PASTOR фреймворк от Рэя Эдвардса: Как продать все, что угодно, даже лёд эскимосам

В мире копирайтинга существует множество фреймворков, один из самых популярных и эффективных — PASTOR фреймворк от Рэя Эдвардса. Почему он так хорош и как его использовать, чтобы продавать все что угодно, читайте дальше.

Что такое PASTOR фреймворк?

PASTOR — это не о пасторе из церкви и не о пастушьей флейте. Это аббревиатура, которая расшифровывается как Problem (Проблема), Amplify (Усиление), Story (История), Transformation (Трансформация), Offer (Предложение) и Response (Ответ). Этот фреймворк был разработан Рэем Эдвардсом, известным копирайтером и маркетологом, чтобы помочь вам создавать тексты, которые продают.

Расшифровка PASTOR

P (Problem - Проблема):

Первый шаг — это определить проблему вашей аудитории. Например, вы продаете крем от морщин. Проблема? У людей есть морщины, и они их не любят. Ваш текст должен начинаться с этой проблемы, заставляя читателя осознать, что у них есть этот недостаток, который надо исправить.

A (Amplify - Усиление):

Теперь мы усиливаем проблему. Расскажите о последствиях этой проблемы, чтобы читатель почувствовал, что ситуация серьезная. Например, "Морщины не просто старят вас, они могут заставить вас чувствовать себя менее уверенно в социальных ситуациях и на работе." Усиливаем эмоции, чтобы проблема стала настоящей драмой.

S (Story - История):

В этом разделе вы рассказываете историю, которая иллюстрирует проблему и путь к ее решению. "Когда Марина впервые заметила свои морщины, она была шокирована. Она пробовала разные кремы, но ничего не помогало, пока она не нашла наш чудо-крем, который вернул ей уверенность." Люди любят истории — они более запоминающиеся и эмоциональные.

T (Transformation - Трансформация):

Покажите, как ваш продукт может преобразить жизнь клиента. "С нашим кремом Марина не только избавилась от морщин, но и почувствовала себя на 10 лет моложе. Теперь она сияет уверенностью и получает комплименты каждый день." Трансформация должна быть ясной и вдохновляющей.

O (Offer - Предложение):

Теперь время сделать конкретное предложение. "Получите наш крем сейчас с 20% скидкой и начните свой путь к молодой и сияющей коже!" Здесь важно показать ценность и выгоды, которые получит клиент.

R (Response - Ответ):

Завершающий этап — призыв к действию. "Не откладывайте, закажите прямо сейчас и получите бесплатную доставку!" Призыв к действию должен быть четким и мотивирующим.

Примеры использования PASTOR фреймворка

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы показать, как PASTOR работает на практике.

Проблема: Эксперты хотят писать продающие тексты, но не знают как превратить посты и статьи в эффективный инструмент продаж.

Усиление: Без хороших навыков копирайтинга они теряют клиентов и деньги. Каждый день они борются с пустым экраном, теряют вдохновение и чувствуют себя неуверенно.

История: "Познакомьтесь с Андреем. Он бизнес-коуч и ведет свой блог, но каждый текст был для него настоящей пыткой. Однажды он решил: 'Хватит!' и записался на наш курс. Уже через месяц Андрей начал писать тексты, которые приносили ему стабильный доход. Теперь его посты и статьи читают тысячи людей."

Трансформация: "Сейчас Андрей зарабатывает в два раза больше и работает с бизнесменами. Его тексты вдохновляют и продают."

Предложение: "Запишитесь на наш курс сегодня и получите бонусный модуль по созданию вирусного контента абсолютно бесплатно. Это ваш шанс начать зарабатывать больше и стать узнаваемым"

Ответ: "Нажмите на кнопку 'Записаться', чтобы начать свой путь к успеху! Не упустите возможность изменить свою карьеру к лучшему."

Проблема: Люди хотят привести себя в форму, но им не хватает мотивации и времени и поддержки.

Усиление: Без регулярных тренировок они чувствуют себя усталыми, неудовлетворенными своим внешним видом и здоровьем. Ежедневная рутина становится тягостной, а самооценка падает.

История: "Анна всегда мечтала вернуться в форму, но работа и семейные заботы оставляли мало времени на спорт. Однажды она обратилась в наш фитнес-клуб и решила попробовать. Благодаря нашим персональным тренерам и поддерживающей атмосфере, Анна не только сбросила 10 кг за 4 месяца тренировок, но и нашла новых друзей, которые поддерживают её на каждом шагу."

Трансформация: "Теперь Анна чувствует себя энергичной и уверенной. Она не только улучшила свою физическую форму, но и заметила, как её настроение стало значительно лучше. Каждый день она просыпается с радостью и готовностью к новым действиям."

Предложение: "Купите абонемент сегодня и получите подробный гайд по правильному питанию бесплатно! Это ваш шанс начать новую жизнь, полную энергии и уверенности."

Ответ: Нажмите на кнопку 'Записаться' и сделайте первый шаг к своему идеальному телу и уверенности в себе."

Преимущества PASTOR фреймворка

PASTOR фреймворк эффективен по нескольким причинам:

Как применять PASTOR фреймворк в практике

Применение PASTOR фреймворка на практике включает несколько шагов:

Советы и лучшие практики

Вот несколько советов, чтобы использовать PASTOR фреймворк максимально эффективно:

PASTOR фреймворк — это мощный инструмент, который помогает создавать тексты, которые продают. Используйте его, чтобы улучшить свои навыки копирайтинга и увеличить конверсии.
С вами была маркетолог, продюсер онлайн школ, AI-инженер и автор-исполнитель Юлия Бунина. Забирайте еще больше пользы: ЗДЕСЬ я разбираю какие темы классно продают ваши продукты.