Вирусный маркетинг: Искусство запуска эпидемии популярности

Меня пока не коснулось, но других парней WB и разные бренды призывают к опасным манёврам!

Парни, будьте осторожны. Есть ощущение, что это манипуляция хитрых маркетологов и дизайнеров. 😅

А если серьёзно — перед нами отличный пример вирусного маркетинга. Рекламная кампания WB, в рамках которой был создан баннер с призовом «Игорь, оплати ей корзину на WB», запустила волну рекламных кампаний других брендов с подобным содержанием. Что стало неким трендом.

Рекламные креативы с обращениями к мужчинам и призывами выполнить некие действия изначально начали распространяться на оффлайн носителях. Люди при виде таких креативов взялись их фотографировать и выкладывать в соцсети, что конвертировало оффлайн контент в цифровой и ускорило его распространение, а также охваты и обороты рекламной кампании.

Контент созданный пользователями начал «вируситься» т.е. быстро распространяться в соцсетях и вовлекать в рекламную кампанию всё больше участников. Рекламные креативы разных брендов постятся в тематических подборках и в юмористической форме рассказывают аудитории о продуктах брендов.

Стоит заметить, что креативы не изобилуют графическими решениями и зачастую состоят просто из текста с призывом к действию. Как показывает этот пример — для достижения успеха рекламной кампании можно обойтись без «вау-эффектов» и «продающего красного». Понимание психологии неплохо помогает при продвижении бренда.

А теперь определение и небольшая историческая справка.

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это стратегия, при которой информация о продукте, услуге или бренде распространяется пользователями в геометрической прогрессии, подобно вирусу. Это может быть реализовано через различные цифровые платформы, такие как социальные сети, электронная почта, блоги и видеохостинги. Основная цель — создать контент, который пользователи захотят делиться с другими, тем самым усиливая эффект распространения.

Любой вирусной кампании предшествует «посев» — первичное распространение контента в топовых блогах, соцсетях интернет-порталах, форумах, видео-хостингах. После успешного посева другие пользователи подхватывают волну и рекламная кампания начинает развиваться самостоятельно.

В «доинтернетовскую эпоху» использовались методы т. н. «сарафанного радио», через личные коммуникации, фокус-группы, рекламные акции в печати, на телевидении и т. д.

Впервые о вирусном маркетинге заговорили в 90-х годах. Тогда профессор Гарвардской Школы бизнеса Джеффри Рэйпорт в статье The Virus of marketing решил сравнить живые и компьютерные вирусы с самораспространяющимися маркетинговыми сообщениями.

Одним из первых известных примеров использования вирусного маркетинга в интернете считается акция Hotmail. Компания разместила в каждом письме, написанном пользователем, сообщение, призывающее получателей заводить бесплатную почту на Hotmail’e. Что кратно увеличило количество новых пользователей.

Преимущества вирусного маркетинга

1. Масштабируемость

Один успешный вирусный пост может привлечь миллионы просмотров за короткое время.

2. Экономичность

Расходы на вирусные кампании могут быть существенно ниже, чем на традиционные рекламные кампании, особенно если учитывать эффект «рекламы из уст в уста».

3. Аутентичность

Люди скорее доверяют рекомендациям от своих друзей и знакомых, чем рекламе от компаний.

4. Глобальное покрытие

Интернет позволяет кампании достигать глобальной аудитории без дополнительных затрат.

Элементы успешной вирусной кампании

1. Эмоциональный отклик

Контент должен вызывать сильные эмоции — будь то смех, удивление, радость или даже гнев.

2. Простота и лаконичность

Люди охотнее делятся простым и легко воспринимаемым контентом.

3. Запоминаемость

Информация должна быть легко запоминающейся и оригинальной.

4. Социальная валидность

Контент должен пробуждать желание поделиться им с другими.

5. Юридическая чистота

Важно соблюдать авторские права и избегать оскорбительных или недостоверных данных.

Примеры других успешных вирусных кампаний

1. «Ice Bucket Challenge»

Кампания, направленная на привлечение внимания к болезни Лу Герига (ALS), которая заставила миллионы людей по всему миру облиться ледяной водой.

2. Old Spice «The Man Your Man Could Smell Like»

Серия рекламных роликов, которые быстро стали вирусными благодаря их юмору и уникальности.

3. #ShareACoke

Кампания Coca-Cola, в которой на бутылках печатались популярные имена, побуждая людей искать бутылку со своим именем и делиться ею в социальных сетях.

Заключение

Вирусный маркетинг — это мощный инструмент для продвижения брендов и их продуктов. При грамотно спланированной и реализованной кампании можно достичь невероятных результатов с минимальными затратами.

Важно помнить, что основой любой успешной вирусной стратегии является глубокое понимание целевой аудитории и умение создать контент, который её действительно зацепит.

Больше полезной информации и ресурсов для дизайнеров в моём Телеграмм канале: Lorrrem 👾 Дизайн привычных вещей