Как нанять таргетолога в онлайн-школу, который не сольет бюджет и за что с него спрашивать⁠⁠

Таргетолог играет ключевую роль в продвижении услуг онлайн-школы, способствуя её успешному развитию.

Согласно исследованиям, правильно настроенная таргетированная реклама может повысить конверсию лидогенерации до 50%.

Это означает, что качественно выполненная работа таргетолога прямо пропорционально влияет на количество новых клиентов и, соответственно, на прибыль школы.

Но практическая каждая онлайн-школа, при работе над привлечением новых клиентов и масштабировании, сталкивается с такими сложностями, как:

Все эти сложности поможет решить грамотный таргетолог. Поэтому, перед инфобизнесменом появляется всего лишь одна задача — его найти.

В этой статье вы узнаете:

- Как выбрать таргетолога, который не сольет рекламный бюджет на бесконечные тесты, а точно приведет ЦА?

- На что обращать внимание при выборе таргетолога?

- Как проверить эффективность его работы?

- Как определить адекватную стоимость таргетолога?

Выбор специалистов сводится, скорее, к финансовым возможностям и целям, которые ставит перед собой онлайн-школа.

ФРИЛАНСЕР

Плюсы:

+ Услуги стоят ниже

+ Решает конкретные разовые задачи

+ Общение происходит напрямую, поэтому все правки и корректировки делаются быстрее

Минусы:

- Можно попасть на недобросовестного исполнителя, который просто пропадет не сделав свою работу

- Он специалист только в одной области. Если потребуется дополнительные услуги, например создать лендинг или переделать его, то нужно будет искать другого подрядчика

- Чаще всего работают на устной договоренности, без создания договора

АГЕНТСТВО

Плюсы:

+ Все задачи можно делегировать агентству: настроить рекламу, создать лендинг и т.д.

+ Срыв дедлайна - минимальный риск

+ Легко заключить договор и нести по нему ответственность

Минусы:

- Высокая стоимость работ, так как над вашим проектом работает целая команда

- Есть определенные тарифы и договориться на другую стоимость сложно

- Сложный процесс коммуникации, так как вы не общаетесь с исполнителями задач напрямую

Поэтому, если вы готовы к большим масштабам, есть финансовые возможности и вы понимаете, что для проекта нужно привлечь не одного специалиста, а собрать целую команду, то обратите внимание на сотрудничество с агентствами.

Говорят, что хороших специалистов, как хорошую книгу, передают из рук в руки. Возможно, тот самый таргетолог, который способен создать для вас лавину клиентов, сейчас работает у вашего знакомого или он может такого порекомендовать.

Плюсы: можно сразу запросить отзыв о таргетологе и узнать все нюансы работы.

Минусы: нужно смотреть на то, как работает специалист именно на вашем проекте, ведь если он сделал хорошие результаты у другого, не факт, что повторит успех у вас.

Много честных отзывов и открытых контактов можно найти в профильных сообществах в социальных сетях. Просто вбейте ключевой запрос в поисковую строку, например «таргетолог», «таргет», «трафик» и выбирайте блоги.

Плюсы: богатый выбор специалистов, наглядные работы, можно понять подходит ли специалист по вайбу.

Минусы: чтобы выбрать специалиста придется пересмотреть не один десяток страниц.

Биржи фриланса можно рассматривать в том случае, когда ваш бизнес работает с небольшим рекламным бюджетом и имеет небольшой оборот.

Плюсы: много специалистов с горящими глазами и жаждой работы.

Минусы: специалисты в основном с небольшим опытом. Чтобы найти толкового таргетолога придется потратить много времени.

Специалистов, которые следят за своей репутацией и выполняют услуги качественно можно встретить на отраслевых конференциях. Узнать про такие мероприятия можно в профильных медиа.

Плюсы: есть зоны нетворкинга, где можно познакомиться и пообщаться в неформальной обстановке. Большой шанс встретить настоящего профессионала.

Минусы: кандидата все равно нужно тестить, так как он может оказаться прекрасным спикером, но не подходить именно вашему проекту.

