Бесплатные Вомбат страницы для внешнего продвижения на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон
Публикуем статью эксперта Вомбат Маркетинг Сергея Неледва о том, как при помощи внешней рекламы выиграть конкуренцию на Вайлдберриз и Озон, еще до того, как покупатель увидит вашу карточку товара.
Одним из ключевых недостатков внешней интернет-рекламы на Вайлдберриз и Озон является то, что в большинстве случаев она приводит на карточку товара холодный трафик. Если вы продаете известный бренд, это менее ощутимо, так как покупатель уже знает, что хочет купить, и вам остается конкурировать по цене и срокам доставки.
Однако для новых или малоизвестных брендов ситуация сложнее, поскольку вам нужно не только выиграть конкуренцию по условиям, но и эффективно донести ключевые УТП вашего товара, используя инструменты Вайлдберриз и Озон.
Может возникнуть ситуация, когда вы привлекаете посетителя на маркетплейс через внешнюю рекламу, но он совершает покупку у вашего конкурента. Конкурент может выиграть не только за счет условий поставки или цены, но и благодаря более эффективному донесению ценности товара до потребителя.
При рекламе через блогеров проще донести до потребителя УТП вашего товара, поэтому данный инструмент является одним из самых успешных видов внешнего продвижения на маркетплейсах. Для рекламы через Яндекс Директ и другие подобные сервисы задача может стать более сложной.
Сформулируем, как следует изменить подход к внешней рекламе для Вайлдберриз и Озон, чтобы она была успешной и приносила максимальные продажи:
1. Привлекать по внешней рекламе на Вайлдберриз или Озон теплый трафик, чтобы покупатель заранее знал ключевые УТП товара и понимал, почему он лучше конкурентов.
2. Фиксировать конверсии, которые совершают посетители Вайлдберриз или Озон, пришедшие по внешней рекламе, чтобы контролировать реальную эффективность и обучать рекламные кампании в Яндекс Директ.
3. Анализировать успешность каждой внешней маркетинговой коммуникации в каждом канале продвижения и масштабировать успешные.
Зачем Вомбат страницы
Для решения этих задач мы создали Вомбат страницы — бесплатные промежуточные лэндинги, с которых посетители переходят на ваши карточки товара на Вайлдберриз или Озон, которые полностью закрывают вышеуказанные задачи:
- Имеют встроенный персонализированный счетчик Яндекс Метрики.
- При помощи бесплатного функционала сервиса Вомбат Маркетинг поддерживают обработку целевых действий на Вайлдберриз и Озон с передачей данных в Яндекс Метрику и Яндекс Директ.
Вомбат страницы позволяют обрабатывать следующие целевые действия:
- WM_Прочитал: посетители, которые вовлечено прочитали не менее 75% текста на странице.
- WM_ПросмотрWB/OZ: посетители, которые перешли на карточку товара на Вайлдберриз/Озон.
- WM_КорзинаOZ: посетители, которые добавили товар в корзину на Озон.
- WM_ЗаказWB/OZ: посетители, которые оформили заказ на Вайлдберриз/Озон.
Как это работает?
При помощи встроенного в Вомбат страницы текстового редактора вы создаете контент, который покупатели увидят после клика на рекламу, до перехода на маркетплейс.
Например это могут быть классические маркетинговые тексты, построенные по моделям AIDA (Внимание-Интерес-Желание-Действие), PAS (Проблема-Агитация-Решение), DCA (Интерес-Желание-Убеждение-Действие), FAB (Особенности-Преимущества-Выгоды) и другим.
Контент может включать как лонгриды, так и небольшие заметки, повествование от лица бренда или примеры от потребителей.
Примеры Вомбат страниц:
Используя функции Вомбат Маркетинг, вы можете анализировать взаимодействие аудитории с вашими Вомбат страницами и улучшать маркетинговые стратегии.
Счетчик Яндекс Метрики позволит вам собрать аудиторию по внешней рекламе покупателей Вайлдберриз и Озон для дальнейшего ремаркетинга и построить полноценную маркетинговую стратегию.
Маркетинговые тексты можно создавать, исходя как из УТП вашего товара (бренда), так и из вопросов покупателей на маркетплейсе.
Например, просмотрите вопросы, которые задают покупатели в карточках ваших товаров и товаров конкурентов, и создайте текст, объясняющий, как ваш товар решает эти вопросы (потребности).
Цель текста может заключаться не только в стимулировании покупки, но и в объяснении, почему ваш товар стоит указанную цену, чтобы выигрывать у конкурентов без необходимости скидок и демпинга.
При этом необходимо помнить, что описание товара на Вайлдберриз и Озон, отзывы на маркетплейсе и сам товар должны соответствовать вашему маркетинговому тексту.
Ключ к успеху в любой маркетинговой активности всегда заключается в системности действий и постоянном анализе результатов. Надеемся, что новые бесплатные Вомбат страницы помогут раскрыть потенциал ваших товаров на Вайлдберриз и Озон.
Хороших Вам продаж)