Работа с блогерами: скрытые детали и проблема диджитала

Никому не секрет, что при коллаборациях с блогерами – довольно сложно оценить эффективность рекламной кампании.

В закладки

Кто-то измеряет прирост подписчиков, кто-то посещения в профиль, кто-то охват и тд. Но что делать, когда малому и среднему бизнесу нужны заявки?

На первый взгляд идеальное решение – ссылка в историю к блогеру, который сделает призыв «Тяни вверх».
Но вот незадача – не всегда человек с первого раза оставляет заявку😊

В фитнес-клубе, с которым мы работаем – ровно такая же ситуация. Блогер делает сториз со ссылкой на сайт фитнес-клуба – часть трафика удается отследить с помощью UTM-метки. Но есть одно очень важное НО.

Если мы результативность работы с конкретным блогером будем оценивать исходя из заявок по переходу по ссылке – то внезапно окажется, что канал не окупается и блогеры «не работают» в «нашей» нише.

Мы в агентстве заметили, что после размещения публикации у блогеров, помимо трафика по ссылке, растет прямой трафик(direct) и органический трафик из поиска. Это вполне логично – если человек видит рекламу и переходит, возможно прямо сейчас ему не хочется оставлять заявку – он сделает скриншот странички, добавит в закладку, или отправит себе в «Сохраненные» в Telegram и отложит оформление заявки на потом. Всю эффективность отслеживаем через Google Analytics.

И так, демонстрирую наглядно

На скриншоте мы видим график сеансов из Instagram. Обьемы небольшие, по-этому довольно легко отслеживать скачки. 9ого декабря, блогер сделал историю и дал ссылку на сайт с меткой. Результат мы получили посредственный – 4 заявки, - не устраивает.

Скачек трафика в разрезе трафика из социальных сетей.  kunitskiymax

Если на этом этапе аналитики останавливаться, то вывод будет грустный.

Но. Идем дальше.

На каждом сайте, есть доля прямого трафика под названием Direct. В каких-то нишах это несущественный обьем, в каких-то может достигать 20-30%. Смотрим график прямого трафика.

Рост прямого трафика(direct)​ kunitskiymax​

Упс. График идентичный. Если смотреть кол-во заявок в разрезе 9-13 декабря – то мы смело прибавляем еще 15 заявок по прямому переходу. Уже лучше😊
Ведь вместо 4 заявок, мы получаем 19.

Дальше смотрим на график органического поиска. Здесь так же идентичный рост трафика: 9 декабря - начало подьема, 10-11 декабря – пик, 12 декабря – спад.

​Прирост трафика с органического поиска kunitskiymax

Если посчитать кол-во заявок в эти дни, то мы получим еще 6 заявок. В ситуации с поисковым органическим трафиком – здесь приходиться сначала брать среднее кол-во заявок по любым четырем дням. Это кол-во составляет 27 заявок. Дальше мы смотрим, сколько заявок мы получил конкретно с 9ого по 12 декабря – 33. Отсюда и появляется +6 заявок. Итого, Вместо 4ых прямых заявок мы получаем 25.

Что хотел этим сказать: прежде чем делать выводы касательно эффективности рекламного канала – сделайте детальную аналитику.

Если увидите минимальную зависимость – копайте глубже и дорабатывайте инструмент. Надеюсь было полезно.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Maxim Kunitskiy", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": -3, "favorites": 8, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 100439, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 09 Jan 2020 13:43:02 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 100439, "author_id": 213330, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/100439\/get","add":"\/comments\/100439\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/100439"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
1 комментарий
Популярные
По порядку
0

Идеально подойдет фраза : "них@я не понятно, но очень интересно". Из статьи я ничего не понял, автору нужно научиться писать.

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }