Секреты успеха на рынке мерча: эксперты раскрывают карты
Мерч-революция: главные тренды и инсайты от ключевых игроков.
Как покорить рынок мерча в 2024 году? Ответы — на стратегической сессии Portobello.
Рынок мерча – это динамичная и высококонкурентная среда, где на первый план выходят компании, способные быстро адаптироваться к изменениям, внедрять инновации и предлагать клиентам действительно уникальные решения. Но как среди множества игроков достичь успеха, завоевать доверие аудитории и добиться впечатляющих результатов?
Ответ на этот вопрос искали участники стратегической сессии, организованной компанией Portobello — одним из лидеров российской мерч-индустрии. Встреча была посвящена не только подведению итогов года, но и, что особенно важно в условиях динамично меняющегося рынка, – построению планов на новый сезон.
Участники – настоящая элита отрасли. На мероприятии собрались представители компаний, чей совокупный оборот составляет более 15 миллиардов рублей. Это компании, чей рост в 2023 году составил в среднем впечатляющие 60%, в то время как рынок в целом вырос на 45%.
О чем это говорит? О том, что они не просто плывут по течению, а умело управляют своим бизнесом, находят новые возможности и успешно преодолевают вызовы времени.
В чем же секрет их успеха? Этот вопрос стал ключевым на стратегической сессии.
Специально проведенный опрос расставил приоритеты. По мнению экспертов, наиболее важными факторами роста продаж и развития бизнеса являются:
• Оптимизация бизнес-процессов. Это фундамент, на котором строится успех. Четкая организация работы, автоматизация рутинных операций, настройка эффективных внутренних коммуникаций – все это позволяет компаниям работать как слаженный механизм, быстро реагировать на изменения рынка и добиваться максимальной производительности.
• Обучение сотрудников и руководителей. Инвестиции в знания – это самые выгодные инвестиции. Компании, которые уделяют приоритетное внимание развитию своей команды, получают значительное конкурентное преимущество. Ведь именно от профессионализма, мотивации и вовлеченности сотрудников зависит успех всего бизнеса. Согласно исследованиям, эффективные программы обучения повышают производительность сотрудников в среднем на 15%, а прибыль компании – на 24%.
• Вывод на рынок новых продуктов и технологий. В условиях постоянно растущей конкуренции невозможно оставаться на плаву, не предлагая клиентам что-то новое. Инновации – ключ к завоеванию сердец потребителей и удержанию лидерских позиций. Компании, которые не боятся экспериментировать, внедрять передовые технологии и создавать уникальные продукты, всегда будут на шаг впереди.
• Особое внимание участники дискуссии уделили важности работы с клиентской базой. В современном мире недостаточно просто производить качественный продукт – нужно еще и уметь донести его до потребителя, выстроить с ним долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Помимо традиционных инструментов маркетинга, таких как event-маркетинг и контекстная реклама, собравшиеся отметили высокую эффективность экспертного продвижения, проектной работы и разработки уникальных клиентских предложений.
Какие планы на будущее? Компании, собравшиеся на стратегической сессии, не собираются останавливаться на достигнутом. Они планируют увеличить количество показателей эффективности (KPI) и повысить их объективность. Это позволит им еще более точно отслеживать успешность различных практик, анализировать результаты, выявлять точки роста и внедрять наиболее эффективные решения.
Важный момент: практически все участники стратегической сессии единогласно выделили сотрудничество с российскими поставщиками и криэйтерами как одно из ключевых конкурентных преимуществ. В условиях глобализации и жесткой конкуренции поддержка отечественного производителя приобретает особое значение. Для крупных заказчиков это часто становится решающим фактором при выборе подрядчика.
Итак, секрет успеха в мерч-индустрии – это не какой-то один волшебный ингредиент, а комплексный подход, включающий в себя надежность, адаптивность, постоянное развитие и умение удивлять клиентов.
Portobello, будучи одним из лидеров российской индустрии мерча и сувениров, будет продолжать активно развиваться в этих направлениях, помогать клиентам достигать впечатляющих результатов и, конечно же, делиться своим опытом.