Как продавать БЕЗ диагностик? Я устала проводить эти диагностики. А можно как-то без них?

Буквально каждый второй эксперт на разборе спрашивает меня об этом.

Если 4 года назад я писала пост в Инсте с призывом прийти на диагностику,и под постом получала 25 заявок за час, с которыми потом 25!-30! ЧАСОВ беседовала, то сейчас бесполезно звать. Работает информационный передоз. Все стали использовать ключевой элемент своей воронки - ДИАГНОСТИКУ. А если этого много вокруг,это перестает работать ЭФФЕКТИВНО. Особенно это сложно работает с холодной аудиторией.

Не спорю,что и с этой аудитории можно продать продукт на высокий чек (если умеете продавать!). Либо работать только на теплую базу.

Например,с психологом мы год назад собрали входной продукт - закрытый клуб, где встречи 1 раз/в неделю по субботам + чат в Телеграм и до сих пор приносит стабильно прибыль. В рабочие дни у психолога проходит личная работа с клиентами. За это время неспеша она с моей помощью заработала почти 3,5 млн.руб. без поведения диагностик,наличия канала в Телеграм (его завели недавно). Только аккаунт в инсте.

Мы не делали никаких автоворонок и прочего. Чек на клуб 2500-5000 руб. Из клуба клиенты идут в личную работу. И даже когда подняли чек до 12-15 тыс . продажи не остановились.

Как же тогда продавать без диагностик?

⁃ Начните общаться со своей аудиторией . Поднимите "засохшие" диалоги. Вы удивитесь, какое количество ваших "потерянных" клиентов вы откопаете🙃

⁃ Ведите свою базу всех с кем общаетесь,о чем говорили,с какими запросами к вам обращались, почему не купили у вас,чего не хваталило,почему вы сами не взяли этого человека

⁃ Создайте недорогой продукт,через который к вам может зайти любая аудитория, чтобы попробовать вас на вкус. Это может быть интенсив, мастер-класс, закрытый клуб, аудиоподкасты.

Ну а если вам некогда писать персонально, для "опытных" отлично зайдёт проведение продающего эфира/вебинара.

Вы проводите на 2-3 часа мероприятие, прогреваете по продающей структуре и потом массово продаёте с высоким чеком. Вам не нужно тратить 20 часов на диагностики, даже потом "дожимать" уже можете не вы,а один ваш сотрудник.

По такой стратегии мы пошли с другим экспертом, убрали из её графика все личные диагностики, оставили только 1 мероприятие в неделю. К нам пришёл клиент с холодной рекламы, увидел эксперта только на эфире и купил продукт с чеком 500 тыс.прямо с эфира 😎.

Если вы хотите стабильно получать деньги на карту, не упахиваться по 20ч в неделю на диагностиках, продавайте вначале недорогой продукт, а уже внутри продукт на высокий чек.

Это как вы пришли в магазин купить духи. Хорошие духи стоят дорого. Сразу купить? А вдруг вам не подойдёт этот запах? Назад их не сдать, но вы можете купить маленький тестер. И потом окончательно решить ваш запах или нет, изучить тон аромата, его раскрытия на теле, а также понять его стойкость.

Так и с недорогим продуктом. Дайте «вкусить» работу с вами, чтобы потом влюбить в себя.

У меня есть инструкция «28 способов поиска клиентов» ⤵