Как мы привели через Телеграм таргет 3300 подписчиков и получили выручки на 4 320 000 рублей
В сентябре начали работы в Telegram Ads у нашего старого клиента, которому ведём все рекламные каналы в его онлайн-школе на бюджетах 3 000 000 + млн. руб в месяц.
Проект — онлайн-школа с экспертом по центру с продуктами в нише бьюти профессий и повышении квалификации специалистов этого бьюти профиля.
Наша цель: набор подписчиков в канал ТГ повышения квалификации специалистов по цене не дороже 200 рублей со всеми комиссиями, где ведутся продажи продуктов клиента.
Этот кейс про результаты первого запуска продаж, который был спустя 2 месяца от нашего старта работ. Ко второму, который ещё не прошел, суммарно мы привели уже 6 500 подписчиков и цифры выручки там ожидаются ещё большие, но это будет через месяц, а результатами хочется поделиться уже сейчас.
Наша роль: только таргетированная реклама с целью на подписчика в Телеграм.
Сводка по результатам проекта
- Затраты на рекламу с комиссиями ТГ: 402 320 рублей.
- + 3300 подписчиков. (по 109 рублей со всеми комиссиями, при KPI – 200 рублей).
- Выручка 1 запуска: 4 320 000 рублей. Запуск был на отметке 360 000 рублей затрат, поэтому окупаемость считается оттуда.
- Проект окупился в 12 раз. То есть, вышел с ROMI 1200%
- Это высокий результат в сравнении с прошлыми запусками клиента и другими его рекламными каналами.
- Клиент абсолютно не хочет светить проект, но некие скриншоты и процесс мы можем показать.
Меня зовут Денис Перевощиков и я вместе с моей командой LJT таргет занимаюсь лидогенерацией для онлайн-школ, ростом её объемов и окупаемости. Делаем это давно, хорошо, через Телеграм, ВК, контекстную рекламу. Кейсы по ссылке. А, если у вас онлайн-школа и вы ищите подрядчиков, лучше сразу писать мне в личный ТГ, обсудим, пообщаемся.
Что было до нас?
До нашей работы у клиента уже было 1 800 подписчиков в канале набранных качественными методами: посевами, перетоком своей же аудитории через другие площадки.
- На прошлом запуске рекламы клиент освоил 200 000 рублей и получил выручку около 600 000 рублей.
- Что продаётся то? Курсы и наставничества. Средний чек: 100 000 рублей.
- Как часто запуски? 1 раз в 3 месяца.
KPI проекта: подписка до 2 евро (200 рублей) за подписку со всеми комиссиями Телеграма.
Процесс
Подбор аудитории.
Она узкая. Новички конкретной специальности и те, кто не удовлетворён доходом в ней. Шире неё ходить нет смысла.
Звучит гламурно, но, если мы обладаем знанием об аудитории, то мы должны найти все места, где она обитает. Особенно в Телеграме.
Потому что в нашей ситуации очень узкого тематического проекта легко оказаться, когда крутить не на что.
Мы искали каналы и делили их логически на:
- прямых конкурентов экспертов, тех, кто говорит для нашей аудитории.
- Образовательные проекты, школы, тренинги. Они выпускают новичков нашей профессии, им актуальны наши продукты уже в момент пока они учатся.
- Специфичные каналы профессиональных брендов: расходников, техники, профессиональной косметики.
- вспомогательные каналы для специалистов.
Поиск ведется в 4 этапа, используется и TG-stat с разными формами ключевых фраз, и прямой поиск в ТГ, потому что TG stat находит не всё, ещё через поиск Яндекса + другие не менее интересные методы, которые здесь описывать не обязательно.
Для наглядности общий объем площадок для работы.
Ход работ
Дальше всё по накатанной.
Пишем тексты по-телеграмному. В основе работаем пачками штук по 20-30, затем тестируем по 3-5 и выводим лучшее + закономерности.
Берём идеи не совсем из головы, фишечки, зацепочки и наработки есть. Ну и уже устоявшиеся тактики.
Протестировали, нашли зацепки. Потом просеяли неэффективные и эффективные каналы.
Были связки каналов + топ текста и по 13 рублей за подписку.
Чудесные стартовые результаты – это, конечно хорошо, но, когда задача выбить объем такая картина долго держаться не может.
Дальше пошли работать уже над стабилизацией и вышли на нужный объем.
Это небольшой проект, поэтому тут больше 5000-7000 рублей в день и не тратилось.
Клиент через 2 месяца работ провёл запуск и порадовал новостью: вышло 1200% окупаемости от вложений.
А это, на минуточку, 4 320 000 рублей выручки. Но я не рекомендую рассчитывать при входе в этот рекламный канал на такие жирные цифры сразу. Всё же здесь пройден путь, сделаны выводы и уже развитая модель продаж контентом.
Из интересного
В декабре 2023 у Телеграма была обнова рекламного кабинета.
Мы сразу затестировали это в проекте, что на 20% удешевило подписку и дало возможность крутить не 50-70 евро в день, а 200 евро.
Но тут такой необычный нюанс: клиент продаёт на пределе и больше обязательств по ученикам физически на себя взять не может, поэтому идем стабильно небольшим объемом.
Работаем дальше. Сейчас перерыв на новый запуск. Его результатами поделюсь через месяц.
Думаете о запуске TG ads?
- Знаем схемы и методы, которые дают прибыль в TG ads прямо сейчас. Знаем, как привести и объемы и дешевую цену у качественной аудитории.
- Поможем пройти модерацию. Сделаем запуск от 1-го дня.
- Также, можем эффективно крутить VK на старом и новом кабинете, контекстную рекламу.
Можно написать мне лично в Телеграме.
Или подписаться на мой блог по лидогенерации, чтобы не потерять команду из виду.