Тренинг «Контекст» — что там было и стоит ли идти?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт участие в легендарном тренинге «Контекст»

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

На тренинге «Контекст» я был дважды — в 2017 и в 2019 году. Еще был на «Силе настоящего», но сегодня о Контексте.

Группа около восьмидесяти человек. Минимум половина — предприниматели. Во всяком случае по духу. Они что-то хотят от окружающих и от себя, что-то планируют и чего-то достигают. На тренинг пришли, чтобы достигать большего.

Есть наемные сотрудники, которые строят карьеру или хотят выбраться из того, что их не устраивает. Еще были люди, которые хотят наладить отношения. Не обязательно с кем-то познакомиться и завести семью или найти управу на отпрыска, а поглубже, — так, чтобы распутать свои наушники.

В каждой группе были те, кто не знают зачем они пришли. Одного тренер помучал на эту тему. Тот пришел уже восьмой раз, и видимо примелькался. Парень так и не ответил.

В первой группе была демонстративная дама, которая с опозданием после каждого перерыва вплывала в аудиторию и основательно всех задолбала. А во второй была тетка в лосинах с огромными силиконовыми сиськами, губами, ну и что там еще положено. На одном из упражнений я попал с ней в одну пятерку. Каждый должен был рассказать о себе. Оказалось, что она живет для мужа. Не то, чтобы он великий писатель и она восьмой раз под его диктовку переписывает Войну и мир. Он какой-то обычный мужик. Она готовит для него, поддерживает уют, всегда рада гостям, ну и следит за собой в соответствии с их представлениями о прекрасном. Им обоим все нравится.

В начале тренинга ты должен клятвенно пообещать, что не будешь никому рассказывать о том, что там было. Я пообещал. Но моя совесть чиста, потому что тут я расскажу только то, что Герасичев с командой сами написали в своей книге «Контекст жизни». Книга вряд ли заменит тренинг, но точно не помешает.

«Все, что мы имеем, мы имеем благодаря нашим привычкам. И все, чего мы не имеем, мы не имеем из-за наших привычек». Эта мысль прозвучала в начале тренинга и стала прологом ко всей программе.

«С момента рождения мы повторяем множество действий, которые фиксируются в мозге как готовые решения. Это одна из самых важных его функций: обеспечивать наше выживание, безопасность и экономию ресурса. Поэтому привычки, автоматически срабатывающие программы – отличная штука. Они действуют быстро, так что мы даже не успеваем их осознать».

Существенная часть тренинга строилась на базе пяти тупых (это не мой эпитет) привычек. В книге их семь:

Четвертой привычной я не страдаю, а вот первая для меня стала открытием: «Отказываться от привычки быть правым лучше вместе с тем, кто с вами конфликтует. Для этого каждому стоит ненадолго отвлечься от своей части правоты и найти свою часть общей ошибки».

Это непривычно. Поэтому участникам предлагают проделать небольшой эксперимент: сложить пальцы в замок. Затем спрашивают, что люди чувствуют. В этот момент на лицах появляется недоумение. Кто-то говорит, что не чувствует ничего, кто-то уточняет, что имеется в виду. Тогда тренер просит участников отметить, большой палец какой руки оказался сверху, а после — расцепить руки и вновь сложить в замок, но так, чтобы сверху оказался большой палец другой руки.

«Порой мы даже не успеваем снова задать вопрос, — пишут тренеры в книге, — как раздается хор голосов, все говорят наперебой: «Неудобно», «Некомфортно», «Пальцы как чужие», «Непривычно». И в третий раз мы просим расцепить руки и снова сложить пальцы в замок. И конечно же, люди делают это так же, как в первый раз».

В этом упражнении нет ничего волшебного, просто за три дня вся группа достаточно детально аудирует и перестраивает все свои несущие конструкции.

«Совсем избавиться от когнитивных привычек невозможно, да мы и не ставим такой цели. Мы лишь предлагаем вам перехватить у них управление вашим сознанием. Сделать так, чтобы не они вам диктовали, что делать, а вы их использовали, когда вам нужно. А если не нужно — говорили им «прости, не сегодня».

До меня доходили слухи о том, что там у кого-то выкинули телефон в окно, и еще какая-то жесть. Ничего подобного не видел. Все очень корректно, с уважением и самоотдачей со стороны тренеров. Особенно Миша Москотин выложился, за что ему большое человеческое спасибо! Еще мне понравилось как ведет Владимир Герасичев.

В первый раз группа была огонь. Во второй — слабее. От тренера сильно зависит как сложится группа, а от этого общий эффект. Поэтому нужно найти в ютубе тех тренеров, которые заявлены на выбранную дату и убедиться, что они вам заходят.

Планировать на время тренинга какие-то звонки или встречи бесполезно. Лучше эти три дня полностью освободить как в календаре, так и в голове.

Нетворкинг там хороший. Особенно, если не быть какашкой, а реально работать самому и поддерживать других.

Команда Герасичева настаивает на том, чтобы Контекст не называли тренингом личностного роста из-за негативной коннотации. От себя могу сказать, что если человек личностно вырос, то пусть называет. Для него, как и для меня, коннотация будет позитивной.

Помимо книги в сети много видео. Посмотрите, это поможет принять решение. Особенно обратите внимание на программу «Контекст», которую Герасичев вел на Первом канале и фильм «ЖИЗНЬ, Инструкция по применению».