Разместите вакансию таргетолога в вашу онлайн-школу в профильных пабликах.

Например, в Telegram на каналах:

@dnative_job,

@remote_ru,

@theyseeku,

@perezvonyu,

или в сообществе «Работа для таргетологов» во ВКонтакте.

Плюсы: таким образом создадите поток из резюме.

Минусы: нужно будет проводить очень тщательный отбор кандидатов.

Опыт работы и наличие кейсов

Для достижения наилучшего результата таргетологом, важно понимать, к каким целям идет ваша онлайн-школа и что у вас уже есть.

Например, 150 регистраций в день по 150 рублей с окупаемостью 1:3.

То есть на каждые вложенные 1000 рублей в рекламу вы зарабатываете 3000 рублей.

Рекламный бюджет 300 000 рублей,

Прибыль 900 000 - 1 000 000 рублей в месяц.

Вы готовы увеличивать бюджет, чтобы масштабироваться.

Значит, вам нужен таргетолог, который умеет работать с бюджетами от 500 000 рублей.

Помните, что успешный кейс в одном направлении не гарантирует успеха в другом. Маркетинг и реклама - это прежде всего тестирование связок и гипотез и поиск самых прибыльных из них. Опытный таргетолог находит эти связки быстро.

Важно, чтобы кейсы были развернутыми, с рассказом о работе из точки А до точки Б:

Понимание воронок продаж

На результат в виде прибыли влияет воронка продаж в вашем бизнесе, а не только дешевые регистрации или стоимость клика.

Для того чтобы получать отличные результаты и деньги, таргетолог в онлайн-школе просто обязан разбираться в воронках.

Во-первых, это даст ему четкое понимание, какой путь проходит лид от момента регистрации до покупки.

Во-вторых, за счет этого таргетолог увидит, где его клиент теряет деньги и сможет помочь исправить этот момент.

В-третьих, зная все эти нюансы, он сможет настроить рекламу более качественно.

Детальное изучение проекта

Опытный таргетолог всегда попросит возможность изучить ваш продукт изнутри.

Так он видит полную картину того, как он может воздействовать на бизнес.

После того, как таргетолог изучит ваш проект, погрузится в бизнес процессы, задайте ему ряд этих вопросов.

Какую рекламную связку выбрать для наилучшего результата?

Ведь успех рекламной кампании во многом зависит от правильно подобранных компонентов – картинки, текста и целевой аудитории.

Если у вас есть опытный таргетолог, то вы можете быть уверены в том, что он предоставит вам не только картинку, но и все необходимые комментарии по поводу ее смысла и возможных эффектов на ваш бизнес.

Какова нынешняя конверсия кликов (CTR) у ведущей рекламной компании?

В случае, если CTR достигает отметки в 1% или выше, это означает, что рекламный посыл успешно доносится до соответствующей целевой аудитории и реклама действенно функционирует.

Если же CTR устанавливается на уровне ниже 1%, это заставляет специалиста по таргетингу поработать над содержанием посыла и сделать ее более понятной для целевой аудитории.

Какова ваша цена за 1000 показов, и как можно снизить этот показатель?

Обратитесь к таргетологу для предложения вариантов сокращения стоимости.

Какой плейсмент заходит лучше всего?

Самый простой пример плейсмента - это лента и сторис, то есть место показа рекламы. Часто таргетологи не выставляют плейсмент в рекламном кабинете, поэтому показы, охваты и клики уходят в неизвестном направлении.

Попросите своего таргетолога скинуть скрин откуда идет трафик.

Как можно улучшить результаты рекламы?

Хороший таргетолог всегда накидает идей о том, какое видео еще можно снять, что добавить на сайте, как поменять креативы, нужно ли добавить фоток и т.д.

Когда можно делать запуск рекламы на похожую аудиторию или тех, кто уже взаимодействовал с вашим контентом?

Или сделать запуск рекламы на тех, кто когда-то уже взаимодействовал с вашим проектом. Этих людей можно вернуть и попробовать еще раз им что-то продать. Хороший таргетолог знает об этом, поэтому он сможет накидать такой план.

