Может лид стоить 0 рублей? Гайд по бесплатным каналам продвижения

Привет, меня зовут Савина Алёна и уже больше 13 лет я строю стратегии привлечения клиентов из онлайн для самых консервативных бизнесов (медицина и телеком). И да, самое главное, я знаю все о маркетинге за 0 рублей. Приходилось мне работать с руководителями, которые говорили "С деньгами все могу, а ты попробуй за 0 рублей".

Самое сложное в работе с консерваторами — это попытаться на пальцах объяснить, чем хороши онлайн каналы. Основное возражение — “дорого”.

В основном руководители компаний имеют в виду контекстную рекламу и создание сайта, реже SEO продвижение. Для таких клиентов, у меня уже сформировано предложение, сначала я показываю на бесплатных каналах, как можно получить первый трафик на сайт или любую другую площадку. А потом, зная текущий трафик и конверсию, мы можем масштабироваться на платные каналы и прогнозировать результаты рекламных компаний.

И в этой статье мы поговорим о площадках, где разметив информацию уже сегодня, вы сможете получить лиды за 0 рублей.

Но, обо всем по порядку.

Стоимость лида (CPL) в разных отраслях бизнеса и в разных рекламных каналах варьируется, и легко достигает отметку в 2000-3000, а то и 25000 рублей за потенциального клиента.

На всякий случай напомню для чего нам нужно замерять CPL:

Где мы обычно ищем информацию, когда хотим купить товар или получить услугу? Мы идем к поисковым системам и вводим в поле интересующий нас запрос. И не поверите, здесь есть бесплатные каналы. Потенциальные точки контакта с вашим клиентом.

Эти точки контакта и есть бесплатные и условно-бесплатные каналы.

В бесплатных каналах нас интересует поисковая выдача по нашему ключевому запросу, в разных городах вы увидите разную выдачу, но бесплатные каналы присутствуют везде. Вот так, выглядит поисковая выдача по запросу “маникюр тверь”. В поисковую выдачу попадают:

На скрине, мы видим бесплатные каналы — потенциальные точки контакт с вашим клиентом:

Но, первый экран, который видит пользователь при поиске информации — это ЯНДЕКС КАРТЫ.

Алгоритм действий здесь довольно простой — регистрация компании в https://business.yandex.ru/

ВАЖНО! У вашего бизнеса должна быть обязательно оффлайн точка, где вы сможете принять клиента (магазин, кафе, офис и т.п.)Далее полное заполнение профиля компании.

Яндекс Карты — это не только самостоятельный инструмент продвижения, но и дополнительный источник трафика на ваш сайт или группу ВКОНТАКТЕ.

Вот пример, оптимизации Яндекс Карт для компании, предоставляющий услуги интернета для города с населением всего 40 000 человек.

Еще один инструмент внутри этой площадки — это отзывы. Рейтинг компании и количество отзывов будет влиять на внутренние алгоритмы продвижения профилей в Яндекс Картах, и на выбор компании потенциального клиента. Все больше людей выбирает компанию по рейтингу в Яндекс Картах.

Если мы вернемся к скрину с поисковой выдачей по запросу “маникюр тверь”, мы увидим главное преимущество этого канала — индексация по ключевым запросам. В данном случае Авито попало на первое место поисковой выдачи.

Как здесь работают бесплатные методы:

Внутри этого канала работает всё то же SEO продвижение. Чтобы поднять количество просмотров объявления, используйте ключевые запросы по тематике вашего товара или услуги в описании к нему. Для подбора таких запросов можно использовать Яндекс Wordstat.

Полный гайд по всем бесплатным площадкам можно получить по ссылке ниже

Важно помнить, что хотя эти каналы бесплатны, они требуют систематического и тщательного управления. Регулярное обновление контента, взаимодействие с аудиторией, анализ эффективности — залог успеха маркетинга за 0 рублей.

Например, если не обновлять информацию о компании на Яндекс Картах, ваш профиль потеряет галочку активности, и профиль компании вылетит из топа.

Если не заниматься контентом сайта, его очень быстро вытеснят сайты компаний, которые работают с контентом на постоянной основе.

Все в ваших руках, но сгенерировать первый свой поток клиентов можно уже сегодня.