Контент на падающем рынке: что будет, что делать, чем сердце успокоится

В кризис заказы на тексты практически замораживаются — это мы уже проходили, некоторые не один раз. Пора бы уже начать извлекать уроки. Что делать с контентом в условиях самоизоляции и падения экономики? Заказывать, что же еще! Это ирония. Но кое-что таки можно сделать — и заказчикам, и копирайтерам.

[тут был абзац о том, как все беспрецедентно печально, подставьте актуальные новости]

Что произойдет с производством контента в ближайшее время:

Не спешите нервно смеяться. Я знаю, вы уже перестали платить своим удаленным копирайтерам. Но все же.

Сейчас есть возможность выбрать крутого автора среди огромного числа желающих. Причем по кризисной ставке, то есть практически за еду. Ну или чуточку дороже)))

Значит, надо выбирать. Если у компании есть минимальные шансы выжить (давайте верить), то придется продавать. Да, продажи будут сложнее, это уже ваша проблема, мне тут нечего советовать. Но контент вам понадобится, и надо, чтобы он был сильный.

Таких мало. Но это важно, потому что автор может своими вопросами стимулировать вас дорабатывать оффер. И может упаковать ваши сообщения так, чтобы не было больно смотреть на конверсии.

Потому что, например, наивная риторика «Друзья, давайте помогать друг другу в трудные времена, мы бесплатно сделаем вам сайт, а вы заплатите нам за SEO» — вряд ли уже кого-то убедит. Сам оффер может быть и хорош, но упаковка так себе.

Какая риторика сработает — это как раз вопрос к хорошему автору. Который поможет упаковать вашу антикризисную стратегию в сильные, умные и вдохновляющие слова.

Будем честны, упаковка оффера не сработает, если предложение слабое. Не стоит думать, что магия слова вытянет продажи сама по себе. Но если продажи нужны и вам есть что предложить — то лучше использовать все возможности.

Если вы сейчас готовите антикризисные меры, включите в план подбор автора. В трудные времена он поможет вам, вы поможете ему, и когда все закончится (все когда-нибудь заканчивается), у вас будет лояльный партнер по текстам, знающий вас изнутри.

Переоценки своих возможностей (и увы — тарифов).

СМИ переживают коллапс. Который сопровождается сокращениями. Догадайтесь, куда пойдут все эти журналисты? А они умеют писать.

С другой стороны, экономика переживает мега-коллапс. Догадайтесь, кто хлынет на биржу, яростно сражаясь за заказы? Те, кому резко стало нечем кормить детей. И это бы нестрашно, пока они не научатся толком писать.

Но на рынок могут прийти профильные специалисты. Которые смогут внятно написать про бетононасосы и металлоконструкции, финансовые операции и трейдинг, SaaS-разработку и [подставьте свою самую трудную тему]. Там, где вы вынуждены часами гуглить, они будут писать о том, что делали на практике. И когда такие авторы чуть притрутся, они составят жесткую конкуренцию.

Потому что для текстов на профильный сайт я скорее найму человека, который держал в руках пресловутые доильные аппараты, и поредачу за ним. А не стану мучительно пилить текст «из Гугла», докапываясь у заказчика, что не так с этими странными рекомендациями по подготовке аппарата к работе.

Спрос будет жестче — и про результат. Вдохновенно двигать буковки, виртуозно делать рерайт, легко нагуглить и написать правдоподобную пустышку — спасибо, не то.

Кто ниже ценник уронит, тот заказ и заберет. На биржах уже бьются смертным боем за заказы по 40-60 руб./1к.

Агентства, которые продавали длинные истории с написанием тонн тематического контента, увидят падение интереса к невнятным обещаниям роста информационного трафика. «ОК, брендовый трафик вырос, а как мне с него зарплату сотрудникам платить?»

Как минимум бюджеты слегка усохнут. Или не слегка.

Редакция без налаженной дистрибуции превратится в тыкву, не успев составить контент-план. Если дистрибуция таки есть, она потеряет сейчас в эффективности в разы — и целесообразность работы редакции будет под вопросом. Сейчас выгоднее закинуть те же деньги в быстрый контекст.

Продавать историями и играть в журжанры хорошо на стабильном рынке.

Не сможете ответить — добро пожаловать на выход. Такие статьи конвертят, если вкладываться в размещение и дистрибуцию, и это очень недешевое удовольствие. А отдача с площадок сейчас ожидаемо упадет вместе со всем прочим. Снова возвращаемся к вопросу о целесообразности и «лучше запустим контекст».

Потому что любой отложенный, непонятный или нерелевантный эффект от текста сейчас просто не купят.

Так какие есть шансы?

Коллегам-редакторам — при наличии пусть даже урезанных бюджетов — сейчас весело будет. Как и бизнес, мы получаем возможность выбирать более лучших авторов. У которых сейчас с тихим шелестом отваливаются заказчики.

Другое дело, что этим авторам все равно нужно что-то платить, и тут мы возвращаемся в начало списка. Сумеем доказать, что можем делать правильный контент, — удержим и усилим команду.

To be continued

Какие тексты вообще сейчас нужны, как выбрать норм автора, каким контентом можно усилить продажи «в это непростое время» — темы сложные, я еще буду писать об этом, оставайтесь на линии)