Кейс: как успешно запустить квест по мотивам Форт Боярд и получить клиентов на месяц вперед

За 7 месяцев 778 заявок по сред. цене 942.93 рубля с НДС из Яндекс Директ. 287 заявок бесплатно с СЕО и около 200 бесплатных заявок с других источников. Звонки в этой статистике не учитывались.

Привет! Меня зовут Вячеслав, я интернет-маркетолог, создаю маркетинговые связки для привлечения клиентов в бизнес. Узнать подробности и посмотреть другие кейсы можно на сайте: https://belkinmarketing.ru/

ЧТО БЫЛО НА СТАРТЕ?

В декабре 2022 года ко мне обратился Юрий для обсуждения рекламы квеста по мотивам известного телешоу. На тот момент у него уже был другой работающий квест, а этот находился на этапе строительства. Для нового проекта ему нужен был специалист, чтобы получить лучшие результаты, снять с себя заботу о маркетинге и больше времени уделять бизнесу.

Трудности на старте:

Высокая конкурентность - есть множество похожих квестов

Важность расположения - люди часто выбирают квест исходя из его местоположения, таким образом из-за вытянутой формы Омска люди могут не поехать с другого конца города.

Высокая динамика цен - большинство квестов в низком ценовом сегменте. Наш квест находится в дорогом сегменте из-за реалистичности, приближенной к телешоу.

Требовательные клиенты - клиенты подобных квест-шоу родители детей 6-18 лет, преподаватели 1-11 классов, иногда владельцы бизнеса

Задача: разработать оффер, способный донести ценность продукта потенциальным клиентам таким образом, чтобы ценность преобладала над ценой.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ?

🔥Разработали привлекательный оффер для квест-шоу

🔥Разработали продающий сайт с адаптацией под все устройства

🔥Запустили цепляющую рекламу в РСЯ и на поиске

🔥Получили заявки и оптимизировали рекламу

КАК МЫ ЭТО СДЕЛАЛИ?

Сделали анализ целевой аудитории: изучили отзовики, форумы, соцсети. Составили портрет ЦА:

• Родители детей 6-18 лет (дни рождения, выпускные)
• Взрослые 18+ (дни рождения, выпускные)
• Взрослые 18+ (тимбилдинг)
• Преподаватели школ, воспитатели и директора детских садов (выпускной, игра классом)

Исходя из портрета решили сделать отдельные страницы с релевантными заголовками под каждую ЦА, вышло 6 страниц.

Провели анализ более 10 конкурентов в среднем и дорогом сегменте, в том числе и в других городах. Собрали их тезисы для сравнения с нашим продуктом.

Площадка более 300 м2, высокое сходство с телешоу, высокий уровень сервиса стали нашими очевидными преимуществами, поэтому оффер строился на этих пунктах.

Оффер упаковали на сайте:

Расчёт стоимости организации праздника сделали в формате квиза. Добавили форму с приглашением на экскурсию на площадку квеста.

Настроили поисковую рекламу в Яндекс Директ и РСЯ

Собрали максимально широкую семантику, например:

• Выпускной под ключ
• Где праздновать выпускной
• ...
• Где отметить день рождения ребенка
• Квесты на день рождения 12 лет
• ...
• Где провести корпоратив
• Корпоратив под ключ
• ...
• ...
• Квест для детей 7 лет
• Реалити квест
• ...

Написали максимально широкие, цепляющие и релевантные сайту объявления

ЧТО ИЗ ЭТОГО ПОЛУЧИЛОСЬ?

Рекламу запустили в конце марта 2023 года. За весь период (примерно 7 месяцев) получили 1 385 заявки без учета звонков.

Из них 905 (согласно метрики, могут быть расхождения со статистикой Яндекс Директа.) из Яндекс Директа, остальные с СЕО, прямых переходы и пр.

Статистика Яндекс Директ, без учета звонков 778 заявок по сред. цене заявки 942.93 рубля с НДС:

ИТОГО: За 7 месяцев 778 заявок по сред. цене 942.93 рубля с НДС из Яндекс Директ. 287 заявок бесплатно с СЕО и около 200 бесплатных заявок с других источников. Звонки в этой статистике не учитываются

Обратная связь от Юрия:

Если посмотреть статистику выше, можно увидеть, что расход в последние 2 месяца гораздо выше - это связано с оптимизацией кампаний и переход на автоматические стратегии. Пропорционально с ростом бюджета вырос поток заявок, но на данный момент столкнулись с проблемой - все даты уже забронированы, продавать некуда.) Бюджет конечно же временно снизили.

Если вам нужна помощь с привлечением заявок от клиентов, оставляйте заявку на моем сайте https://belkinmarketing.ru , обсудим ваш проект.