Медиаплан в рекламе — это не просто план, это ваш навигатор в мире маркетинга. Он помогает ответить на вопросы: «Как много мы можем заработать?” и »Сколько нам стоит привлечь клиента?”.
Можно составить медиаплан, в котором будут несколько каналов трафика, а можно составить медиаплан отдельно по каждому каналу. Перед началом работы по проектам с контекстной рекламе в Яндекс Директе я всегда составляю медиаплан. Что он собой представляет?
Давайте разберемся подробнее.
- Анализ рынка: Медиаплан начинается с анализа рынка. Мы изучаем, сколько у нас конкурентов, какие цены они устанавливают на рекламу, и на основе этих данных прогнозируем, сколько трафика мы можем привлечь на наш сайт и какова будет его стоимость.
- Бюджет на рекламу: Следующий шаг — это понимание бюджета. Медиаплан дает нам реалистичное представление о том, сколько денег мы можем и должны вложить в рекламные кампании, чтобы достичь желаемых результатов.
- Прогноз продаж: Медиаплан помогает нам оценить, сколько покупателей мы можем привлечь и во сколько нам обойдется каждая продажа. Это позволяет понять, насколько выгодна реклама для нашего бизнеса.
Помимо этих ключевых параметров, есть и другие факторы, которые влияют на медиаплан:
- Конкретное время показа: Важно учитывать сезонность и праздники.
- География показов: в разных регионах будет разная конкуренция, отсюда — разные ставки и стоимость клика.
- Распределение финансов по разным форматам кампаний: Определяем, сколько бюджета выделяем на разные форматы.
- Коэффициент спроса: Учитывает востребованность продуктов или услуг.
- Коэффициент конверсии сайта: какой процент пользователей с большей вероятностью совершат покупку или оставят заявку.
Важно помнить, что медиаплан, составленный на основе данных за прошлые периоды, всегда является ориентировочным.
Он может отличаться от реального на + или — 30%. Это связано с тем, что рыночные условия, поведение потребителей и множество других факторов могут изменяться. Но это ориентир, который помогает понять, в нужном ли направлении мы движемся.
Пример простого расчета медиаплана с учетом окупаемости рекламы:
Представим, что мы потратили 10 000 рублей на рекламу. Стоимость одного клика составила 10 рублей, и мы получили 100 кликов. Из этих кликов произошло 3 продажи на общую сумму 50 000 рублей.
- Наша выручка составила 40 000 рублей.
- Себестоимость товаров — 20 000 рублей.
- Прибыль — 20 000 рублей.
- Стоимость одной продажи — 10 000 / 3 = 3 333 р.
При такой стоимости клика и конверсии наш бизнес оказывается прибыльным, и мы можем смело инвестировать в рекламу.
Заключение:
Перед началом работы я всегда составляю медиаплан для клиентов, чтобы понять текущую ситуацию на рынке и ориентироваться на рыночные показатели. Медиаплан — это компас в мире рекламы, который поможет сделать правильные шаги к успеху. Это ориентир, который помогает нам двигаться в правильном направлении, но всегда стоит быть готовым к корректировке плана в соответствии с реальными результатами.
Пример медиаплана для рекламы в Яндекс Директ