800 млн ₽ в год на бизнесах с родственниками и друзьями: как запускаем новые предприятия

С женой — производство БАДов и фитнес-центр, с товарищами — производство спортпита, бренд музыкальных аксессуаров, музыкальная академия и её франшиза, а отец руководит тремя производственными площадками. Предприниматель Алексей Груздев из Перми рассказал, почему работает в партнёрстве с близкими и как это двигает бизнес вперёд.

Дисклеймер: статья написана от лица Алексея Груздева и подготовлена в рамках серии интервью про бизнес для канала @boringmarketer.

SteelPower Nutrition — это производство спортивного питания, годовой оборот 350 млн рублей. Я запускал его самостоятельно в 2013 году, но потом понял, что одного меня на всё не хватит. Поэтому на второй год пригласил товарища по спорту, с которым мы раньше занимались американским футболом. Он тоже знал, что такое спортивное питание и понимал, как должно работать предприятие.

На старте договорились так: моя доля 60%, его — 40%. Решающий голос остался за мной. Товарищ вложил миллион, на сегодня его доля — 200 млн рублей. Вместе работаем уже 11 лет и каждый год прирастаем — у нас не было ни одного минусового года.

Я отвечаю за деньги, производство и развитие, он — за операционку: договора, контракты, продажи. Он любит посидеть поковыряться в договорах, а я не могу долго сидеть на одном месте. Пока сижу, в голову столько идей приходит, что мне уже неинтересно заниматься текущим делом и я иду делать что-то новое.

Мы с женой занимались спортом, а спортзала в нашем районе не было. Так в 2017 году пришла идея открыть фитнес-центр SteelPower Gym. На старте решили сразу сделать хорошо и вложили 20 млн рублей. Благодаря низкой стоимости абонемента и высокому качеству тренажерного зала мы быстро стали центром притяжения. Ребята, которые раньше немножко пьянствовали, теперь занимаются спортом.

Средний оборот фитнес-центра в месяц — 1 млн рублей, затраты — 500-600 тыс. Выходит около 300 тыс. рублей прибыли. Сейчас мы активно им не занимаемся — это пассивный доход для нас. Когда будем готовы, то продадим его.

Спортзал я открыл для жены, чтобы она стала предпринимателем и научилась работать с людьми. До этого супруга работала мастером по маникюру. В итоге она наладила все процессы и организовала работу. На ней были рутина и задачи сегодняшнего дня, на мне — стратегия в целом.

Я увидел жену в деле и понял, что она разберется в любом новом проекте. Спустя два года, в 2019 году, мы вместе запустили направление по БАДам, от которого отказался партнер из спортпита.

Natural Supp — производство БАДов: капсулы, таблетки, софтгели. Площадь производства около 1000 м2, годовой оборот около 350 млн рублей. Сейчас мы арендуем помещение под производство и строим свой завод на 5000 м2. Планируем закончить стройку и переехать на свое производство к концу 2024 года.

Здесь обязанности мы с супругой разделили так же, как в фитнес-центре. Жена смотрит на результаты месяца, я — на план года и как мы к нему идем.

Она считает зарплаты, читает договора, решает текущие вопросы. Может заменить всех: бухгалтера, менеджера, кладовщика. Понимает рынок, знает весь документооборот, работает с Роспотребнадзором, разобралась с 1С и CRM. Знает назубок все составы и артикулы, а у нас их порядка двухсот.

Я занимаюсь стратегией. На мне сейчас новый завод: я занят покупкой земли, выходом на строительство, поиском денег, проектированием. Еще пример: я захотел выпустить новинки на рынок, вижу, что они нужны — я никого не спрашиваю, просто говорю, что эти продукты выходят. А жена уже занимается регистрацией новинок.

Супруга стала строгим руководителем, её боятся. Например, с вопросом о корпоративе сотрудники не идут к ней, потому что она сразу порежет бюджет. Они идут ко мне, чтобы я дома договорился. Я могу иногда её где-то продавливать, но стараюсь лишний раз этого не делать, потому что у неё всё идёт хорошо.

Мой отец — директор всего производства, у нас три производственные площадки. Когда-то он пришёл мне помочь, а сейчас на нем держится всё: он большая фигура в бизнесе. В свое время у отца было крупное предприятие. Он опытный предприниматель и знает, как всё работает: от бухгалтерии до управления. Но не во всём мы мыслим одинаково.

У нас разный подход к скорости в бизнесе. У него видение тех лет, поэтому он пытается притормаживать меня. Допустим, нам не хватает товара.

Отец: «Радуйся, что у тебя не хватает товара, и ты не думаешь, куда его сбывать».

Я: «Дай мне больше товара, и я его продам. Давай вкладываться в оборудование, в помещение».

Отец: «Заработай, накопи, а потом вкладывайся».

Я: «Пока мы заработаем и накопим — нас уже конкуренты 10 раз обойдут».

