющий директор Y-Combinator и фаундер Twitch. Легенда стартап-индустрии!

Всё пропало!

Нас обходит продукт, который называется Cargo for Sheets. Это даже не продукт, а фича для экспериментальной лидогенерации в Google Sheets, которая выстреливает вверх и начинает обходить целое социальное приложение Presence. Cargo – компания из прошлого летнего батча YC.

В этот момент мы почувствовали жуткую досаду и фрустрацию, ведь для нас этот запуск должен был быть проходным. И тут нас улыбающихся и довольных обходит проект Y-комбинатора и стремительно несется вверх.

Точно всё пропало!

Команда Presence, как некоторые из вас знают, распределена по нескольким городам. Часть нашей команды находится в Ереване (я и CTO) . Оля Исаева — наш BD, сейчас находится в Тбилиси, она Digital Nomad и часто путешествует. Аделина — наш Product Manager, живет в Амстердаме. Алексей — наш гениальный design lead и мастермайнд, и вовсе в разных кофейнях! А ещё на Бали живёт наша супер-коллега и гений продуктов Оля Маркес! И вот мы примерно в 12 часов дня по Московскому времени переглядываемся друг с другом в Google Meet и тихо спрашиваем: "Что же делать, ребята?"

Мы начинаем писать знакомым, которые недавно делали запуски на Product Hunt, и некоторые из них, большие специалисты, говорят нам, что им кажется, что у нас нет шансов, вы не выстоите против авторитета Y Combinator.

Мы решаем бороться!

Я хочу, чтобы в этой статье была большая и полезная мораль — никогда не сдавайся. Что мы сделали? Мы, обескураженные новостью о том, что сегодня нам придется сразиться с самим компанией из YC, которую продвигает Майкл Сайбл, начинаем вспоминать что же делает наш проект уникальным.

Presence — это продукт про сообщество. И кажется, сегодня такой прекрасный шанс напомнить многим сообществам, с которыми мы говорили о работе с нами, о том, что мы существуем. Такой прекрасный шанс напомнить о себе и попросить поддержки. Сила сообщества — это основная ценность, которую Presence несет людям. И может ли эта сила помочь проекту?

Время действовать

Мы начинаем раскидывать информацию о нашем запуске по десяткам сообществ, где не просто пишем «поддержите нас на Product Hunt», но честно рассказываем о том, в какую, как тогда казалось, безнадёжную ситуацию мы попали. Мы говорим о том, что сегодня мы ожидали легкой и быстрой победы, но вместо этого прямо на первом уровне этой игры против нас выставили босса — самого Майкла Сайбла, который поддерживает продукт конкурентов.

Потрясающим образом именно эта невероятная борьба становится мощнейшим катализатором поддержки от всего русскоговорящего сообщества. Уже через час мы видим просто невероятное количество голосов, слов любви и поддержки, которые люди начинают постить на странице нашего запуска в Product Hunt. Мы видим потрясающие, вдохновляющие обсуждения, которые люди по всему миру начинают писать в чатах.

То, о чём, я пишу – не фигура речи! Представьте сообщество русскоговорящих стартап-предпринимателей в Барселоне, которое ведет Максим Мостовой, где люди с таким рвением и поддержкой начинают обсуждать, как нам выйти на первое место. И такие группы находятся во многих крупных городах Европы! А какую поддержку мы получаем из России! К этому подключаются люди в запрещенной в России социальной сети, которые делают репосты о нашем запуске. Оля Маркес в перерывах между ведением практик, подключается и побеждает остатки сопротивления, делая потрясающие посты в своём блоге! Проходит 6 часов после запуска и эта прекрасная аудитория, которой присоединяются люди в Линкедине, который тоже запрещён, помогают нам выйти на первое место. А в легендарном сообществе SLP и вовсе начинают обсуждать что-то, что мой воспалённый мозг понять уже не в состоянии.

Про хинкали как универсальную валюту

Тут наступает момент рождения мема сегодняшнего дня. Вы помните, совсем недавно в прошлом нашей страны универсальной валютой считалось… что? Правильно бутылка водки. А сегодня люди, глядя на то, что часть команды живет в Тбилиси и Ереване, говорят, "ребята, мы поможем вам голосами, но с вас хинкали". Количество запросов на хинкали растет в геометрической прогрессии. И кажется, уже во всём Ереване не найдётся столько валюты, чтобы оплатить сегодняшние голоса.

Оказалось, что есть способ победить YC-мафию и этот способ выставить против нее хинкали-мафию. Ребята, сейчас на часах 3 ночи в городе Ереван, где я живу. В Москве сейчас 2 ночи. Я пишу эту статью в таком странном, может быть, новом формате прямого эфира. Для того, чтобы сказать огромное спасибо всем людям, которые поддерживают наш запуск на Product Hunt.

Спасибо за вашу невероятную поддержку!

Сейчас Presence находится на первом месте. Впереди еще почти 10 часов голосования. Но благодаря вашей помощи мы очень надеемся удержать это место и показать, что хинкали-мафия может быть сильнее YC-мафии из Сан-Франциско.

А еще я хочу сказать о том, какой огромной силой поддержки обладают русскоговорящие сообщества по всему миру. И как же здорово нас сплочают и мобилизуют общие мечты. Спасибо вам большое! Когда мы сделаем этот лонч, я готов написать еще одну статью, где поделюсь подробностями того, как мы готовились и что делали.

И кстати, да, я опубликую эту статью прямо сейчас и вы уже поняли: вот ссылка на Product Hunt. Поддержите нас, пожалуйста, и помогите хинкальной мафии удержать первое место:

https://www. producthunt. com/posts/presence-10