Гайд / Как бренду одежды заполучить свою звезду и увеличить продажи?
Мир видел успешные тому подтверждения, когда бренд взлетал на новый уровень и иксовал свою прибыль и узнаваемость благодаря коллаборациям с известными личностями. Давайте разберемся. В конце статьи расписали для вас пошаговый план.
Блогер + Бренд = ♥
Селебрити и блогеры, как влиятельные личности с огромной аудиторией, становятся идеальными партнерами для брендов. Бренды нашего локального рынка пока только начинают это распаковывать и использовать в полной мере. А вот на западном рынке мы видим множество тому доказательств.
ColourPop, американский бренд косметики, и блогерша Kathleen Lights сотрудничали для создания эксклюзивной линии косметических продуктов. Kathleen Lights, имеющая миллионы подписчиков на YouTube и Instagram, разработала свою собственную палитру теней для век и несколько оттенков жидких губных помад.
Результаты этой коллаборации были поразительными:
- Продукты были быстро распроданы после запуска.
- Социальные сети были захлестнуты фотографиями и обзорами продукции от блогеров и потребителей.
- Эксклюзивная коллекция получила множество положительных отзывов от критиков и покупателей, отмечая высокое качество и уникальные оттенки.
Эта успешная коллаборация помогла ColourPop усилить свою позицию на рынке, привлечь новую аудиторию и увеличить продажи. В то время Kathleen Lights получила дополнительное признание в индустрии красоты и укрепила свой авторитет как влиятельный блогер.
L*Space, маленький бренд купальников из Калифорнии, сотрудничал с популярной блогершей и моделью Shea Marie. Они создали эксклюзивную линию купальников, которая была представлена на пляже в Майами.
Благодаря сотрудничеству с Shea Marie, L*Space получил доступ к ее огромной аудитории в социальных сетях. Блогерша активно продвигала новую коллекцию на своих платформах, что привело к значительному росту интереса к бренду и увеличению продаж.
Эта коллаборация не только усилила позиционирование L*Space как модного бренда, но и привлекла внимание новых покупателей, заинтересованных в стильных и качественных купальниках.
Этот пример демонстрирует, как маленький бренд может использовать сотрудничество с блогерами для увеличения узнаваемости и продаж своих продуктов.
А теперь конкретнее, что делать?
Несколько шагов, с чего стоит начинать:
- Идентификация подходящего блогера: Определите блогера, чей стиль и аудитория соответствуют вашему бренду. Убедитесь, что их ценности и сообщение соответствуют вашему бренду.
- Установление контакта и предложение сотрудничества: Свяжитесь с блогером через электронную почту или социальные сети с предложением сотрудничества. Объясните им свою идею создания коллекции с их участием и предложите встречу для обсуждения деталей.
- Обсуждение концепции коллекции: Встретьтесь с блогером, чтобы обсудить концепцию коллекции, идеи для дизайна, цветовую палитру, фасоны и другие детали. Учитывайте их предпочтения и вкусы, чтобы создать коллекцию, которая отражает их уникальный стиль.
- Разработка дизайна: Начните работу над дизайном коллекции с участием блогера. Это может включать создание эскизов, выбор тканей и отделки, а также разработку принтов и узоров.
- Производство и испытание образцов: После утверждения дизайна начните производство образцов коллекции. Пригласите блогера на испытание образцов, чтобы убедиться, что они удовлетворяют их ожиданиям по качеству и стилю.
- Маркетинг и продвижение: Разработайте маркетинговый план для продвижения коллекции с участием блогера. Это может включать фотосессии, видеоролики, участие в мероприятиях и другие мероприятия для создания шума вокруг коллекции.
Помните, что каждый блогер уникален, поэтому важно адаптировать предложение под их интересы, стиль и аудиторию. А также под возможности вашего бренда.
1) Дизайнерское участие: Предложите блогеру участвовать в процессе дизайна коллекции. Это может включать разработку концепции, выбор тканей и отделки, а также создание дизайнов и эскизов.
2) Индивидуализация: Дайте блогеру возможность внести свой уникальный стиль в коллекцию. Позвольте им выбирать цвета, фасоны, принты и детали, которые отражают их личность и вкус.