Когда вы уже провели собеседование с кандидатами, выбрали тех, с кем потенциально готовы поработать, хочется выбрать самого сильного таргетолога в свою команду.

Определиться поможет тестовое задание - теоретическая ситуация или задача, которую может решить хороший специалист. Такую задачу вы можете придумать сами, исходя из тематики вашего проекта. Например, для недорого продукта подобрать креативы, которые смотивируют ЦА купить его здесь и сейчас.

❗Но здесь есть важный нюанс: чтобы понять, верно ли решает задачу таргетолог, нужно разбираться в теме самостоятельно.

Что будет, если тестовое задание не давать?

Ничего глобально плохого не произойдет, но так вы сможете посмотреть таргетолога в деле.

Часто бывают ситуации, когда онлайн-школа нанимает трагетолога, тот им приводит несколько тысяч лидов на сайт, но продаж с них 0. И вроде кейсы у специалиста были отличные, и говорит он грамотно, и опыт есть. Но уже после потраченного рекламного бюджета и нулевых продаж выясняется, что такая ситуация - это вообще не его забота, ведь он свою задачу выполнил и трафик привел.

Продажа может и не быть задачей таргетолога, однако качественный трафик — это его прямая обязанность.

Так вот тестовые задания помогут защитить ваш бизнес от таких ситуаций и сохранить бюджет.

Стоит ли оплачивать тестовое задание?

Есть таргетологи, которые не выполняют ТЗ без оплаты. Но никто из этих специалистов не смотрит на ситуации с точки зрения бизнеса.

У вас может быть 10-20 кандидатов на эту должность и если вы заплатите каждому даже по 1000 рублей за выполненное ТЗ, то это уже минус 10-20 тысяч из вашего бюджета. Но нет никакой гарантии, что среди этих кандидатов вы найдете подходящего.

Учитывайте этот факт.

Оплата работы напрямую зависит от профессионализма.

В данной статье мы разбираем вопрос о том, как выбрать того таргетолога, который сможет принести деньги онлайн-школе и увеличить ее прибыль, поэтому новички в профессии сюда не подходят.

Хотя их стоимость работ начинается от 15 000 рублей.

На основании данных статистики сайта ГородРабот.ру — средняя зарплата таргетолога в России за 2024 год 53 528 рублей.

Чаще всего в вакансиях указывают сумму 40 000 рублей.

Соответственно, хороший специалист берет не ниже этой суммы.

Все просто:

- тагретолог выполняет все договоренности;

- есть лиды и заявки, с которыми можно связаться;

- есть продажи и прибыль.

Вот ряд показателей, которые отражают эффективность таргетированной рекламы и, соответственно, эффективность работы таргетолога:

Данные показатели можно вести в таблице и сравнивать ежедневно или еженедельно. У вас должен быть доступ к этой таблице, а также к рекламному кабинету. Хорошая динамика или стабильно высокие показатели будут говорить о качественной работе вашего таргетолога.

Грамотный таргетолог способен помочь онлайн-школе масштабировать прибыль за счет хорошо спланированной рекламной компании попадающей четко в целевую аудиторию.

Такого специалиста можно найти:

Грамотный таргетолог всегда будет рассматривать ваш бизнес комплексно и постарается вникнуть в проект, предложит несколько вариантов, как можно улучшить ситуацию, обратит внимание на действующую воронку продаж.

Кейсы и отзывы таргетолога - это еще не гарантия того, что он сделает хороший результат в вашем бизнесе. Важно, посмотреть на способность решать задачи до того, как вы наймете его. Сделать это можно с помощью бесплатного тестового задания.

40 000 рублей - это средняя зарплата таргетолога по России в 2024 году. Хороший специалист не возьмет меньше этой суммы.

Оценить эффективность работы таргетолога можно по 4 показателям:

Следите регулярно за этими показателями в таблице, которую заполняет таргетолог, и имейте доступ к рекламному кабинету. Если показатели в положительной динамике или стабильно высокие - это хорошая работа.