Принципиальные отличия маркетинга и продаж для оффлайн и инфо-продуктов

В этой статье я расскажу ключевые различия в маркетинге, подходах создания и продажах для оффлайн- продуктов и продуктов инфобизнеса. Что делает продукты для оффлайн бизнеса и инфобизнеса уникальными и какие этапы построения бизнес-модели учитывать для каждого из типов продукта.

В современном мире предпринимательства существует множество возможностей для создания и продажи продуктов. Одни предприниматели ориентированы на оффлайн бизнес, работая с реальными товарами и услугами, в то время как другие выбирают инфобизнес - продажа информационных продуктов в онлайн-среде.

Отличить один вид продукта от другого как правило легко, но определить подход к их созданию, маркетингу и продажам является не простой задачей.

Хотя эти значительные отличия являются чуть ли не основными моментами для построения прибыльной и успешной модели бизнеса.

Продукты для оффлайн бизнеса обычно представляют собой физические товары, которые продаются в реальном мире и которые покупатель может увидеть, потрогать, т.е иметь в физической форме или иметь физические доказательства его присутствия.

1. Потребительские товары: товары, которые приобретаются конечными потребителями для личного использования (продукты питания, одежда, электроника, автомобили и т.д).

2. Промышленные товары: товары, которые используются предприятиями для производства других товаров или услуг (станок для производства металлочерепицы, швейная машина, сельскохозяйственная техника и т.д).

3. Сырьё: товары, которые используются в производстве других товаров. (нефть, газ, пшеница, хлопок, уголь, газ, этиловый спирт и т.д).

Т.е услуги, которые требуют от исполнителя физического, осязаемого доказательства о выполнении услуги.

Продукты для оффлайн бизнеса обычно требуют инвестиций в производство или закупку товаров, а также создание и поддержание инфраструктуры для их продажи. Кроме того, они могут быть подвержены колебаниям спроса и конкуренции на местном рынке.

Таким образом, основными особенностями продуктов для оффлайн бизнеса являются их физическая природа, потребность в пространственной инфраструктуре и складском хранении, а также зависимость от локального спроса и конкуренции.

ИНФО-ПРОДУКТЫ в отличии от оффлайн продуктов нельзя потрогать, увидеть или понюхать, их можно только ощутить, так как результатом их использования являются:

1. Изменения состояния, мышления, уровня эмоций

2. Получение или прокачка навыков, повышение или получение образования, получения новых профессий

3. Получение новой информации

Современные характеристики инфо-продуктов включают в себя возможность многократного использования без дополнительных затрат, доступность для потребителей в любое время и место, а также возможность моментальной доставки через цифровые каналы.

Инфо-продукты также предлагают более гибкую ценовую политику, поскольку их стоимость не зависит от производственных издержек, что позволяет создать различные уровни доступности для широкого круга потенциальных клиентов.

Отличительной особенностью инфо-продуктов является возможность быстрой модификации и обновления контента с минимальными затратами денежных ресурсов.

Проявляются во всех элементах бизнеса

1. В создании и упаковке продукта.

2. В формировании ценообразования.

3. В анализе целевой аудитории.

4. В построении воронки продаж.

5. В оказании сервиса.

6. В способах продвижения и коммуникации с потенциальными клиентами.

1. Анализ ЦА (сегментирование и исследование каждой группы).

2. Создание продукта.

3. Контентная и рекламная упаковка продукта.

4. Ценообразование.

5. Формирование воронок продаж под каждый сегмент ЦА.

6. Маркетинговая воронка продвижения под каждый сегмент ЦА.

7. Клиентский сервис.

1. Определение экспертности.

2. Анализ ЦА (триггеры боли, желаний, потребностей).

3. Выбор ниши (сфера-ниша-тема ниши-проблема клиента).

4. Создание и упаковка инфо-продукта.

5. Ценообразование и продуктовая матрица.

6. Клиентский сервис.

7. Воронка продаж и связки.

8. Настройка омниканального маркетинга в продвижении.

При выборе продукта для оффлайн бизнеса необходимо учитывать факторы, такие как целевая аудитория, локация и спрос на рынке, продукт, который будет удовлетворять потребности клиентов в реальном мире, инвестиции в производство или закупку товаров, а также создание и поддержание инфраструктуры для их продажи

Для инфобизнеса важно обратить внимание на актуальность информации, её ценность для потенциальных клиентов и уникальность предложения. В инфобизнесе основной упор делается на контент-маркетинг, каналы продвижения в интернете, социальные сети, автоматизированный и омниканальный маркетинг

В современных реалиях нашего времени все больше и больше предпринимателей осознают, что создание собственного онлайн проекта уже не является праздной роскошью, а стало неотъемлемой необходимостью. И это не удивительно, ведь в мире информационного бизнеса возможности просто безграничны. Ценность онлайн проекта базируется на экспертном опыте его владельца, который делает его по-настоящему уникальным и монопольным.

Инфобизнес — это не только фактор экспоненциального роста прибыли, но и главный инструмент для масштабирования своего оффлайн проекта.

Не существует другой отрасли, которая приносила бы столь высокий уровень дохода, как инфобизнес. Через инфо-продукты для предпринимателей открываются безграничные возможности для масштаба и роста и это с минимальными вложениями

Создание своего онлайн проекта позволяет максимально использовать бесконечный потенциал интернета, обращаться к новым целевым аудиториям, осуществлять эффективные маркетинговые стратегии и в конечном итоге идеально решать свои цели и задачи.

Прогрессивным предпринимателям стоит уделить больше внимания этой важной составляющей современного бизнеса и смело шагать в ногу со временем, создавая свой собственный онлайн проект.

Если вы уже располагаете своим успешным бизнесом в оффлайн и задумывались о создании прибыльного проекта в интернете, но не знаете с чего начать, записывайтесь на бесплатную консультацию в личные сообщения, ия расскажу вам насколько перспективен или не перспективен ваш будущий проект.