3) Продвижение и маркетинг: Обсудите с блогером активное участие в продвижении и маркетинге коллекции. Это может включать участие в фотосессиях, создание контента для социальных сетей, участие в мероприятиях бренда и прочее.
4) Выгода от продаж: Предложите блогеру процент от выручки от продажи коллекции или фиксированную сумму, как вознаграждение за их участие и влияние на успешность продаж. Profit sharing может стать дополнительным мотиватором для блогера активно продвигать коллекцию. Обычно это может быть от 5% до 20%, в зависимости от уровня влияния блоггера и ожидаемого вклада в продажи. Можно также обсудить фиксированный платеж за определенное количество продаж или период времени. (Зависит от вашего ценообразования)
5) Эксклюзивность: Можно предложить блогеру право на эксклюзивное сотрудничество с вашим брендом в течение определенного периода времени или на определенное количество коллекций.
6) Правовые аспекты и контракт: Разработайте и подпишите письменное соглашение, в котором четко определены все условия сотрудничества, включая участие блогера в дизайне, условия вознаграждения, маркетинговые обязательства и сроки сотрудничества.
Как выбрать правильного блогера для сотрудничества:
- Исследование аудитории: Оцените, соответствует ли аудитория блогера вашей целевой аудитории. Это поможет убедиться, что ваше сообщение достигнет правильных людей.
- Качество контента: Оцените качество и стиль контента блогера. Понравится ли это вашим клиентам? Это ключевой момент для сохранения брендового имиджа.
- Уровень вовлеченности: Посмотрите на уровень взаимодействия и вовлеченности аудитории блогера. Это говорит о том, насколько активна и лояльна его аудитория.
- Аутентичность: Отдайте предпочтение блогерам, которые представляют ваш бренд натурально и искренне. Искренность может существенно повысить эффективность сотрудничества.
Ошибки, которые стоит избегать:
- Неучтенные ценности: Не выбирайте блогеров, чьи ценности и миссия не соответствуют вашему бренду.
- Игнорирование данных: Не ориентируйтесь только на эмоции. Анализируйте данные и метрики для оценки эффективности сотрудничества.
- Неясные условия: Убедитесь, что все условия сотрудничества четко оговорены и понятны обеим сторонам.
Пример мастадонтов модной индустрии.
Tommy Hilfiger x Gigi Hadid:
- Первая коллекция была успешно продана и получила положительные отзывы от критиков и поклонников
- Сотрудничество продолжалось на протяжении нескольких сезонов, что указывает на его успешность и популярность среди покупателей
Adidas x Kanye West (Yeezy):
- Продажи коллекции Yeezy оцениваются в миллиарды долларов
- Многие модели кроссовок были распроданы всего в несколько минут после выпуска
- Бренд Yeezy стал одним из самых прибыльных подразделений
Adidas. H&M x Versace:
- Коллаборация была распродана в течение нескольких часов после выпуска
- Сайт H&M был временно недоступен из-за высокого трафика и спроса на коллекцию
- Коллаборация привлекла огромное количество медийного внимания и увеличила узнаваемость обеих марок
Nike x Travis Scott:
- Кроссовки Nike x Travis Scott были быстро распроданы и стали объектом желания для коллекционеров и поклонников
- Эксклюзивные выпуски обуви и одежды привлекли миллионы подписчиков в социальных сетях и генерировали огромное количество медийного внимания
Reebok x Cardi B:
- Коллаборация с Cardi B привлекла многомиллионную аудиторию и увеличила узнаваемость бренда Reebok
- Эксклюзивные модели обуви были быстро распроданы, что подтверждает успех коллаборации среди поклонников музыки и моды
Владельцы брендов, делитесь своими кейсами. Делали коллаборации?
👍 — Уже делали
🔥 — Нет, но теперь будем
Наше агентство специализируется на создании мерч-коллекции и сувениров для бизнеса, блогеров и мероприятий.
💡 Контакты: WE DO MERCH - Создаем мерч для бизнеса, блогеров и мероприятий
💡 Телеграм - канал: Кейсы, идеи, закулисье работы по созданию мерча