Кейс Charger Studios: Influencer marketing стратегия на высоте 354 метра
Проект Highport 354 (смотровая площадка #Вышетольколюбовь) — самая высокая смотровая площадка в Европе, вошла в Книгу рекордов России, расположена в одной из башен в Москва-Сити (башня ОКО, 86 этаж).
Прежде чем приступить к реализации проекта команда Charger Studios проанализировала знаменитые точки и смотровые в мире, такие как «Top of the Rock» Rockefeller Center (NYC, USA), Смотровая площадка в Empire State Building (NYC, USA), Mary Axe (London, UK), Sky Garden (London, UK), Небоскреб Atour Montparnasse (Paris, FR), Skydeck Chicago (Chicago, USA) и многие другие.
Специально для российского проекта мы предложили клиенту реализовать digital кейс, который смог бы передать аудитории красоту Москвы, привлечь новую аудиторию, рассказать намного больше о Москве, сформировать пул постоянных героев проекта, а также сделать серию мероприятий на высоте 354 метра под открытым небом. Сделать настоящий "Top of the Rock" в Москве.
Проект #Вышетольколюбовь входит в группу 354 Eclusive Height (рестораны Ruski, На свежем воздухе, Birds, Crystal Ballroom). Charger Studios ранее уже сотрудничала с данной ресторанной группой в рамках открытия "На Свежем Воздухе" и Birds (проект Insight).
Мы познакомились с командой нового проекта и выслушали все пожелания. Поняли, что без яркой имиджевой составляющей и любви к Москве здесь не обойтись. Студия смогла привлечь к сотрудничеству image креаторами, произвести ресерч уникальных медиа площадок и каналов которые освещают жизнь мегаполиса, инфраструктуру, пейзажи, природу, освещают жизнь и красоту Москвы. Мы также также пригласить блогеров, которые ежедневно могли бы взаимодействовать с площадкой Highport 354 #Вышетольколюбовь и делать крутой контент в рамках собственных проектов - блоги, инстаграм, влоги, телеграм-каналы и т.д.
Тематика блогов на которых мы решили сконцентрироваться:
- Вдохновленные архитектурой и Москвой
- Фотопроекты в Instagram - блоги с яркими фотоработами
- Вайнеры и youtubers
- Новые форматы съемок
- Спорт блогеры - скейтеры, вовлеченные в спорт, стрейтчинг, йога и т.д.
- Красивые пары, влюбленные, городские романтики
- Food blogers
- Новостные блоги о Москве
- Региональные блогеры
- Путешественники
Ядро аудитории составляли как ресторанные блогеры, так и яркие фото-проекты про путешествия и архитектуру. Благодаря активному вовлечению гостей в проект площадке смогла получить уникальный контент и активно делилась в сети с гостями и интересующейся аудитории. Мы решили не останавливаться только на фото в ленте, но и активно внедрять видео, vines и специальные проекты в раскрутку площадки.
Задачи проекта:
1. Привлечь новую аудиторию
В самом начале проекта площадку посещали только гости ресторанного комплекса. Для нас стояла задача привлечь новых посетителей, сделать локацию узнаваемой.
2. Повысить узнаваемость проекта
Площадка расположена среди небоскребов Москва-Сити, в зоне где уже существуют проекты с закрытыми смотровыми пространствами. Нашим клиентам мы предложили сделать упор на digital составляющую проекта и привлечь новую аудиторию с помощью узнаваемых лиц и проекты, получить интересный и яркий контент, сделать несколько мероприятий по направлениям: лекции, спорт, путешествия, фотопроект, tv обзоры, youtube, top location. Нашим "плюсом" и тоже время "минусом" было то, что площадка полностью открытая.
3. Повысить средний чек в ресторанном комплексе.
4. Привлечь внимание к проекту благодаря digital и image креаторам, разработка и внедрение нового и яркого контента.
5. Выполнение KPI по охвату и новым посетителям.
Мероприятия
К началу старта кубка FIFA 2018 , площадка была уже легко узнаваема благодаря тегам, геолокациями, ярким публикациям, а посты наших гостей вошли в top предложений в сети Instagram. Во время проведения Кубка FIFA нам удалось засидить множество гостей чемпионата, среди которых были instagram и youtube блогеры из Аргентины, Бразилии, США, Японии, Франции, ОАЭ, Катара, Великобритании, Испании И Других Стран.
Мы также сосредоточились на еженедельных образовательных мероприятиях - лекции и спортивные программы. 1-2 раза в неделю мы генерировали образовательные кейсы вместе с партнерами - спортивными и фото проектами.
Для нас было важно привлечь не только проекты и блогеров из Москвы и области, но и пригласить к сотрудничеству проекты со всей России. Площадку смогли посетить блогеры и youtubers из таких городов как Санкт-Петербург, Екатеринбург, Самара, Краснодар, Владимир, Ярославль, Иваново, Владивосток, Волгоград, Нижний-Новогород, Калининград, Ростов-на-Дону, Сочи и многих других.
Информационные поводы
Мы разработали информационные поводы для проекта #Вышетольколюбовь
1. Выходные и места встречи с друзьями
2. Самые красивые закаты (ежедневно с 19-00)
3. Московские праздники - здесь мы отталкивались от мероприятий города, где были осуществлены запуски салютов - 9 мая, День города, FIFA, день России и т.д.
4. Трансляция спортивных событий с высоты 354 метра
5. Вечерние прогулки и свидания
6. Мероприятия ресторанного комплекса 354 Eclusive Height
Показатели
- В самом начале проекта мы смогли привлечь 25 инфлюенсеров и блогеров, далее расширили вовлечение от 45 до 150 специальных гостей в месяц.
- В самом начале проекта площадку посещали только гости ресторанного комплекса (5-10 человек. в день). Мы смогли привлечь новую аудиторию и повысить средний чек как самого проекта, так и ресторанов комплекса. Смогли увеличить приток посетителей до 50-250 в день (в зависимости от погодных условий и сезона).
- На момент старта проекта охват тега #вышетольколюбовь был около 3 тысяч упоминаний, к концу проекта мы смогли повысить его охват до 36 тысяч.
- Мы получили более 400 постов инфлюенсеров и более 1200 сториз с отметками бренда, организовали 7 коллабораций с брендами, увеличили поток посетителей, смогли организовать несколько ТВ сюжетов по федеральным каналам с упоминанием бренда, а также вошли в топ-самых instagram - посещаемых площадок по версии Harper's Bazaar.
- Среди гостей, которые посетили площадку - блогеры, блогеры, селебрити, актеры, ведущие, инфлюенсеры, представители медиа, дизайнеры и другие лидеры мнений.
- Площадка вошла в обзоры 30 топ-аккаунтов и блогов о Москве и Московской области с охватом от 3к до 1.2 М пользователей.