Деньги из космоса. Как приложения зарабатывают $1 МЛН в месяц на гороскопах

Думаете зарабатывать по 1 миллиону долларов ежемесячно сложно? Ха! Спросите у астрологов — эти ребята точно знают как делать такие деньги не особо напрягаясь. И сейчас речь пойдёт не про эзотерические практики, а про маркетинг чистой воды.
Читайте большой материал с интересными примерами и используйте их в своих продуктах.

Сложно назвать точную дату возникновения Астрологии, которая претерпевала множество изменений: сливаясь с культурным, научным и мифологическим контекстом.

К началу второго тысячелетия до н.э. была известна астрология предзнаменований — она помогала людям психологически справится с астрономическими наблюдениями в небе, такими как затмения луны и солнца, пролетающие кометы, сгорающие в атмосфере Земли метеориты и т.д.

Приблизительно в V—IV веке до н.э. появляются индивидуальные гороскопы, основанные на создании календарей благоприятных и неблагоприятных дней в зависимости от 12-знаков зодиака.

Из Древнего Египта это перекочевало в греческую культуру, а потом на Восток. Каждая культура добавляла что-то своё, и в итоге произошло разделение на 2 основные концепции:

Промотаем время вперёд — в 1930 год, где популяризация гороскопов в современном обществе случилась благодаря предприимчивым ребятам из газеты «Сандэй Экспресс» (существует до сих пор), которые просто хотели поднять свои продажи и увеличить тираж.

Сначала была напечатана статья на первой полосе про новорождённую принцессу Маргарет Роуз — младшую сестру королевы Елизаветы II: «Что предсказывают звезды новой принцессе».

О факте рождении принцессы, конечно же, написали все газеты, просто «Сандэй» хотели выделиться и пригласили модного, на тот момент, астролога и хироманта, но у него был настолько плотный график, что он отправил составлять натальную карту принцессы своего ученика.

Статья очень понравилась публике, и газета решила снова обратиться к этому же астрологу, чтобы «ученик» дал новых предсказаний.

Опираясь, видимо, на своё предчувствие, и на несовершенство технических механизмов того времени — новоиспечённый астролог даёт прогноз о большой катастрофе...

«Предсказание» привлекло огромное внимание: и к астрологу, и к газете — выпустившей такой «ужасно точный» прогноз. Газета сразу же заключает с ним долгосрочный контракт, и автор начинает вести отдельную колонку про известных людей, чьи дни рождения приходятся на текущую неделю.

Такой подход не вызывает большого интереса у аудитории: принцессы рождаются не каждую неделю, да и регулярная колонка не на первой полосе. После поиска различных вариантов, только в 1937 году астрологом был придумал формат обезличенного гороскопа, который разбивался на 12 знаков зодиака и удовлетворял всем потенциальным читателям.

После этого тираж издания увеличился в несколько раз, колонку с гороскопами закрепили в одном месте, и это постепенно подхватили все другие издания. В этом виде мы знаем гороскопы и по сей день.

Кстати, сообщество астрологов было возмущено идеей «универсальных» гороскопов — потому что это привело к падению их заработка: зачем платить за свой личный «прогноз», если его можно прочитать в газете, вместе с остальными новостями?

Я может кого-то сейчас расстрою, но пробежимся по пунктам, почему астрология признана лженаукой:

Если вы хотите знать, почему же люди по прежнему верят в гороскопы, дайте знать в комментариях, я напишу отдельную статью, где будут приведены интересные факты и эксперименты.

CHANI

Начать я хотел бы, наверное, с этого приложения, потому что у него отличные показатели по выручке: всего 10К привлечённых пользователей на iOS — приносят $600К выручки и это ежемесячно! Приложений с такой конверсией — просто единицы.

Показатели, конечно, плавают от месяца к месяцу: иногда это и $400К в месяц, и $500K, но соотношение вырученных денег на одного пользователя — очень высокое.

Приложений с гороскопами просто куча, в том числе и в бесплатном доступе, почему же покупают именно их? Помимо стандартного эзотерического арсенала:

Они расширили свой функционал и добавили более приземлённые вещи:

Всё вместе — дало хороший эффект для петли обратной связи: пользователь может заходить в приложение каждый день и не просто «почитать гороскопчик» за 30 секунд, а залипнуть на куда бОльший период времени.

Приятный дизайн, продуманный маркетинг и вуаля: более 40К отзывов в AppStore и средний рейтинг 4.9.

Монетизация вполне обычная: бОльшая часть контента заблокирована, но вы можете активировать годовую подписку с целым месяцем бесплатного пробного периода.

