3-й этап воронки. Встреча с клиентом. Тест драйв
Дозваниваемся до тех, кто оставил заявки и приглашаем на встречу (или сами договариваемся о выезде мастера).
Для чего это нужно.
Что бы клиент сблизился с вашим бизнесом или услугой. Т.к. сказать увидел товар лицом.
Можно устроит демонстрацию, рассказать, показать, ответить на вопросы, снять возражения. Нет денег сразу делать на запрос кредита.
Например-Автосалон.
Перед тест драйвом убедитесь, что именно на заявленный автомобиль приедет покупатель.
Если на авто есть Каско, это будет плюсом для Вас.
Перед тест драйвом предупредите о комплектации тестируемого авто.
Если после тест драйва есть возможность сравнить другой автомобиль, предложите еще один тест другого авто.
Если нет денег, предложите сделать запрос на кредит.
Ниже примеры КЭВ(ключевой этап воронки) для разных ниш.
Ловите подборку:
Маркетинг (подходит и в целом для сферы услуг): мастер-класс, живой вебинар, продающий мастермайнд, бизнес-игра, экспресс-аудит;
Психология и коучинг: бесплатная установочная встреча, групповые разборы в зуме, сессия вопрос-ответ, полезный прямой эфир;
Дизайн, строительство: визуализация, расчет стоимости, экспресс-консультация;
Продажа мебели: визуализация в интерьере;
Магазин одежды и обуви: примерка дома, консультация стилиста;
Магазин косметики и парфюмерии: пробники, тестеры, консультации представителей бренда, экспресс-макияж;
Автосалон: тест-драйв;
На такой встрече у потенциального клиента не должно остаться вопросов с кем он будет работать или где будет заказывать.
На этом этапе должна быть высокая конверсия. У заказчиков будущих не должно остаться сомнений в выборе товара услуги или компании.
Даже если у вас в друг не купили . Вы лида заносите в базу и далее с ним работаете. Напоминая о себе.
Хотите вместе поработать над вашими задачами?
Если хотите повысить количество новых клиентов, выручку и прибыль, записывайтесь на стратегическую встречу