Кейс таргет ВК: 1200+ лидов по 78 руб для доставки морепродуктов в Рязани

В этой статье поделюсь с вами результатами рекламы во ВКонтакте и то чего можно добиться в сезон, запуская рекламу с таргетологом

В начале октября 2023 ко мне обратился клиент с направлением — доставка премиальных морепродуктов в Рязани. На рынке более 3х лет, работали раньше через запрещенную соц. сеть, было 14000 подписчиков и в один из дней все рухнуло (сторис с 7000 охвата упали до 1000-1500), а вместе с этим и продажи скатились молниеносно вниз, что конечно же не устраивало моего клиента. И нужно было срочно что-то делать.. Клиент самостоятельно перешел в Вк, создал сообщество и делал все с учетом опыта в инст, выходило неплохо, но конечно же хотелось лучше, качественнее и быстрее.

Период работы с клиентом:

07.10.23-31.12.2023

Запрос клиента:

Проработать воронку продаж через вконтакте, увеличить количество заказов и подписчиков, а также выйти на новый уровень — возить не только по Рязани, но и подключить Рязанскую область.

На первом созван с клиентом я провела бесплатную диагностическую консультацию и увидела сильные и слабые зоны:

После диагностической консультации мы с клиентом пришли к тому что с чего нужно начинать работу и приступили к выполнению намеченного плана

*если вам предлагают запустить рекламу через два дня или день в день, рекомендую задуматься, тк за 3 года практики видела разные проекты и как правило, когда проект запускают абы как, в спешке, клиент не получает желаемого результата.

*Таргет — это целевая реклама в социальных сетях, которую показывают людям, соответствующим важным для рекламодателя критериям.

*Что очень важно знать, до этого проекта я не работала с доставками, но уже с первых дней хотелось давить на газ, и было понимание, по опыту в других нишах, что нужно делать и с какой стороны подступиться

Чтобы реклама давала качественный буст, очень важно грамотно подготовить сообщество и сделать его продающим, учесть все нюансы влияющие на результат, тк после того как к вам перейдут, есть буквально пару секунд в которые вы зацепите клиента или нет.

На начальном этапе, когда я поняла ожидания клиента, я провела анализ той аудитории, что уже есть в сообществе и покупает, плюс проанализировала конкурентов по городу и стране, после чего приступила к упаковке сообщества и вот что у меня вышло:

После создания продающей упаковки я подключила 3 мои любимые в работе воронки продаж, которые работают у меня безотказно:

1) из рекламы в сообщество

2) из рекламы напрямую на сообщение

3) на подписную страницу (мною был создан удобный чат-бот в сенлер)

Уже на 7й день реклама была запущена, не без приключений, модерация всячески выделывала и не пропускала рекламу, какие я только танцы с бубнами не использовала, ниже скрин после победы над модерацией и первые результаты

Тестовый запуск у нас прошел достаточно быстро, мой опыт в прошлых проектах помог мне не тянуть резину и сразу давать клиенту результат, но тут была новая проблема — менеджеры не справлялись с количеством заявок и были неготовы их принять в таком количестве, я долго шутила, что мне хана от менеджеров, но заявки продолжали поступать

и вот уже в первый день при затратах 2008 руб мы получили заказов на более чем 50000 руб.

Ниже покажу первую неделю работы

Клиент видит результат и мы подключаем масштаб, решаемся выйти на Рязанскую область и выбираем ближайшие города к Рязани в направлении юг. Таким образом в работе у нас стает не 1 город, а порядка 6, также делаю запуски, пробую, тестирую, при этом Рязань продолжат работать И ЗА 2 ДНЯ ДО плановой поставки получаю ОТ клиента

*и наверное это одно из любимых в работе с клиентами, когда товар разлетается, солдат, Марина, больше взять не можем, распродали/закончилось, свободных мест больше нет, вырубай рекламу.

Я пока не знаю что может быть приятнее, когда видишь результат своей работы в проекте

хотя поставка уже была собрана под завязку, мы начали набирать на следующую и по итогу стали возить товар не 2 раза в месяц, а 4 и с каждой поставкой количество заказов пропорционально вырастало.

Уже в первые 6 недель сообщество выросло на 1500 подписчиков и 669 диалогов, из них НОВЫХ 512, вау:

Каждая поставка закрывалась раньше срока, были ограничены особенностями машины, физически не впихнуть больше, да и зачем, когда следующая поставка уже через 7 дней.

🔥Промежуточный результат:

срок 4 октября - 20 ноября 2023 и первые 2 миллиона+ на рыбе в Рязани, но впереди нас ждали еще жаркие 6 недель до НГ.

Сообщество с каждым днем начинает расти все больше, плюс немаловажный факт, что мы успели все грамотно проработать до начала ПИКА сезона, также мы вводим новый товар в рекламу - красная ИКРА и вот что мы получаем уже к середине декабря:

И очень важно напомнить, что таргет – это не волшебная таблетка, но при грамотном подходе, дающая результат, не маловажный фактор в данном проекте это моя работа, но и хочу отметить моего клиента, который горит своим делом, помогает достичь результата, делает качественный контент и прислушивается к моим рекомендациям, спрашивает и делает так чтобы сотрудничество было взаимовыгодным.

Бюджет за 2023 год – 92 330.27 ₽

Охват рекламы – 396 030

переходы с рекламы – 6311

CTR – 1.594 %

Количество лидов более 1000, очень много повторных заказов и высокий показатель LAL, а также заказов с 5-7 рыбками и 2-3 банками икры в один чек, стоимость рыбы 1 кг в среднем 900р, средний вес 3кг. На пике сезона получали по 700 сообщений в неделю, стоимость сообщения в среднем от 35 рублей, что шикарно для данной ниши.

Видео отзыв клиента

Хочешь также, пиши мне, обсудим твой проект, для всех у кого есть эта статья консультация бесплатно

Мой профиль ВКонтакте: vk.com/lastovka_target

Телеграмм: https://t.me/LastovkaTarget

WhatsApp: 79826520823

Буду рада пообщаться с Вами по поводу вашего проекта, пишите

Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины моих рекламных кампаний ). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.

#таргетинг #таргет #таргетированнаяреклама #маркетинг #вконтакте #реклама #продвижениебизнеса #продвижение #бизнесрф