{"id":4725,"title":"\u041c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440-\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441: \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0438 \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b","url":"\/redirect?component=advertising&id=4725&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/269679-korotko-interaktivnyy-master-klass-o-komandnoy-rabote-i-masterstve-peregovorov&hash=10609550b909bb5be9e2454a472e95a790a4f1279029e657ec1c7baeac51ec09","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
MGCom Agency

Реклама в TikTok. Возможен ли performance?

Последний год можно назвать успешным для TikTok в России. MAU (месячное количество активных пользователей) менее чем за год вырос с 8 млн до 18 млн, при этом среднее экранное время достигло 45-ти минут в день на пользователя (по информации Telegram-канала «О Digital»).

Все это сопровождается большим количеством слухов и публикаций о площадке, которые часто имеют слабое отношение к реальности и могут отпугнуть потенциальных рекламодателей от TikTok. Мы решили поддержать коллег по performance-цеху, которые делятся позитивными кейсами в TikTok, и разобраться в социально-демографических характеристиках пользователей площадки, возможностях таргетинга и самое главное – со страшилками насчет стартового бюджета для запуска контракта. Попробуем приоткрыть для вас этот черный ящик и поглядим, на что похожа реклама в соцсети.

Сейчас в России есть два варианта размещения рекламных материалов в TikTok. Первый вариант – это медийный формат с фиксированным CPM от $3, а второй – всем знакомый по Facebook и myTarget формат аукциона (когда цена размещения = второй по размеру ставке плюс 1 цент). Поговорим про формат закупки рекламы через аукцион или, как еще говорят, биддинг. Тем более что минимальный дневной расход группы объявлений в TikTok – это $20. Согласитесь, не так уж дорого.

На начало второго квартала 2020 года из российского рекламного кабинета можно закупать трафик на Россию, Индию, Японию, Австралию и пул азиатских и арабских стран. Закупать трафик в США пока не получится, биддинг для США и ряда европейских стран пока в стадии бета-тестирования и открывается после включения рекламодателя в «белый список». В скором времени обещают добавить Украину и страны СНГ. Также из российского кабинета не получится закупать трафик на Китай, где MAU китайского аналога TikTok – приложения Douyin – составляет внушительные от 300 до 500 млн по оценкам аналитических порталов.

У TikTok простой рекламный кабинет

Площадка подключила монетизацию для self-service кабинетов относительно недавно – весной 2019 года. Несмотря на молодость, кабинет получился простой и понятный. В целом, он устроен примерно так же, как на Facebook или myTarget.

TikTok позволяет создавать отдельные рекламные кампании, чтобы продвигать мобильные приложения и посадочные страницы. В обоих случаях трафик закупается по CPC-модели (с оплатой за клик).

При продвижении мобильного приложения можно оптимизироваться по CPI, то есть по цене за установку.

​Задание стратегии оптимизации в рекламном кабинете TikTok

Структура кабинета стандартна и лишена сюрпризов. Объявления в рамках одной кампании можно компоновать в группы с разными таргетингами и условиями открутки.

Размещаться можно во всех приложениях разработчика Bytedance

В качестве плейсментов можно выбрать не только TikTok, но и другие приложения компании Bytedance: News Feed App Series, Vigo, Helo и Pangle (бывшее TikTok Audience Network).

Pangle – это сеть наподобие Twitter Audience Platform и Facebook Audience Network, в которую входят дружественные Bytedance медиаресурсы. Пока что этот плейсмент доступен в качестве тестового в Японии и Китае. Vigo и Helo также не актуальны для России и доступны только в Индии.

​Выбор плейсмента для рекламной кампании

В таргетингах много специфики (и есть возможность исключить пользователей младше 18 лет)

Вернемся к рассказу про запуск рекламы на Россию. При выборе основного гео-размещения «Российская Федерация» мы можем дополнительно установить таргетинги на регионы РФ. Отдельно идут Москва и Санкт-Петербург. Все остальные регионы доступны без деления по городам. В Москве и Московской области сосредоточено около 10% российской аудитории приложения, по оценкам наших специалистов.

Помимо ГЕО можно выбрать пол и возраст аудитории, начиная с сегмента 14–17 лет. Затем возрастные группы делятся шагами в 6 лет: 18–24, 24–30 и так далее.

