Реклама для B2B компаний: 500+ заявок по 300р

Как стабильно привлекать заявки для отдела продаж в B2B сфере? Что нужно, чтобы окупать холодный трафик в 2024 году? Как его настроить на постоянной основе?

Реальный пример постоянного потока заявок будет ниже

Привет! На связи Данил. Я занимаюсь продвижением бизнеса более 4 лет. В статье расскажу личный опыт продвижения нескольких IT - компаний и выводы по результату

Инструмент для привлечения стабильного потока ХОЛОДНЫХ заявок. Обзвон отличается своей стабильностью и прагматичностью. Сколько заявок надо, столько и получили. Ничего лишнего.

Если у вас есть отдел продаж с готовой воронкой, то это хороший инструмент для привлечения новых клиентов.

Если вы работали с рекламой в Яндексе, ВК, то понимаете, что тестирование идей, поиск нужных рекламных комбинаций и масштабирование тратят много времени и денег. И не всегда реклама окупается.

Я же сторонник использовать самые понятные схемы работы без создания «велосипеда», поэтому ниже покажу, как же можно без проблем получать стабильно трафик на свои продукты

Разберу на примере одного из моих постоянных клиентов и как мы начинали работать - IT компания по продаже собственной CRM системы. В этой нише не выражен четкий запрос на другие CRM-системы, кроме amoCRM, Битрикс и др. популярных систем

Поэтому холодный трафик по определенной ЦА выглядит привлекательно

В начале задаю несколько вопросов по нише клиента, продукте и кто покупает у него. Я специализируюсь на работе только с клиентами из B2B сегмента, т.к. есть понятный алгоритм действий и готовые связки

ЦА - Определенная ниша (не буду называть) с объемом несколько десятков тысячПродукт - лидмагнит, на котором закрывают на продажу основного продуктаОбъем - 10-15 лидов в день

На основе информации формирую предложение, отправляю клиенту на согласование. Если есть момент, которые смущают клиента, то обсуждаем их изменение

В основном я уже не тестирую скрипты. Есть уже готовые - протестированы в более 20 нишах

Беру один из скриптов и адаптирую под клиента. Далее уже перебираю их, если один из них не зашел

Вот мы запустились, вот получили первых лидов. Дальше что?

Определение качества лидов на основе первых запусков. Есть факторы, которые ухудшают качество. Настраиваю под клиента необходимые параметры

В этом случае нужно было усложнить запись и усилить предложение

Дальше просто масштабируем готовую связку и контролируем качество

Что отмечено желтым - лиды согласились на лидмагнит

Тут мы уже начали работать по другому его проекту, но это уже другая история ;)

И вот уже 19 марта, прошло 6 месяцев. Продолжаем работу и переходим на другие ниши, тестируем

Это не кнопка бабло, не панацея от маленькой выручки. Это отличный инструмент, чтобы увеличить количество клиентов и забить отдел продаж работой

Ниже расскажу про достоинства/недостатки, основные принципы работы с таким инструментом и что нужно иметь для успешного использования

Холодные лиды. Важно уметь работать с холодными заявками и иметь готовую воронку продаж с 1 менеджером минимум. Перед работой я озвучиваю эти условия клиенту и предупреждаю о возможных последствиях

Это единственный, на мой взгляд, минус автообзвона. Если уметь работать с холодным трафиком, то проблем с продажами у вас никогда не будет

Несколько B2B проектов, которые работали со мной

На данный момент я работаю с 2 компаниями по продаже собственной CRM системы. Ниши их потенциальных клиентов не пересекаются, поэтому в работе они друг другу не мешают.

Я работал со многими B2B компаниями, но остались только 2 на постоянке. И обе из IT сферы

Например: CRM - система для розничных компаний или создание сайтов для мебельных производителей и т.д. Мы изучаем полностью одну нишу, их боли и максимально копаем в неё, пока не выжмем все соки. Далее уже переходим к новой сфере

Так вы захватываете с меньшими ресурсами больше проектов в работу, потому что вы не для всех. Это отличный способ быстро вырасти.

После уже можете переходить на другие ниши и прорабатывать их

С 2,3,4 пунктом я помогу. Вы получите полное отслеживание показателей и схему работы с определенной нишей: как вытаскивать боли, какие главные проблемы у них есть и т.д. Далее уже составлю предложение и начнем работу
С 1 могу подсказать, как работать

Из них 30-40% интересен ваш продукт. Т.е. из 100 лидов минимум 30 человек захотят с вами продолжить обсуждения условий работы

Из 30 лидов берем 10% закрытых в оплату на чек в районе 15.000р к примеру. Получаем 45.000р при вложениях 25.000р. Это только первичная продажа без доп. услуг с достаточно низким чеком

1 Компания - CRM для определенной ниши (раскрывать не буду, т.к. до сих пор работаем)

Потрачено: 140.747рКол-во заявок: 434Средняя цена заявки с учетом моей оплаты: 324р (с учетом работы только на 1 базу несколько раз)

2 Компания - CRM для нескольких ниш (раскрывать тоже не могу, т.к. продолжаем работу)

Потрачено: 70.000р
Кол-во заявок: 256
Средняя цена заявки с учетом моей оплаты: 273р

Цену клиента раскрывать не буду, но окупаемость точно есть, т.к. с 2 компаниями работаем уже несколько месяцев

1 Компания - главное при работе с 1 нишей менять офферы, подходы и т.д. Из одной базы в несколько тысяч можно выжимать действительно много

2 Компания - бывали и такие результаты на старте работы. Но я иду на встречу клиенту, если понимаю, что результат слабый. Для меня важно играть вдолгую

В этом случае я помогаю составить базовый скрипт обработки заявок и доведения до продажи.

После запуска первых 30 лидов мы созваниваемся и разбираем каждого лида, продажу и где можно улучшить или докрутить предложение. Вы не останетесь без поддержки, т.к. вам нужны выручка, а не просто заявки

Вариантов не получиться - нет. Я протестировал разные подходы в обзвоне на разных компаниях. Секретных алгоритмов нет. Просто нужно сделать хорошее предложение и показать уникальность.

Напиши мне и я проконсультирую по всем вопросам

Если вам интересно стабильно получать заявки на свой продукт, то напиши в ЛС свою нишу и цель по продвижению. Я бесплатно составлю подходящую стратегию по маркетингу