Конверсии в 8 раз выше плановых: как медийная реклама на Ozon отработала на уровне перформанс-инструментов

Обычно медийные инструменты используют тогда, когда нужны широкие охваты и повышение узнаваемости. На хорошие результаты по конверсиям маркетологи особо не рассчитывают. Но кейс digital-агентства Realweb и фестиваля современного искусства доказал обратное — медийная реклама может приносить хорошие конверсии на уровне перформанс-инструментов и даже выше.

Анастасия Сальникова, менеджер по работе с электронной коммерцией Realweb, и Анастасия Малова, менеджер по работе с клиентами Realweb, поделились, как им удалось разместить медийную рекламу на Ozon и перевыполнить план по конверсиям в 8 раз.

Клиент Realweb собирался провести свою выставку современного искусства. Чтобы рассказать о ней как можно большему количеству людей, мы предложили разместить рекламу на маркетплейсе. Туда ежедневно заходят 60% жителей России старше 12 лет со сформированным желанием что-то купить, поэтому там мы могли найти нужную нам горячую аудиторию. К тому же у клиента не было опыта подобных запусков, тем интереснее было посмотреть, как отработает формат для фестиваля современного искусства.

В качестве площадки для запуска медийной рекламы выбрали универсальный маркетплейс Ozon. Почему?

Чтобы определить KPI для медийного размещения на Ozon, проанализировали результаты предыдущих запусков и бенчмарки по площадке. Рекламу считали бы успешной, если:

Для выполнения плана мы выбрали самые охватные инструменты Ozon — баннер и видеобаннер на главной странице сайта и мобильного приложения.

А еще задействовали баннер на странице «Заказ выполнен», с которым мы уже работали на других проектах. По нашему опыту от него можно ждать хороших конверсий.

Для поиска релевантной аудитории ограничили размещение лишь по географии и полу – таргетировались на женщин 18+ из Москвы и Московской области. Таргетинг по категориям не использовали, потому что с выбранными нами интересами: культурный отдых, афиша и мероприятия — ЦА могла быть абсолютно везде.

Когда мы проанализировали результаты размещения рекламы по всем инструментам, приятно удивились — у баннеров на Ozon показатели по конверсиям, кликам, и стоимости привлечения клиента лучше, чем у рекламы на других площадках.

Хоть мы и не ждали от медийного инструмента конверсий в большом объеме, реклама на Ozon собрала большую часть из них — 78% из общего количества.

Причем все три рекламных формата отработали хорошо — показатели по каждому баннеру оказались выше средних значений. Но лучше всех себя проявил баннер на странице «Заказ выполнен».