Повышайте цены!

На канале "No flame, no game" вышла серия постов про ценобразование. Автор канала (Анна Булдакова) пишет, что это одно из самых распространенных "слепых пятен" продакт менеджеров, с которыми она работала (а их было очень много). В ее выборке, цену назначала команда маркетинга, либо ее копировали у конкурентов.

Марк Андриссен (известный инвестор) в одном из интервью на вопрос:

- Если бы у тебя была возможность поставить билборд в центре Сан-Франциско, то что бы ты написал на нем?

Ответил

- Повышайте цены!

Он дальше поясняет, что много компаний в погоне за количеством клиентов делают очень низкие цены, а потом не могут себе позволить нанять продавцов, вложить деньги в маркетинг и развитие продукта.

McKinsey пишут , что увеличение цены на 1% может увеличить прибыль до 11%.

Я за свою карьеру запустил несколько продуктов, где назначал цену, а еще на несколько продуктов повышал цену, но тогда я не очень был в курсе, что есть какие-то сложные фреймворки и вообще-то можно подумать над этим. Главное, чтобы в excel все "окупалось" и цифры были красивые. 🤩 Наиболее запомнилось как назначалась цена на услугу "Черный список", я про нее как-то писал. Я посчитал в Excel, у меня все сошлось с ценой 1 руб./день и цифра красивая. Запустил приказ, перед самым подписанием вице-президент, спросил, а почему 1 рубль? Попросил прислать информацию сколько услуга стоит у других. Только у Мегафона была запущена такая услуга в южных регионах, и стоила она там 1 рубль. Посовещались, решили поднять до 1,5 руб., а на Юге оставить как было. Мой кейс стал "лучше", цену подняли, количество клиентов не меняли.📈 Прошло уже больше 10 лет, цена точно такая же. А я вот думаю, что ее и тогда можно было сделать больше, особенно для бизнес клиентов. И наверно, вряд ли в компании кто-то знает, почему на Юге у услуги другая цена 🤔😉

-повышайте цены! (особенно в b2b)

-перед повышением цены прочтите посты Анны, и еще какие-то умные материалы (вот здесь хорошая статья с рекомендациями) 👨‍🎓

-ну и в целом, от цены столько всего зависит, уделите ей внимание.

p.s. Если вы дочитали до конца, то вам наверняка понравится мой тг-канал Inspired Product Manager, где я ищу нестандартные способы донесения информации🤪, разбавляю своим опытом и яркими примерами! Подписывайтесь 🔥