TikTok (а точнее, Bytedance) в соответствии со своей внутренней политикой не раскрывает данные о количестве доступной аудитории при определенных наборах таргетингов. Также соцсеть не раскрывает, как часто алгоритм будет показывать рекламу одному пользователю.

Для примерного понимания охвата можно воспользоваться шкалой оценки объема аудитории, доступной в личном кабинете.

​Таргетинг на РФ без указания конкретного возраста (слева), таргетинг 18+ (справа). Как видно на скриншоте, даже если исключить пользователей младше 18 лет, размер аудитории остается широким, и этого достаточно для запуска кампаний.

Более того, есть таргетинги по основным интересам. Это шопинг, спорт, здоровье и т. д. Можно выбрать аудиторию по типу соединения с интернетом, выбрать ОС устройства и задать оператора сотовой связи.

Видео-креативы в TikTok должны цеплять внимание за секунду

TikTok изначально – видеосеть. По информации самой площадки, пользователь тратит в среднем менее одной секунды на просмотр видео до свайпа (перехода к следующему видео). За это время нужно успеть привлечь его внимание своим креативом.

Здесь не подойдет длинный сторителлинг, как в других OLV-каналах. Попробуйте зайти в TikTok сами и посмотрите, что там сейчас в трендах. Это динамичные ролики с мгновенно цепляющим битом или мотивом.

Мы рекомендуем использовать вертикальные видео длинной до 15-ти, а еще лучше – до 10 секунд (привет, Instagram Stories!) с УТП в самом начале.

Интересно, что TikTok подключен к некоторым DSP-системам. Самые известные в России – это Facebook Audience Network и Рекламная сеть Яндекса. Но при показе рекламы из TikTok на этих площадках креатив будет смотреться менее выигрышно именно за счет вертикального формата и наложения музыки. В случае с Яндексом это вообще будет стандартное для РСЯ слайд-шоу с автоматически генерируемой TikTok музыкой.

Прибавьте комиссию, которую выставляет DSP за выкупаемый трафик, и реклама «не напрямую» получится менее выгодной с финансовой точки зрения и даст меньший эффект.

Много возможностей для трекинга, работы с аудиторией и отчетностью

Рекламные ссылки, ведущие с объявлений на посадочные страницы, можно прошить стандартными UTM-ссылками для последующей классификации в Google Analytics или Яндекс Метрике. Для отслеживания post-view и сбора аудитории посмотревших рекламу можно использовать ссылки, прошитые через DoubleClick Bid Manager. Это позволяет не только отслеживать эффективность рекламы по last click, но и учитывать post view-конверсии.

И, разумеется, TikTok интегрирован с основными системами мобильной аналитики, такими как AppsFlyer, Adjust, Branch, AppMetrica и другими. Помимо данных об установках вашего приложения, из этих систем в отчеты TikTok можно подтягивать данные о кастомных конверсиях. Например, о количестве покупок или регистраций.

Помимо этого, у TikTok есть свой инструмент по созданию кастомных аудиторий. Их можно загрузить на площадку по протоколу GAID/IDFA (рекламный идентификатор устройства на Android/iOS) или собрать с помощью пикселя TikTok, который необходимо установить на посадочную страницу.

Отчетность в TikTok предоставляется в виде стандартного дашборда с возможностью выбрать временной интервал и кастомизировать столбцы. Есть выгрузка в CSV и по API. Также можно задать выгрузку отчета на почту по расписанию.

Создание отчета в рекламном кабинете TikTok

Для теста можно заложить 10–20% бюджета на TikTok (и вот наши результаты для ориентира)

Команда Bytedance добавила возможность размещать рекламу в TikTok совсем недавно, но рекламный кабинет уже сейчас максимально дружелюбен к пользователю, прост в обращении и понятен интуитивно. Добавьте к этому практически еженедельные обновления, многие из которых делаются по результатам обратной связи от пользователей.

Теперь ответим на главный вопрос: можно ли использовать рекламу в TikTok как инструмент перфоманс-маркетинга? Да, безусловно. Чтобы вы примерно понимали, какие результаты можно получить при рекламе в TikTok, вот результаты размещений наших клиентов по разным вертикалям:

● E-commerce: CPC – 20 руб.

● Доставка еды: CPM – 30 руб.

● Игры (casual): CPI – $0,2

● Социальные сети: ROAS 30d (возврат на вложения в рекламу за 30 дней) – 150%.

