“Воронка вопросов” - принцип – от общего к частному

У вас есть участок под строительство?

-Мы вам можем подобрать.

-Вам потребуется ипотека?

-Мы поможем с оформлением.

-У вас есть проект дома, или его нужно разработать.

-Разработаем проект для Вас. Не просто дизайн проект картинку в доме. А полноценный проект со всеми расчетами, допустимыми по нагрузкам.

-А в планировке дома будем учитывать, как минимум 20 пунктов.

-Сколько человек будет проживать?

-Сколько хотите комнат?

-Для летнего проживания или круглогодичный?

-Исходя из ответа предлагаем варианты

-Уже определились с площадью?

-Под вашу семью оптимальным будет размер дома. м² потому что с таким количеством человек Вам будет комфортно, и вы не будете стеснены.

-Из чего хотите строить дом? Из какого материала?

-Нужен кабинет? Нужна ли детская?

-Уточнить какие комнаты обязательно должны быть.

-Если это удаленщики , то скорее всего кабинет потребуется. Если семейные, то детская комната.

Далее клиента нужно пригласить на встречу в офис.

Где ему и его семье провести демонстрацию проекта.

Провести 3 D экскурсию, где практически в реальном времени клиент окажется в своем будущем доме.

Показать материалы из чего будет строиться дом.

Если у клиента ипотека, то можно сделать запрос и уточнить получит ли он одобрение. Если будет + ответ.

И у клиентов не будет вопросов и возражений. То клиента можно подводить к подписанию договора.

***

А какие вопросы Вы задаете?

Если Вам нужно составить скрипт для операторов, то можете ко мне обратиться, я вам могу прописать его.

Получите стратегическую консультацию по ( ЗУМ (ZOOM) звонок.)

Для регистрации ответьте мне на это сообщение.

Ниже ссылка для записи на встречу. https://2meetup.in/89219707002n/zoom