Всегда и во всем виноват отдел продаж!

На первый взгляд логично думать, что за оборот отвечает именно отдел продаж. Давайте разбираться — так ли это? Не первый раз встречаю ситуацию где заказчик думает, что, мол, нагнали 300 лидов по 3 копейки. Ну вот, значит интерес есть, осталось только продать.

И конечно же, не все так просто. За 15 лет 100+ случаев на моем опыте, когда из этих лидов не вытаскивались деньги. Ставим себя на место заказчика. Кто виноват? Конечно, же отдел продаж. Это они все плохо делают.

Ну и по логике вещей, вы будучи заказчиком, увольняете свой старый отдел продаж и нанимаете новый. Далее, уверяю, в 90+ процентах случаев вы получаете ТОТ же самый результат. Ну, думаете, опять не повезло с отделом продаж — эти двоечники во всем виноваты. И опять ходите по кругу в надежде, что найдется идеальная команда по продажам.

Вот и поэтому сейчас пост этот пишу. Буквальньно на днях написал мне потенциальный заказчик. Пообщались. Мне сразу стало понятно, что проект нерентабелен — оборот меньше 2 млн рублей. Ну что мне с ними делать? И напоследок самый красный флаг, когда я услышал, что за 2 месяца они сменили аж 4 (!) отдела продаж. Якобы никто не справился с планом.

И теперь вопросы на подумать. От чего зависят продажи? А как вообще проверить качество лидов? А как понять, что предложение находится «в рынке»? А что у вас с продуктом? А с маркетингом? А что по сервису? И многое другое.

Основная мысль такая — я считаю, что почти ВСЕ отделы продаж в инфобизнесе одинаковые! Считать, что отдел продаж — виртуозы которые «продадут ручку» каждому прохожему — сомнительно. Любые продажи зависят от

качества продукта
оффера
обьема рынка
качества трафика
сезонности
и еще других множества факторов

Закончу. Сейчас ВСЕ отделы продаж в инфобизнесе плюс-минус покажут один и тот же результат! И еще раз. Продажи — механическая и монотонная работа! От того, что одна команда будет использоваться скрипт в котором приветствие звучит «Здравствуйте», а другие будут начинать с «Добрый день» — как понимаете, разницы особой нет.

Кто что думает?) У меня просто эта тема наболела — вот и делюсь) Заказчики верят в сказки от бизнес-наставников которые взяли цифры с потолка или же ищут маркетологов и продажников которые по щучьему велению нагенерируют денег в кассу. А так не бывает)

Ребят, в своем ТГ канале я ничего не продаю. Простым и человеческим языком пишу про инфобизнес и продажи и делюсь опытом. Так же скидываю туда все реальные цифры и обороты с которыми работаю в реальном времени. Подписывайтесь — https://t. me/igorlapinsales

Всем успехов!