3,6 млн рублей выручки из ВКонтакте на автоковриках - Кейс по таргету ВКонтакте для товарки
В новом кабинете ВКонтакте получаем сообщения от 94 рубля.
С клиентом работаем уже давно и продолжаем сотрудничество. Начинали рекламу еще в старом кабинете ВКонтакте, но сейчас полностью переехали на новый кабинет VK ADS
Задача: получать лидов из ВКонтакте на премиальные автоковрики
Обычно в кейсах по таргету на EVA-коврики выходила по 160-230 рублей, но у нас более премиальный сегмент со среднем чеком от 8000 рублей, так что цена за заявку может быть дороже.
Посадочная: на сообщения в группу
Тестировали также на квизы, но сообщения показали себя лучше.
Аудитория:
Начали работу в старом кабинете ВКонтакте. Подключили дополнительные интересы через поддержку.
Но они не сработали.
Тогда перешли на тестирование по ключевым фразам. По каждой марке модели авто, подготовили ключевые фразы и объявления, добавляли разные креативы и форматы и результат стал уже лучше.
Сейчас выявили 90 самых рабочих ключевых фраз и модели авто, работаем по ним
В первый месяц цена за сообщение и заказ была очень дорогой, но мы продолжили тестировать и нашли рабочие связки, которые снизили цену за лид в 2 раза
Также после несколько месяцев рекламы хорошо работает ретаргет с новыми креативами, которые снимут возражения и напомнят о покупке. Это креативы с отзывами и акциями.
Креативы
Пример старых креативов, которые хорошо работали. Сейчас уже креативы поменяли на другие.
Итого в старом кабинете запустили сотни объявлений и потратили 921 000 рублей. А сколько же продаж? Об этом будет ниже.
Новый кабинет VK ADS
Со временем старый кабинет стал работать все хуже, цена рекламы в нем повышалась. Смотрели не только на кол-во и стоимость сообщения, но и на заказы.
Вот один из отчетов
Тестировали параллельно новый кабинет, а теперь полностью перешли на него.
В новом кабинете есть свои особенности. От работы с узкими аудиториями мы перешли на более широкие, чтобы охват был от 50 000 - 100 000 человек
В новом кабинете по аудиториям:
- Ключевые фразы
- Автовладельцы
- Ретаргет
По текущим аудиториям тяжело масштабироваться на большие суммы, но в планах увеличивать бюджеты.
Итого
Таргет - это не разовая настройка, здесь с каждым месяцем может результат становиться все лучше, постоянно что-то меняется. Поэтому чем больше работаем, тем больше можем улучшать результаты
Благодаря этому смогли снизить цену за заказ с 5381 рубля до 1219 рублей.
Если вам тоже нужна эффективная таргет реклама, заходите на сайт bursintarget.ru, там больше интересных кейсов.
Или пишите сразу в телеграм и я с радостью вам помогу и проконсультирую.