Сколько стоит запустить свое казино?

Рынок iGaming — это Клондайк 21 века. Многие вебмастера и арбитражники, устав лить трафик «на дядю», задумываются: «А не открыть ли мне свое казино?»

Дисклеймер: В соответствии с законодательством Российской Федерации (Федеральный закон № 244-ФЗ), организация и проведение азартных игр в сети Интернет на территории РФ запрещены. Данный материал носит исключительно информационно-аналитический характер, предназначен для специалистов рынка маркетинга и бизнеса, и не является призывом к участию в азартных играх или организации незаконной деятельности на территории России. Мы не пропагандируем гемблинг.

Ответ на вопрос «Сколько это стоит?» сложнее, чем кажется. Это как спросить «Сколько стоит открыть ресторан?». Можно поставить ларек с шаурмой за $5,000, а можно открыть мишленовское заведение за $5,000,000.

Давайте разберем реальную смету запуска легального международного онлайн-казино, без розовых очков.

Льешь трафик? Magic Click Partners — Надежная CPA-сеть с более 1000 офферов от прямых рекламодателей со всего мира!

Telegram-канал | Чат | Регистрация

Работать «в черную» в 2025 году — это самоубийство. Без лицензии вы не подключите нормальные платежки, не получите игры от топовых провайдеров и будете постоянно ловить баны доменов.

Кюрасао (Curacao): Самый популярный вариант для старта. Быстро, относительно дешево, покрывает большинство ГЕО (кроме стран, где нужна локальная лицензия).Стоимость: $15,000 – $25,000 (оформление «под ключ» + первый год обслуживания).
Канаваке (Kahnawake): Более престижная, но и более дорогая лицензия.Стоимость: от $35,000.
Мальта (MGA) / Великобритания (UKGC): Высшая лига для работы на "белых" рынках Европы.Стоимость: от €100,000 и месяцы проверок.

Итого (для старта): ~$20,000

Это движок вашего казино. Здесь есть три пути:

Вы получаете готовое техническое решение, но под вашим брендом. Лицензия, игры и платежные шлюзы уже настроены провайдером платформы. Вы платите за подключение и ежемесячный процент.

Setup Fee (подключение): $10,000 – $50,000.
Ежемесячно: Royalty Fee (обычно 10–30% от вашей выручки GGR).

Плюсы: Быстрый старт (1-2 месяца).
Минусы: Вы не владелец технологий, зависите от платформы.

Вы покупаете софт, но лицензию и юридическое лицо оформляете на себя. Это дает больше свободы и контроля над бизнесом.

Стоимость: $30,000 – $100,000 за софт.
Плюсы: Больше независимости, ниже ежемесячные комиссии.

Путь для IT-гигантов. Писать с нуля бэкенд, фронтенд, бонусные движки и CRM.

Стоимость: от $200,000 и год разработки. Для старта — не рекомендуется.

Итого (оптимально White Label/Turnkey): ~$30,000

Игроки приходят играть в Pragmatic Play, NetEnt, Evolution, а не смотреть на ваш красивый логотип. Вам нужно подключить игры. Напрямую с провайдерами договариваться новичку сложно и дорого (каждый попросит минимальный платеж). Выгоднее работать через агрегаторов (Slotegrator, SoftSwiss и др.).

Подключение: Обычно входит в стоимость платформы (пункт 2).
Депозит: Иногда требуют гарантийный депозит ~$5,000.
Расходы: Вы будете отдавать провайдерам 10-15% от GGR (дохода с игр).

Итого: ~$5,000 (на депозиты)

Самая больная тема гемблинга. Чтобы принимать Visa/MasterCard, крипту и локальные методы, нужно подключить процессинг.

Подключение: Часто бесплатно, но агрегаторы платежей могут взять Setup Fee ~$1,000 – $3,000.
Оборотные средства: На балансах платежек всегда должны лежать деньги для быстрых выплат выигрышей игрокам. Это «замороженные» деньги бизнеса.
Rolling Reserve: Платежка будет удерживать 5–10% от вашего оборота на 180 дней как страховку от чарджбэков (возвратов).

Итого (резерв на выплаты): минимум $20,000

Вот мы и подошли к главному. Открыть казино за $50k можно. Но без игроков это просто красивый сайт в вакууме.В первый год маркетинг съест 60–80% всех ваших денег.

Партнерская программа: Разработка и софт для работы с вебмастерами (Affilka, Cellxpert) — $2,000 – $5,000 за подключение.
Первичный закуп трафика: Чтобы протестировать воронку, нужно хотя бы $20,000 – $50,000 в первый месяц.
SEO и Retention: Зарплаты команде, CRM-маркетинг (рассылки, бонусы).

Итого (первые 3 месяца): от $50,000 (это самый минимум)

Один в поле не воин. Вам нужны люди, которые будут поддерживать проект 24/7:

Саппорт: Минимум 4 человека (посменно).
Affiliate-менеджеры: Те, кто будет искать вебмастеров и трафик.
Retention-менеджер: Тот, кто работает с базой и возвращает игроков.
Юрист и Бухгалтер: Аутсорс.

Итого (ФОТ в месяц): ~$10,000 – $15,000

Давайте суммируем расходы для запуска MVP (Minimum Viable Product) — работающего международного казино с лицензией Curacao по модели White Label.

Лицензия + Юрлицо: $20,000
Платформа (Setup): $25,000
Игры (Депозит): $5,000
Платежки (Резерв): $20,000
Бюджет на маркетинг (Старт): $50,000
Зарплаты и офис (на 3 месяца): $30,000
Непредвиденные расходы: $10,000

Это реальная сумма для входа в рынок, чтобы не закрыться через месяц. Конечно, в интернете можно встретить предложения «Казино под ключ за $10k». Но, как правило, это скриптовые (пиратские) сайты без лицензии, без нормальных платежек и с играми, которые работают с ошибками. Такой бизнес не живет долго, несет огромные репутационные риски и не приносит пассивный доход.

Сколько стоит запустить свое казино?

1. Лицензия: Фундамент вашего бизнеса

2. Программное обеспечение (Платформа)

Путь А: White Label (Аренда)

Путь Б: Turnkey (Казино «под ключ»)

Путь В: Собственная разработка (Self-Service)

3. Игровой контент (Слоты и Провайдеры)

4. Платежные системы (PSP)

5. Маркетинг: Черная дыра бюджета

6. Команда и операционные расходы

Финальная смета: Сколько готовить денег?

ИТОГО: ~$160,000 – $200,000