Кейс: 1010 лидов по 150 рублей для оптовой компании, работающей с Китаем

Привет! Меня зовут Валерий Бедарев, я таргетолог. Сегодня поделюсь своим опытом, как помог заказчику собрать через Facebook и Instagram 1010 лидов на оптовые закупки товаров для маникюра из Китая.

Компания https://chinatoday.ru — платформа для ведения бизнеса с Китаем, помогающая клиентам из России комфортно и безопасно работать с Китайскими поставщиками.

Закупка товаров для маникюра оптом напрямую с заводов-изготовителей в Китае. Коммерческое предложение для салонов красоты на поставку расходников оптом.

Настроить рекламную кампанию и протестировать новые для компании источники привлечения клиентов — Facebook и Instagram.

120 лидов не дороже 350 рублей за лид.

ГЕО — Россия.

Бюджет на тестовую рекламную кампанию — 5 000 рублей.

После обсуждения с заказчиком была составлена гипотеза, что целевой аудиторией для этого оффера являются владельцы маникюрных магазинов, студий ногтевого сервиса и салонов красоты. Эту гипотезу мне и предстояло проверить.

Чтобы эффективнее использовать тестовый бюджет, я сузил ГЕО до 5 крупнейших городов России: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород и Новосибирск. Для каждого города были сделаны персонализированные креативы с известными общественными местами, зданиями или станциями метро.

Instagram:

Facebook:

Базы клиентов для создания look-a- like аудиторий в моём распоряжении не было. Доступа к данным о посетителях сайта я не имел. Поэтому, чтобы таргетироваться на владельцев тех самых маникюрных салонов, использовал должности:

И дополнительные интересы:

Трафик нужно было вести в лидформу. Сначала я сделал её так, чтобы номер телефона нужно было вводить вручную, а имя и почтовый адрес заполнялись автоматически. Но после запуска и получения первых 10 лидов заказчик дал обратную связь, что лиды не целевые. Поэтому в форму был добавлен ещё один вопрос, отвечать на который нужно было ручками. Это поправило качество лида.

Через день после запуска статистика показала, что мужские аудитории в Instagram и плейсмент Facebook не работают совсем. Клик там стоил в среднем 85 рублей, а цена лида не укладывалась в KPI. Поэтому аудитории мужчин и плейсмент Facebook через пару тысяч рублей после старта все уже оказались отключенными.

А вот с женщинами и Instagram всё оказалось гораздо лучше. Клик там стоил всего 8 рублей и цена лида выходила в среднем 122 р.

После открутки тестового бюджета я оптимизировал кампании, а заказчик немного подкорректировал оффер. Затем мы запустили и масштабировали РК.

Потрачено — 157 000 р.

Получено — 1010 лидов.

Средняя цена лида — 150 р.

Конверсия - 30%

_________________________________________________________________________

Спасибо за внимание! Кейс подготовил - Валерий Бедарев