Кейс: продвижение интернет-магазина автозвука и автоэлектроники
Кейс о продвижении ИМ автомобильной тематики. Компания на рынке работает более 20 лет, осуществляет продажу автомобильных товаров и по всей территории России и имеет собственную сеть автоцентров в Санкт-Петербурге.
Площадки реализации товаров
- Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет);
- Свой интернет-магазин.
Я занимался только продвижением интернет-магазина.
Основные задачи
- Переработать рекламные кампании в Яндекс Директ.
- Запустить рекламу на категорию Премиум-товаров.
- Ведение и оптимизация рекламных кампаний.
- Ведение отчетности и бюджетирование по рекламе.
Что было сделано по контекстной рекламе?
В Яндекс Директ реклама была разбита на 3 основных блока:
- Реклама товаров интернет-магазина по всей России.
- Реклама автоцентров в Санкт-Петербурге.
- Реклама Премиум-товаров для узкого сегмента аудитории.
Для рекламы товаров интернет-магазина по всей России использовались следующие форматы:
- Смарт-баннеры на посетителей сайта и аудитории Look-alike;
- Поисковая реклама на основные категории товаров;
- Ретаргетинг на посетителей, которые не завершили оформление заказа.
Для рекламы автоцентров в Санкт-Петербурге использовались следующие форматы:
- Поисковая реклама на страницу автоцентров;
- Ретаргетинг на посетителей, которые ранее посещали страницу автоцентров;
- РСЯ на Санкт-Петербург.
Для рекламы Премиум-товаров использовались следующие форматы:
- Поисковая реклама на страницу Премиум-товаров;
- Ретаргетинг на посетителей, которые ранее посещали Премиум-товаров;
- Точечная кампания РСЯ на Санкт-Петербург по интересам и ключевым словам.
Что было из особенностей в рекламе:
- Самой эффективной рекламой товаров были Смарт-баннеры.
- Необходимо было регулярно проводить чистку площадок для показов в сетях.
- Полностью отминусован сегмент с отказами со всех источников.
- Отключен возраст для показов аудитории младше 18 лет.
- Полностью отключен показ рекламы для женской аудитории.
Заключение
Основные двигателем продаж через интернет-магазин выступала контекстная реклама и SEO. Сайт имеет высокие позиции в поисковых системах, он был первым среди конкурентов после крупных маркетплейсов. Помимо интернет-магазина, была значительная доля продаж через маркетплейсы (Ozon и Wildberries).
Спасибо, что дочитали до конца!