Как я недозаработал 2-3 миллиона на удаленном отделе продаж

Как отличить действительно эксперта от новичка, выдающего себя за такового? У второго все в социальных сетях идеально прилизано, а у первого есть много неудачных попыток, кейсов, опыта)

Рассказываю об очередных провалах, мне не жалко)

Итак, ну все как всегда - запуск, надо собрать продажников в количестве 15 штук, по декомпозиции 30 миллионов рублей.

Ну, думаю, как всегда - очередные сказки и безосновательные желания. Запрашиваю информацию по вебинару, воронке и всем тому, что мне надо для оценки проекта. Вдогонку скидываю скрины, как в прошлом месяце 4 продажника делают при чеке 200 тысяч спокойно 40+ млн рублей. Повторю, без напрягов. В общем, релевантный опыт есть.

И знаете, как только получил информацию, я реально офигел! Боже, как четко все сделано, как грамотно! ТГ канал просто в идеальном состоянии. Сайты/лендинги/спикер просто ТОП. Я аж не поверил своим глазам. Неужели все так четко можно сделать? Пришел на ближайший вебинар и там убедился в своей правоте. Все в плане структуры вебинара придраться не к чему. Технически все налажено.

И да - для меня на первом месте - оборот с которым я работаю, все остальное уже не так важно. Тут он действительно есть.

Ближе к делу. Объявляю условия. Свой фикс + процент от оборота. И тут начинается. Ой, мы фикс не готовы, пока результат не покажете.

Здесь, надо признать, заказчик адекватный и приятный, сам предложил фикс убрать и сделать больше процент за продажу.

Ну ок. Я конечно же согласился. В открытую говорю, что с таким проектом конечно же работать прям НАДО. Разумеется, все было бы сделано на отлично….

И как это часто бывает, пока подписывали всякие NDA и прочие радости, был выбран другой исполнитель. Конечно, первые дня 2 было не по себе. Всегда огорчали потеря упущенной выгоды, да еще и в таких масштабах. Недозаработал 1,5 - 3 миллиона. Ну да ладно. Это рынок - так бывает. Ребятам продаж и реализовать их планы желаю. Стоящий проект!

Идем дальше. Пишет заказчик с которым хорошо так работали полгода назад на запуске. Конечно же, опять крупный проект. Только в прошлый раз работал я один. Сейчас же надо 7-8 продажников на прозвон 1500 анкет. Перекинулись парой сообщений. Я понимаю, что да, проект мне интересен…. И человек просто пропадает на 3 дня.

Возвращается, говорит - «ой, чаты улетели». Давай продолжим.

Ок. Все стандартно. Объявляю условия - фикс и процент. Опять пропадает на 2 суток.

Возвращается, говорит - «нет, фиксу мы не готовы платить. Мы ее заплатим через 5 дней после старта продаж. Договорились?»

Нет, спасибо. Я отказался. На всякий случай распишу встречные вопросы, господа заказчики, вам.

А что, если

Есть еще и другие вопросы. А вы встаньте на мое место. Для начала идите организуйте так, чтобы 5 или даже 15 человек в нужное время были в ожидании заявок. Это раз.

Вы организуйте их так, чтобы у них в самый ответственный момент кошечка не родила собачку и они приступили к обработке заявок. Это два.

Отлично. А на кого тогда падают риски? Вот вы пропадаете и не оплачиваете. Это значит что обязательства исполнять перед командой нужно МНЕ.

Для тех, кто сейчас скажет - «Игорь, ну есть же договорные отношения на бумаге» я отвечу, что сужусь с мебельной фабрикой которая находится в МОЕМ городе уже год. И какой то свет в конце тоннеля предвидится где то через полгода. Мне продажников кормить завтраками полтора года? Спасибо, репутация дороже.

Ну то есть, заказчик, пропадая систематически, предлагает мне начать работу без предоплаты с моей командой из 5 человек.

Предположим, я бы согласился. Тогда что мешает ему пропасть в день вебинара?

Так что нет, спасибо. Отказываюсь с чистой совестью и иду дальше.

Третий заказчик написал мне. Созвонились и пообщались. Прикольный такой проект - я уверен, что там дал бы результат. Сильный продукт и понятная финансовая модель. Там прям точки роста есть огромные.

Пишу ему через неделю - мол, давайте работать. Насторожило то, что другие ребята «пообещали сделать 10 млн рублей оборота через 2 месяца». Мммм, мое любимое - давать обещания, которые не факт что будут выполнены. Вероятно, выбор был сделан не в мою пользу. И спустя немного времени понимаю, что хорошо.

Есть большая вероятность, когда через 3-4 месяца обещания сверхприбыли не будут исполнены - вернется ко мне. Я искренне желаю успехов и продаж этому проекту. Оставляю за собой право ошибаться!) И это мой осознанный выбор. Я не хочу «впаривать» свои услуги, обещая невозможное. Как вообще, можно обещать какой то результат, не поработав в проекте, не зная целевой и качество трафика? Вопрос риторический. Господа-заказчики, потом не говорите, что все отделы продаж на аутсорсе плохо работают. Зачастую вы сами выбираете там, где очень сладко поют песни)

Четвертый проект - если вкратце, то заказчик, цитирую «а вы можете гарантировать конверсию в оплаты 70 процентов?». Не, я серьезно сейчас) На дворе 2024 год - оказывается есть еще такие, кто летает в облаках. Думаю, вы поняли. Первый вебинар расставит все на место)

Ребят, недавно стал отцом. Как только появляется свободная минутка - ваш Игорь Лапин пишет про то, что происходит в его удаленным отделе продаж)

У меня тут 2 поста крутых еще намечается про выводы, которые я сделал исходя из вышеизложенных ситуаций. Так что если интересна изнанка инфобизнеса - просто заходите в ТГ канал. Подписываться не обязательно!)

Ну и конечно же, если у вас стабильный инфобизнесовый проект - пишите. Обсудим рост вашего проекта)