Деньги не пахнут

Хочу открыть бизнес по обслуживанию инженерных систем!

15 лет я занимаю руководящую должности в компании по обслуживанию инженерных систем. И не всех систем, а очень избранно: вода, канализация и отопление.

И как вы думаете, какое самое маржинальное направление?

1 место - это подготовка отопления к отопительному сезону. Но всегда есть маленькое "НО". Самый сезонный вид работ. У вас буквально есть 3-4 месяца, на освоение объёмов, а потом спад вплоть до за консервирования бригад.

2 место - это обслуживание и ремонт наружной канализации. Так устроен человек, он всегда будет пить , есть и какать. А наши трубопроводы не чистились, а уж тем более не менялись с времён ещё не распавшегося Советского Союза.

3 место -это водоснабжение. Совершенно не предсказуемое направление. Нет возможности спланировать данный вид работ. Тут либо прорвало, либо нет.

Любому бизнесу нужен основной вид деятельности, на основе которого будут создаваться новые направления. В сезоны набираться бригады, скажем так расширятся штат, а в не сезона вы будете стабильно работать по накатанной колее.

По моему опыту, было немного не так. Я начинала с монтажа инженерных систем , далее переключилась , на обслуживание, а точнее на подготовку систем отопления к отопительному сезону. И мне страсть как хотелось открыть такое направление, которое закрое дыры не сезонности. Так как каждый год с поздней весны, нам приходилось нанимать новый штат, перетягивать сотрудников с других организации, что бы успеть заработать за эти 3-4 месяца. Я рассматривала разные направления вплоть до смены вида деятельности и в какой то момент нашла оптимальный вариант в виде гидродинамической машины высокого давления для прочистки труб канализации. Это был далекий 2013 год. Я была счастлива до глубины души. В первый же месяц, закрыла объект по чистке промышленного теплообменика и окупила всю установку. Но потом мне пришлось ДВА года научать рынок, что гидродинамика - это эффективный метод восстановления пропускной способности трубопровода. Но люди сидящие в управлении ЖКХ считали по другому, что слесарь и тросик - это дешевле и проверенный метод. На третий год все устаканилось, заявки пошли, к маркетингу прибавился сарафан.

И снова мне не сиделось на месте спокойно. Конкуренция росла. Демпинг зашкалил.

Ищем новое направление. И бестраншейные технологии пришли в мою жизнь.

Теперь мы чистим, делаем видеофиксацию и бестраншейно меняем, а через пару лет , снова чистим.