Таким образом они показывают, что уверены в своём продукте — пользователь подписывается и забывает, пока через месяц с него не спишется оплата.

NEBULA

Следующее приложение совершенно не похоже на предыдущее, хотя суть у них одна и та же. Казалось бы, что другого тут можно придумать, но эти ребята пошли через «клиентские боли» и углубились в тему отношений:

Но, это не всё. Создатели сервиса понимают, что астрологические услуги очень хорошо продаются, когда есть не просто обезличенный сервис, а есть «лицо», которое оказывает услугу.

Более того, самый распространённый маркетинговый канал в сфере астрологии — это «сарафанное радио». Передают из уст в уста имя астролога (мага, чародея, провидца, хироманта), поэтому хорошо, когда сервис может показать «лицо», конкретного «исполнителя».

Сервис сделал целый каталог «исполнителей», с возможностью подобрать подходящего под конкретную «задачу», почитать отзывы, глянуть профиль и т.д.

Что касается монетизации, то у сервиса тоже очень неплохая конверсия:

CO-STAR

Ну, и завершим подборку ещё одним интересным примером.

Напоминаю, что все эти сервисы работают в одной и той же нише, с идентичным функционалом, где придумать какое-то отличие, на первый взгляд, практически невозможно, но все эти ребята таки умудряются это сделать.

Если вы работаете в сильно конкурентной нише, где нет места для уникальных опций и не знаете как выделиться — значит вы просто не достаточно хорошо подумали. Думайте ещё :)

Итак, чем же может удивить следующий сервис:

Тотальная отстройка от конкурентов

Стильный, технологичный дизайн, который говорит о том, что это что-то новое и современное, и тут нет никаких атрибутов магии: шаров, мистики, чтения судьбы по руке.

Социальное доказательство, приобщение к группе

Это попытка сказать, что пользователь не будет изгоем из-за того, что верит в мистику, это, вообще-то, когда-то тоже считалось «наукой»!

«Всё нормально, нам можно доверять...» — на сайте даже есть целый раздел посвящённый историческому экскурсу про гео- и гелиоцентризм с красивыми анимациями (вот так бы в школе преподавали!).

Успокоим сомневающихся (снятие возражений)

И на сладенькое: а что если мы скажем, что у нас настолько точные данные, что мы берём их у NASA, плюс, у нас есть обученные AI-модели, ежедневно обновляемые данные, современные технологии и вообще наука в полный рост!

Помимо откровенного манипулирования фактами, они привлекают известных личностей и разные СМИ, чтобы те освещали их деятельность.

Не важно, что о тебе напишут, важно кто о тебе напишет (потом можно поставить их лого себе на сайт или в приложение).

New York Times, Vogue, Vanity Fair, певица Dua Lipa — и вот редакция AppStore уже дважды присуждает тебе номинацию «App of the Day» и даёт большое количество бесплатного трафика.

Что касается монетизации, то эти ребята, не так преуспели, как их коллеги, но всё равно, имеют приемлемый результат:

Всё, конечно, идёт от запроса аудитории. Тревожность и неопределённость в мире растёт? Растёт и запрос на психотерапию, астрологию, вредную еду, таймкиллеры, «дешёвый домафин».

Хорошие новости (для кого-то не очень): Apple больше не размещает подобные приложения в AppStore, и отклоняет их на ревью с пометкой SPAM, заявляя, что подобных однотипных, повторяющих друг друга приложений уже достаточно в их Магазине приложений. Там остаются только те, кто успел разместиться ранее.

Пример CHANI наглядно показывает, что куда важнее не количество пользователей, а качество пользователей, они умудряются заработать, даже на 10К привлечённых юзерах — большие деньги.

Более того, в какой-то момент, снизив количество привлекаемых пользователей вдвое, они только нарастили выручку. Это значит что они очень круто могут работать со своей целевой аудиторией и не распыляться.

Плюс, стартовали они как раз в самое начало первого локдауна, во время пандемии. Тревожность у людей была на максималках, и такие приложения очень хорошо удовлетворяли спрос.

Пример NEBULA говорит о том, что важно понимать какие боли существуют у вашей аудитории, и строить свой маркетинг нужно именно по этим принципам.

Пример CO-STAR говорит о том, что важно грамотно отстраиваться от конкурентов, и пытаться найти хоть какие-то отличия, чтобы выбор потребителя пал на вашу сторону.

Как показывает их практика — искать можно где угодно, например, в отработке возражений:

Ставьте реакции и пишите любые, даже короткие, комментарии — это очень важно для продвижения статьи!

Подписывайтесь на: https://t.me/roastapps — каждая ваша подписка это топливо, которое позволяет мне делать больше интересных статей!