Как продавать "с кайфом" или 38 сделок с недвижимостью в месяц в одни руки
На фото я и Герам Джлавян, краснодарский риелтор, который в одни руки делает до 38 сделок с недвижимостью в месяц. Это человек, который не видит преград. Я не мог, не взять у него интервью…
— Продавать надо с кайфом! И возражений не будет…
— Я не хочу говорить о своих доходах. Но скажу, что наш директор говорит, что мой личный доход равен доходу одного из офисов агентства ...
Совсем недавно у меня появился ассистент, который помогает назначать встречи и помогает во многом...
Стою я сегодня в холе на Самарском форуме по недвижимости и говорю с Самарским директором агентства «Полезные люди» Владиславом Коркиным, мимо нас пробегает какой-то мужчина, останавливается, очень тепло жмет мне и Владиславу руку, извиняется что надо бежать и убегает.
— Тебе с ним надо познакомится, — говорит Владислав. Он один в месяц под 40 сделок делает. Это монстр, а не агент.
— В смысле один? У него наверно агенты есть! — возразил я.
— Нет, он и есть агент в сетевом агентстве, — сказал Владислав...
Я вспомнил что Герам один из спикеров и сделав закладку в своей голове, что с ним надо пообщаться продолжил сёрфить форум. Через некоторое время общаясь с другими людьми, я увидел как в один из залов доносят стулья.
Зайдя в зал, я увидел что в нем тесно и негде сесть, часть людей стояло вдоль стенки, кто-то сидел на корточках. На сцене стоял Герам Джлавян и рассказывал свой метод реализации сарафанного радио.
Каждого клиента который у меня что-то купил за последние 5 лет, даже если это был гараж или аренда квартиры, я ежегодно звоню и поздравляю с днём рожденья!
Да, так просто! Причём делает он это в живую и всегда сам.
И это ключевое действие на которое он делал акцент в момент выступления.
Порой бывает так, что я позвоню, а мне говорят что родной брат не поздравил, а Герам не забывает.
От себя могу сказать, что этот метод действительно работает. Это воздействие на эмоциональную сторону человека. А именно создание точек контакта с личностью в которые человеку было приятно и хорошо говорить с ним. Как нибудь опишу это подробнее, даже график покажу) )
Рассказывая про одного из клиентов, Герам говорил:
…порой звоню, он за столом, родные рядом, я тепло и от души поздравлю, а родные потом спрашивают, кто это был… Потом родные и друзья звонят когда им надо купить или продать недвижимость…
В качестве примера как это бывает, Герам позвонил по видео связи одному из клиентов прямо со сцены.
После выступления я дождался когда иссякнут вопросы и подошел познакомиться поближе.
Герам, что тебя мотивирует?
Мои успехи меня мотивируют! Я всегда говорю,
ставя цели не забывайте херачить!
Естественно как и все успешные люди, Герам не всегда был успешен, на старте риэлторской карьеры он делал по 100 холодных звонков в день получая по 99-98 отказов. Но именно свой рост и увеличение эффективности он связывает именно с тем, что поздравляет друзей с днём рождения.
В итоге мы обменялись контактами и днями рождений, и я почему-то уверен что 3 февраля он обязательно мне позвонит! А если я захочу купить недвижимость в Краснодаре я точно знаю кому я позвоню.) ))
Куда бежать?
- А что если просто взять и сделать как говорит Герам?!
- Вы часто звоните своим клиентам чтобы просто сделать им приятно?
- Опыт Герама подсказывает что для этого даже не надо быть предпринимателем или владельцем бизнеса. Можно стать даже больше чем бизнес в котором ты работаешь просто поздравляя людей с днём рождения
- Прямо сейчас откройте записную книжку и поставьте пометки кого и когда надо поздравить, тогда ваше время уделённое данной статье пройдет не напрасно.
Спасибо за время и внимание!
— Лайк, подписка, комментарий. Если было полезно…
"получая комиссию с обоих сторон"
Во-первых, с обЕих.
А во-вторых:
Автор привел в пример деятельность паразита как пример для подражания
Как инфоцыган инфоцыгана продавал...
ОУ! спасибо за правку! А по поводу обеих сторон, он пояснил это так... если услуга оказана и по поиску и по продажи, то платят и те и другие за оказанную услугу.
Ты только эту ошибку увидел?) Везёт)
Картинка со звуком в голове)
2 сделки в рабочий день.
4 часа на то, чтобы съездить на 3-4 объекта, показать их. Поискать варианты. Составить документы. Встретиться, подписать.
Слишком долго. Пусть будет 180 сделок в месяц. Так правдоподобнее.