В таких ситуациях я не хочу ругаться, потому что это мой отец, у него много опыта, и я его уважаю. Но в некоторых моментах он по-другому оценивает ситуацию из-за того, что вел бизнес в другое время. Поэтому, приезжая на производство к отцу, я выстраиваю диалог в таком ключе, чтобы он был доволен, и результат был тот, который нужен мне.

В 33 года я начал играть на барабанах: посетил много соревнований, был призером олимпиад, развил блог для барабанщиков до 30 тыс. подписчиков. Когда начал разбираться в оборудовании, понял, что в России продается всё иностранное. И у меня появилась идея создать U-Drum — производство музыкальных аксессуаров. Бренду уже 3 года, годовой оборот — 50 млн рублей.

Из этого же хобби родился следующий бизнес. Когда я научился играть на барабанах, то попробовал найти себе группу. Походил по так называемым собеседованиям и понял, что поиск группы — это большая проблема.

Тогда мы с товарищами придумали проект — Музыкальная академия 2020. Мы берём музыкантов, даём им репетиционную площадку и становимся их продюсерами — делаем из них востребованную музыкальную группу. Это такая музыкальная школа для взрослых, где можно собрать свою группу, записать альбом в студии, участвовать в концертах. Площадь Академии в Перми 400 м2 — это самая большая подобная площадка в России. Существует проект с 2021 года, годовой оборот — 50 млн рублей.

Оба бизнеса я делаю с товарищами, нас четверо: мой бывший педагог по барабанам, у него раньше была своя школа; партнер по бизнесу, который тоже в музыке и занимается вокалом; и товарищ по американскому футболу.

Мы распределили обязанности: кто-то из партнеров занимается U-Drum, кто-то Академией 2020, а моя задача сейчас — это франшизы Академии 2020: это новое направление.

Никогда не работаю один

Лет в 25 я понял, что я не соло-бизнесмен, а командный игрок. Пробовал открывать бизнес сам, но у меня ничего не получилось. Сделал выводы и все следующие бизнесы делал с партнёрами, и все они были удачные.

Я стартап-предприниматель — это значит, что я погружаюсь в бизнес, делаю всё сам, но недолго. Поэтому мне нужен партнёр, который будет вести бизнес, как только я доведу его до автономной работы.

Разделяю развитие и операционку

Важно сразу расставить точки над «i» и определить, кто чем занимается, чтобы не было пересечений. Потому что когда два человека занимаются одной работой, она не делается. А когда будет расти количество операционки, начнёт падать развитие.

Строю отношения на взаимном доверии

Я не буду звать в партнёры незнакомого человека. Мне важно понимать, что под его присмотром менеджеры будут нормально работать, а не сидеть весь день без дела. Рутину я не отслеживаю: у меня могут быть вопросы только по результатам деятельности.

Партнёр тоже должен мне доверять. Ведь он входит в бизнес со своими деньгами, а все деньги находятся у меня.

Сам слежу за деньгами

Все финансы завязаны на мне. Благодаря этому я быстро могу понять текущую ситуацию в бизнесе. Могу зайти в банк и промониторить входящие платежи, чтобы оценить, всё ли в порядке. Могу взять любой отчет, посмотреть на нужные цифры, исходя из них сделать выводы и начать задавать вопросы. Но глубоко я стараюсь не погружаться, потому что для этого у меня есть партнёр, который это всё мониторит.

Не настаиваю, а мотивирую

Бывает, что человек говорит «нет» и точка. Я не авторитарный руководитель, а больше мотиватор: в такой ситуации предлагаю попробовать по-другому. Начинаю обходными путями выходить туда, куда мне надо. Этот путь будет длиннее, но он будет общий. Мне интереснее договариваться, а не добиваться своего любой ценой.

Использую предпринимательскую чуйку

У нас такая договоренность с партнёрами: если мне приходят идеи в голову, меня не надо останавливать. Я называю это предпринимательской чуйкой: когда ты чувствуешь, что надо сейчас сделать. Идешь, делаешь, и это приводит к успеху. Партнёры это уже поняли и пользуются этими благами.

Беру лидерство на себя

Кто-то должен принимать решения, в которых второй партнёр не будет сомневаться. В наших проектах лидер я. Все принятые решения показали результат, поэтому у меня появился некий авторитет. Но его надо заработать — на это нужно время.

Сейчас меня зажигают франшизы Академии 2020. Планы на 2024-2026 годы — открыть 100 филиалов. На этом в развитии Академии остановлюсь: команда уже будет работать без меня, а я пойду дальше. Впереди новые проекты: строительство двух заводов для расширения производства, изготовление косметики, баня-сауна из камня и студия подкастов. Готов ответить на ваши вопросы в комментариях. Алексей Груздев, канал в Telegram

Автор Артём Постыляков, редактор Александра Сычёва, главред Александр Львов

Если вам интересны истории предпринимателей и советы по развитию бизнеса, подписывайтесь на канал @boringmarketer. Там я пишу про развитие агентства perfomance-маркетинга, управление командой и привлечение клиентов. Без успешного успеха и инфоцыганщины, только цифры, примеры и личный опыт