Маркетинг без бюджета: Игорь Манн:Источник: 10 бесплатных инструментов для увеличения продаж

Как начинающему предпринимателю эффективно продвинуть свой товар при минимальных вложениях

Экономист и бизнес-тренер Игорь Манн, работающий в маркетинге с 1993 года, написал практическое пособие "Маркетинг без бюджета" для владельцев малого и среднего бизнеса, а также для тех, кто хочет разобраться в маркетинге. Главная мысль книги — увеличить продажи можно без больших финансовых вложений, используя простые инструменты. В этой статье мы рассмотрим 10 эффективных приемов из книги, которые легко внедрить в работу бизнеса.

Техника "5P" включает анализ бизнеса по пяти критериям: продукт (product), цена (price), место продажи (place of sale), продвижение (promotion) и персонал (personnel). Сравните свой бизнес с конкурентами по этим критериям, выявите свои слабые стороны и сосредоточьтесь на их улучшении.

Фишкинг — это процесс сбора полезных идей и приемов, которые используют конкуренты. Например, магазин строительных товаров может внедрить калькулятор для расчета итоговой суммы покупки, а кофейня — дарить открытки с пожеланиями. Выделите сотрудника для поиска новых приемов и внедряйте их в свой бизнес.

Используйте маркетинговые инструменты для установления цен. Например, магические цены (499 ₽ вместо 500 ₽) продаются лучше. Также применяйте контрастные цены, предлагая несколько модификаций товара по разным ценам, и красиво описывайте продукты для создания эмоциональной привязки у покупателей.

Сторителлинг — это донесение информации о продукте через историю. Соберите реальные рассказы клиентов, подготовьте их и внедрите в свои маркетинговые материалы. Истории вызывают больше эмоций и лучше запоминаются, что помогает привлечь внимание клиентов.

Каждый сотрудник может продвигать продукты компании. Обучите персонал основам продаж, раздайте визитки и рекламные материалы. Предложите сотрудникам возможность давать скидки, что сделает их продвижение более эффективным.

Блицдень — это конкурс среди сотрудников по продажам в течение одного дня. Побеждает тот, кто продаст больше всего товара. Такой инструмент помогает увеличить выручку за один день и мотивирует сотрудников.

Примените технику "5P" для оценки вашего бизнеса. Сравните свои показатели с конкурентами и выявите зоны роста. Улучшайте те аспекты, где вы отстаете, чтобы повысить конкурентоспособность.

Выделите бюджет на ресурсы для фишкинга, такие как подписка на бизнес-издания и посещение конференций. Постоянно собирайте новые идеи и внедряйте их в бизнес-процессы.

Кроме использования магических и контрастных цен, работайте над описанием товаров. Создавайте описания, вызывающие эмоции, чтобы покупатели были готовы платить больше за продукт.

Внедрите сторителлинг в свои социальные сети. Поделитесь историями клиентов, добавьте фотографии и видео, чтобы повысить доверие и привлечь новых покупателей.

Книга "Маркетинг без бюджета" Игоря Манна предлагает множество бесплатных инструментов для увеличения продаж. Используйте их, чтобы улучшить свой бизнес, не вкладывая большие средства. Вы найдете еще 45 приемов, которые помогут увеличить продажи или улучшить сервис с минимальными затратами для бизнеса.

Надеемся, что эти рекомендации помогут вам эффективно продвинуть ваш товар и достичь успеха в бизнесе.