Как привлечь клиентов на бесплатный урок в школу скорочтения IQ007

Целью данной рекламной кампании, было привлечь клиентов на бесплатный пробный урок в школу скорочтения IQ007.

Реклама велась по трём городам. Города небольшие и было решено разделить аудиторию на несколько сегментов:

— интересы «родители», возраст 24-46 лет

— интересы «есть дети от 4 до 6 лет» и «от 7 до 12 лет»

— группы мам этого города

— группы школ города (а особенно классов)

— группы детских садов

— группы конкурентов (мало, но есть)

— супер ГЕО, возраст 24-46

Реклама велась на лид-форму. Важно отметить, что лид-форма не заполнялась автоматически, а также все вопросы были обязательными для заполнения.

Это необходимо для исключения случайных лидов и спама. Сейчас это распространенная проблема. Кабинет ВК Реклама может генерировать совершенно непонятные заявки, при обработке которых, можно получить 70-80% неквалифицированных лидов.

По итогам тестов по всем трём городам, самая результативная РК — это супер ГЕО, т.к. она была самой большой и приводила качественные заявки стабильно.
Но самую низкую цену лидов показала аудитория сообществ мам города

Маленькие аудитории быстро выгорают, поэтому необходимо постоянно менять креативы, для удержания цены и качества заявок.
Также, нужно учитывать, что результаты очень сильно зависят от города, где-то лучше, где-то хуже. В одном городе работают креативы с изображением мам и детей, в другом лучше сработал заход через боли родителей. Например, у ребенка плохие оценки, не хочет делать домашнее задание, не хочет и не любит читать, пишет с ошибками.

В двух из трёх городах лучшие результаты приносит креатив с изображением учителя и детей с грамотами по всем аудиториям. Но нужно понимать, что креативная часть рекламы требует тестирования для каждого отдельного города

Для достижения целей бизнеса необходимо знать не только техническую часть рекламного кабинета, но и уметь делать расчёты на месяц вперед.

Поэтому каждый новый период всегда начинается с медиапланирование. Нужно четко дать понять клиенту, на что можно рассчитывать в следующем месяце.

Как делается расчёт? Все рассчитывается с учетом опыта, прошлого месяца и математики рекламного кабинета. Так можем прийти к реальным прогнозируемым цифрам, например:

Как видно из МП, в планах увеличить месячный рекламный бюджет с сохранением цены заявки.

По вопросам сотрудничества пишите мне — Белоусов Руслан