ТОП-7 причин почему воронка не приносит конверсии и решения?

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Сегодня хотел бы рассказать о том почему воронка не приносит продажи и как это решить.

Воронка продаж — это процесс, в ходе которого клиент проходит путь от первоначального ознакомления с продуктом до совершения покупки. Её также называют каналом продаж или маркетинговой воронкой.

Маркетинг — это процесс, требующий упорства и систематичности. Независимо от того, используете ли вы блоги, подкасты, видео или вебинары для привлечения потенциальных клиентов, важно быть последовательным в своих усилиях. Не стоит останавливаться, думая, что у вас нет времени. Маркетинг, особенно онлайн-маркетинг, гораздо эффективнее холодных звонков, так как позволяет охватить большее количество людей при тех же затратах усилий.

Совет: определить, какие маркетинговые мероприятия вы хотите проводить регулярно, и составить план. Всегда держите в уме свою воронку продаж и то, как ваш маркетинг влияет на её заполнение. Используйте редакционные планы для обеспечения единообразия. Если всё это кажется слишком сложным, обратитесь к специалистам для передачи отдельных задач. Например, наймите маркетолога, который поможет или проконсультирует вас по воронке.

Вы уверены, что ваше предложение востребовано, эффективно и привлекательно, но потенциальные клиенты могут видеть его иначе, поскольку не понимают суть вашего предложения. Они не осознают, что получат выгоду, и не понимают, какую проблему решит ваш продукт. Возможно, они даже не подозревают о существовании проблемы.

Я считаю, что умение взглянуть на ситуацию глазами клиента — главная сложность маркетинга.

По крайней мере, если вы сами не являетесь вашим целевым клиентом. Но это умение лежит в основе успешного продвижения вашего предложения, каким бы замечательным оно ни было.

Совет: как можно чаще общайтесь с потенциальными клиентами.

Обратите внимание не только на то, чего хочет ваш клиент, но и на то, как он называет свои желания.

Существуют два подхода к продвижению предложения в интернете: давление и убеждение. Это особенно актуально для воронки продаж. Если вы продолжаете настаивать на покупке у вас, вы можете увеличить продажи, но есть сомнения, что клиенты вернутся.

Совет: разобраться с созданием хороших целевых страниц, особенно в отношении содержания, а не дизайна. Хорошая целевая страница должна привлекать потенциального клиента с его проблемой, захватывать его внимание и вести к решению и покупке вашего продукта. Чем эффективнее ваш маркетинг, тем меньше вам нужно давления.

Если вы хотите успешно продвигать свой продукт в интернете и продавать его, вам необходим определённый охват. Важно обращать внимание не только на количество потенциальных клиентов, но и на их качество.

Проблема может заключаться в том, что вы привлекаете слишком мало посетителей на свой сайт или блог. Возможно, вам следует подумать над тем, как увеличить количество трафика. Регулярно анализируйте, какие действия приводят к увеличению трафика, и старайтесь применять эти методы на практике.

Оценить качество вашего охвата может быть непросто. Проверьте, кто комментирует вас и подписывается на ваш список рассылки. Большинство из них должно относиться к вашей целевой аудитории.

В онлайн-маркетинге проводится множество тестов: всё, что не приносит результата, удаляется. То, что работает, повторяется. Если вы настроили воронку продаж и забыли о ней, то будете регулярно разочаровываться. Интернет-маркетинг не подходит тем, кто ожидает мгновенного результата.

Совет: чтобы использовать эффективные стратегии, сначала изучите их. Если ваша воронка продаж не работает, обратите внимание на другие элементы. Узнайте, какие стратегии хорошо подходят вашему предложению и работают. Выясните, преуспели ли другие с вашей стратегией. Если да, то что именно вы сделали неправильно? Как можно применить эти знания для себя? Не забывайте о тестировании! Следите за происходящим, постоянно оптимизируйте свою воронку продаж. Этот процесс может занять недели или месяцы.

Многие не понимают, что на самом деле занимаются спамом и не добавляют продукту ценности. Когда некоторые владельцы только и пишут: "Купите мой продукт" Это спам, а не дополнительная стоимость.

Совет: регулярно проверять контент, который вы публикуете. Следите не только за статьями в блоге, но и за сообщениями в соц. сетях. Особенно в соц. сетях, где общение происходит быстро, иногда вы даже не замечаете, что делаете слишком много рекламы и добавляете слишком мало ценности.

Пример одного из моих партнеров, который столкнулся с проблемами в продажах. Несмотря на то, что ему удалось собрать телеграм-канал из нескольких тысяч подписчиков, его курс была продан всего лишь 23 раза. Разочарование часто возникает из-за завышенных ожиданий. Если нетерпение добавляется к этому, мысль о том, чтобы всё бросить, становится неизбежной.

Совет: осознать, что большой охват или сообщество не гарантируют автоматического успеха в продажах. Определите, сколько из 100 посетителей целевой страницы подписываются на вашу рассылку. Если это 10%, это неплохой результат. Затем рассчитайте, сколько из них в итоге совершат покупку. Ориентируйтесь на показатели от 1% до 5%, в зависимости от вашего предложения. После этого определите, сколько подписчиков по электронной почте вам необходимо для достижения желаемого объёма продаж.

Не забывайте подписываться на мой Telegram-канал про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.

Telegram-канал

Telegram-бот с рассылкой

Написать в Telegram

Написать в Whatsapp