При этом есть пара «но». С одной стороны, в России приложение пока раскручивается и растит аудиторию, оно вряд ли подойдет в качестве основного канала продвижения. Тем не менее, уже сейчас наши пользователи проводят в TikTok по 45 минут в день (по информации Telegram-канала «О Digital»).

С другой стороны, этот канал пока непросто масштабировать в отличие от Facebook Ads или Google Ads. Но при равномерном выделении небольшого ежемесячного бюджета он позволит привлечь новых пользователей для вашего продукта. Если хотите протестировать TikTok, мы бы рекомендовали заложить 10–20% месячного рекламного бюджета на этот канал.

Надеемся, что эта статья развеяла ваши страхи насчет нового рекламного канала. Если у вас остались какие-то вопросы, то пишите нам и мы с удовольствием расскажем вам про TikTok подробнее.

Также пишите в комментариях к статье, что еще вам интересно узнать о рекламе в TikTok, и мы расскажем об этом в следующих публикациях.

{ "author_name": "MGCom Agency", "author_type": "self", "tags": ["tiktok","performance_marketing","digital"], "comments": 1, "likes": -1, "favorites": 12, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 119773, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 13 Apr 2020 12:07:51 +0300", "is_special": false }
0
1 комментарий
Популярные
По порядку
0

кабинет-то есть, но нет оплаты безналом! говнюки

Ответить
Читать все 1 комментарий
Какие агро-стартапы получили больше всего инвестиций за июль 2021

Общая сумма финансирования проектов из подборки почти $800 млн.

NASA и SpaceX отправят научный зонд для поиска жизни на спутнике Юпитера в 2024 году Статьи редакции

Запуск миссии Europa Clipper обойдётся в $178 млн — столько NASA выделяет компании Илона Маска по условиям контракта.

«Стартап-полка»: Самокат набирает производителей альтернативных продуктов

Онлайн-ритейлер Самокат совместно с Ассоциацией Производителей Альтернативных Пищевых Продуктов объявляют сбор заявок от инновационных производителей продуктов для участия в «стартап-полке» Самоката. Лучшие продукты попадут в постоянный ассортимент Самоката в раздел «Супермаркет» уже этой осенью.

Где идеи обретают форму: как устроены мастерская прототипов и тестовая лаборатория IKEA Статьи редакции

Отрывок из книги «Дизайн ИКЕА. Искусство создания продуктов, которые продаются сами», которая вышла в издательстве «Бомбора».

Пункт повышения качества продукции, где проводятся испытания
Пластиковый «дом будущего» должен был решить проблему нехватки жилья, а стал аттракционом в Диснейленде Статьи редакции

В конце 50-х архитекторы в США построили здание из пластмассы и «оснастили» его бытовыми предметами грядущих десятилетий — атомной микроволновкой, ультразвуковой посудомойкой, движущимися проекторами, гигантским экраном, пластиковой мебелью и посудой.

У Дома будущего Monsanto было четыре крыла Iconichouses
Тинькофф хитрит со спецпредложением по кэшбеку во Вкусвилл

В июле доступно спецпредложение - кэшбек 10% во Вкусвилл. Тинькофф деактивировал его и перенес дату окончания.

На конференции «B Word» Илон Маск в очередной раз поменял свою позицию по биткоину

В ходе конференции где также присутствовали Джек Дорси и Кэти Вуд, Маск отметил, что он является владельцем биткойнов не только через баланс Tesla и SpaceX, но и лично владеет биткойнами, эфиром и Dogecoin.

Восточная Техника успешно автоматизирует процессы управления складами на базе решения Columbus-WMS
Карьерный путь IT-инженера: от Долины к стабильной британской компании через стартапы и психотерапию

Мы поговорили об этом с Георгием, который за 20 лет карьеры сменил несколько компаний и парочку направлений: успел поработать в Кремниевой долине, побыть фрилансером, поруководить стартапом и даже позаниматься консультациями в качестве психотерапевта. Он расскажет о своем пути и поделится инсайтами о смене работы, поиске себя и борьбе с…

Возможности, как в корпорации, а гибкость, как у стартапа. Что думают о своей работе сотрудники DiDi

Пять представителей российского офиса компании рассказали о корпоративной культуре, рабочем дне, языковом барьере, профессиональных вызовах.

LTE на даче

Небольшой очерк без лишних технических деталей о подключении дачи к 4G интернету.

null