Особенности контекстной рекламы для B2B сегмента

B2B – это бизнес для бизнеса.

Зачастую в этой сфере возникает проблема: мало прямых запросов на товары или услуги.

В данной статье хотелось бы затронуть особенности настройки контекстной рекламы для b2b сегмента в связи с упомянутой проблемой.

1. Итак, начинаем с простого. Подбираем очевидные прямые запросы с приставками «опт», «оптовый», «поставщик», «завод», «производитель» или другими адекватными сфере.

2. Берем у заказчика базу прошлых покупателей и все контакты потенциальных клиентов (с выставок, профильных мероприятий и конференций). Создаем похожую аудиторию (Look-alike) через Яндекс.Аудитории и настраиваем рекламные объявления на данный сегемент.

3. Посмотреть семантику конкурентов через сервисы типа Spywords или Keyso. Зачастую бывают неочевидные на первый взгляд запросы, которые уже работают у конкурентов. Забираем эти запросы себе в рекламу.

4. Пообщаться с заказчиком и совместно подумать какие запросы, несвязанные непосредственно с бизнесом, могут искать потенциальные клиенты. Например, заказчик имеет бизнес по продаже специфического оборудования для салонов красоты, для рекламы в РСЯ нам могут подойти и косвенные запросы по оптовым закупкам продукции для салонов красоты.

5. Протестировать запросы без упоминания слов «опт», «оптовый», «поставщик», «завод», «производитель» и другими. Здесь главное понимать, что «мусорных» запросов будет много, но часто в таких запросах попадаются и заказы с хорошим чеком. Главное прописать в объявлениях и на сайте, что компания осуществляет оптовые продажи.

Это базовые правила подбора запросов и аудитории для сферы b2b в контекстной рекламе.

За консультацией и настройкой системного маркетинга в b2b можно обратиться в тг @lena_zaytseva. Опыт работы более 8 лет в разных нишах.

Буду рада помочь!)