Полмиллиона на доставке роллов: как мы окупили рекламу ВКонтакте в 12 раз
Как ресторанному бизнесу продвигать свои заведения в городе? Сколько денег вложить в рекламу, чтобы заработать с нее полмиллиона на доставке роллов? Рассказали, какая стратегия помогла нам окупить рекламу в этой нише в 12 раз.
К нам обратилась сеть доставки пиццы и роллов в Тольятти и Ульяновске. В каждом городе у ребят по несколько кафе, куда можно прийти с друзьями или семьей, а также действует оперативная доставка (роллы доставляют в течение 40 минут).
Наша цель — за счет рекламы ВКонтакте получить новые заказы стоимостью не более 65 рублей.
Клиент пришел к нам сразу с готовой гипотезой — оффером «Роллы по 100 рублей».
Просчитав все риски, мы отобрали 6 позиций, которые подойдут для этой акции и начали реализовывать стратегию в Тольятти:
- Собрали данные об аудитории с их группы ВКонтакте
- Написали рекламные тексты
- Разработали креативы
- Подготовили сайт к приему трафика
Решили использовать в качестве посадочной именно сайт, так как в ВК на тот момент можно было отслеживать только количество заявок. Мы же настроили такую аналитику, которая помогает отслеживать и заказы, и их стоимость, и источник.
Результаты по Тольятти получились следующие:
✅ Выручка более 278 000 ₽ при затратах в 20 301.85 ₽
✅ +428 заказов со средним чеком в 650 ₽ (цена заказа – 46 ₽)
✅ +430 подписчиков по 47 ₽ в группу ВКонтакте
А это вообще вышло бонусом, цель такая не стояла. Более того, мы в рекламе даже призыва на переход в группу и подписку не делали)
В Ульяновске работали по тому же принципу
Запускали рекламу на локальные точки общепита с фотографией самого заведения.
Были дни, когда заказчик просил выключить рекламу, т. к. кухня не справлялась с навалившимся количеством заказов.
Как видите, результаты здесь также получились отличные:
Итог по двум городам
✅ Выручка 447 000 ₽ при затратах на рекламу в 35 815 ₽
✅ + 688 заказов со средним чеком в 650 ₽ (цена заказа — 52 ₽)
В этом проекте нам удалось окупить рекламу в 12 раз, привести клиентам новых заказчиков и дополнительную аудиторию во ВКонтакте. А понадобилось на это всего 35к)
Если вы владелец ресторанного бизнеса и хотите увеличить его прибыль за счет системного маркетинга — заполните анкету. Проведем аудит вашей компании и определим рабочие рекламные инструменты, которые подойдут именно вам.