СВЕЧИ В БУТЫЛКАХ, ОЖИДАНИЕ ЛЕТА И ЧЕТВЕРОНОГИЙ ДИРЕКТОР: КАК FAB CANDLES СОЗДАЮТ ПРОДУКТЫ С ЭМОЦИЯМИ
Привет, меня зовут Наташа, и я коллекционирую классные бренды. Своими находками ежедневно делюсь в телеграм-канале Brand Guys Club. Недавно там был разбор компании, которая делала свечи в бутылках. Впоследствии им пришлось отказаться от этой идеи, а вот локальному российскому бренду FAB Candles – нет! Они продолжают расти, создавая уникальные истории. Поговорила с основателями, чтобы узнать больше о бренде, процессе создания свечей и ценностях, которые в них закладываются.
Полина, Виталий, расскажите о ваших проектах и команде.
Полина: Мы сооснователи бренда FAB и пространства «Суть», где представлены наши свечи и изделия других локальных брендов. Виталий отвечает за продукт, а я – за маркетинг, продвижение и креатив. В основном мы работаем вдвоем, но иногда привлекаем стороннюю помощь, когда дело касается очень больших заказов.
Как пришла идея создавать свечи именно в бутылках, и откуда берете их в нужных объемах?
Виталий: Я проработал в барной индустрии десять лет, и идея создавать из бутылок подсвечники или стаканы на самом деле пришла давно, а потом уже появились сами свечи. Хоть я и закончил барную карьеру, в этой сфере осталось бесчисленное множество друзей и знакомых, которые сейчас и передают нам бутылки из своих баров и ресторанов.
Любые бутылки могут стать подсвечником?
Виталий: Есть одна особенность – нужно, чтобы дно бутылки было плоским. Это объясняется технической частью установки фитиля. В месяц мы собираем 500-700 бутылок, если нет каких-то сверхкрупных заказов. Тех объемов, которые обеспечивают наши текущие партнеры, пока хватает. Кроме того, у нас можно вернуть подсвечник после полного использования нашей свечи и получить скидку на следующую покупку. Получается такой двойной ресайклинг.
А вы используете бутылки только из-под вина?
Полина: Для больших свечей (объемом 250 и 400 мл) берем винные, а для изделий поменьше (100 мл) – пивные и лимонадные.
Виталий, сложно ли было перейти от баров к свечам?
Виталий: Влиться в индустрию парфюмерии было очень непросто. Нос долго привыкал ко всем этим ярким ароматам. Но и предыдущий опыт помог: приготовление напитков и дегустации сформировали вкус и четкое понимание того, что нравится и нам, и аудитории.
А как вы придумываете названия?
Виталий: Для нас свечи не столько про сам огонь, сколько про классные моменты, в которые они помогают вернуться. Как правило, самое точное название приходит в первые три секунды ощущения аромата.
Полина: Например, у нас есть свеча «Ожидание лета». В ней ароматы скошенной травы, огурца, немного цветочных. Изделие вызывает детские воспоминания: лето, дача, тебе лет 10, просыпаешься с открытым настежь окном, а дедушка только покосил траву. И это теплое чувство просто обволакивает с головы до ног!
Работа с эмоциями самая классная! Одних наши ароматы погружают в приятные воспоминания, а другим – помогают испытать новые приятные ощущения. Например, свечу «Мамино какао» многие связывают с детством, когда бежишь скорее на кухню, чтобы насладиться горячим какао, только что приготовленным мамой. Тем, у кого не было такого опыта, продукт помогает заполнить внутренние пустоты. Они есть в каждом из нас!
Расскажите, какие у вас есть возможности для создания свечей на заказ?
Полина: Мы можем как кастомизировать наши свечи (от этикетки до аромата), так и изготовить индивидуальный продукт под заказ. Здесь ограничений нет, главное – техническое задание от заказчика. Возможно производство и формовых свечей с разработкой 3D-модели, созданием силиконовых молдов и так далее.
Виталий: Мы можем и подсвечник подобрать по запросу или изготовить его из гипса или бетона. Чем нестандартнее проект, тем интереснее нам!
А где создаются свечи FAB?
Полина: Когда квартира стала напоминать свечной склад, мы нашли студию с доступом для посетителей. Пространство позволяло, кроме самого производства, организовать и магазин. Чтобы наполнить место классными резидентами, мы стали обзванивать друзей и знакомых, которых появилось множество с различных маркетов.
Нам до сих пор сложно называться магазином. Мы – творческое объединение! И коллаборации, которые случается между нашими резидентами, полностью оправдывают это.
Ваше пространство называется «Суть». Почему так?
Полина: Честно сказать, мы долго придумывали название, которое будет отражать смысл и эмоции, заложенные в проект. Суть – это основа всего, точка отсчета. Даже лишь любимая свеча или чашка помогают создать ощущение настоящего дома в новой квартире. Так с маленькой вещи начинается длинная и увлекательная история.
В этом наша «Суть»! А сердце, душа и опора семейного дела – наш четвероногий директор Оникс. Он ходит в мастерскую вместе с нами, и сейчас уже посетители часто приходят именно к нему, принося вкусняшки и разные ништячки. Оникс купается в любви и заботе и всегда открыт к новым знакомствам – заглядывайте в гости!
Еще больше интересных идей для бизнеса, бренд-концепций, визуальной айдентики и коммуникаций в телеграм-канале Brand Guys Club.