Кейс: как предпринимательницы вдвое увеличили количество клиентов благодаря удачному партнерству
Проект-победитель PR-премии «Громче!» для малого и среднего бизнеса в номинации «Партнерские проекты»
Номинация: Партнерские проекты
Победитель: JTL Consulting
Категория: Микропредприятие
Контекст: Компания занимается комплексным стратегическим и налоговым консалтингом. Во главе проекта – тандем двух экспертов: налогового юриста Марии Русских и дизайнера бизнеса Юлии Ченцовой.
Задача
Юлия и Мария, работая по одиночке, столкнулись с рядом проблем:
- отсутствие постоянных клиентов, разовые проекты;
- невысокий чек за услуги (7-8 тысяч за налоговую консультацию; 35 тысяч за стратегическую сессию) и невозможность его увеличить;
- отсутствие стратегии: продвижение осуществлялось через сарафанное радио и несистемное участие в мероприятиях (1-2 раза в месяц).
Решение
Создав тандем, предпринимательницы смогли предложить клиентам комплексный консалтинг: создание личной и бизнес-стратегии, досудебное и судебное урегулирование налоговых споров и налоговый комплаенс. Была разработана тактика продвижения, сформирован контент-план, количество посещаемых мероприятий увеличилось до 4-6 в месяц.Результат: За полгода партнерства:
- в стратегическом консалтинге увеличилось количество сессий на 40%;
- в налоговом консалтинге увеличилось количество клиентов на 45%;
- общее количество запросов/обращений по услугам увеличилось на 50%;
- появились крупные постоянные клиенты, в том числе холдинги с запросом на долгосрочное сотрудничество стоимостью в 3 350 000 р.
Комментарий от компании: «От партнерства мы получили колоссальный синергетический эффект, которого бы не достигли в одиночку. Вдвоем мы бежим быстрее, рулим эффективнее, усиливаем друга друга – и это удивительно, так как наш тандем был создан всего спустя месяц после знакомства».
Полный каталог кейсов читайте на нашем сайте.