Кейс таргет ВК: Торты на заказ. Целевые заявки по 500-750 р в маленьком городе + 389 подписчиков в сообщество бонусом за 1 месяц!
Клиент (Кондитерская, с основным направлением "Торты на заказ") пришел в марте 2024 (низкий сезон для этой ниши) с конкретным запросом:
"Нужны заявки на свадебные торты, на торты от кг и бенто".
Отмечу, что все торты - произведение искусства, эстетика зашкаливала даже в тортиках с матерными словами. Клиент уделяет особое внимание качеству своего продукта, фудсъемке и упаковке сообщества.
Правда вкусно выглядит?
Посадочная страница - сообщество ВКонтакте. Ранее реклама не велась.
Подготовка к запуску рекламы:
- Предоставлены небольшие рекомендации по подготовке сообщества к трафику. В целом, с ним все было хорошо.
- Созданы оба рекламных кабинета VK.
- Собраны аудитории: подписчики прямых конкурентов, подписчики косвенных конкурентов, по ключевому поиску (прямой), по ключевому поиску (косвенный), клиентская база. Произведена сегментация аудиторий.
- Созданы рекламные креативы. У клиента огромная фото/видео база кондитерских изделий - это значительный плюс для создания креативов.
- Разработаны и написаны несколько уникальных рекламных текстов, которые эффективно работают на разные форматы рекламы и под разные торты.
📍Тк Кондитерская находится в очень маленьком городе (население 200К чел) и он в отдалении от крупного города, появилась проблема: работа в новом кабинете практически становилась невозможной, не набиралась нужного кол-ва аудитория для показа. В частности речь про ключевой поиск.
👌🏼 Было принято решение работать с маленькими аудиториями в старом кабинете.
В старом рекламном кабинете получили:
✅ На свадебные торты: 23 целевых заявки по 728 руб ( стоимость тортов от 25000 руб).
Для свадебных тортов найдена эффективная связка: цель - формат - визуал - текст - аудитория.
🔘На торты бенто спрос был низким и мы пришли к выводу, что даже если их будет много, окупаемость они не сделают (тк стоимость 1300 руб за шт).
✅ На торты от 1 кг: 6 целевых заявок по 540 руб. (стоимость тортов от 4500 руб).
Для взрослых и детских тортов от 1 кг найдена эффективная рабочая связка: важный нюанс в креативе, аудитории и специфически написанном тексте.
Подписчики:
Цель "Подписка" не тестировалась, такой задачи не стояло. Поэтому все 389 подписчиков - это бонус. Основной поток подписки шел из старого рекламного кабинета.
С вновь вступившими в сообщество обязательно необходимо наладить коммуникацию. Но из сообщества нет возможности написать напрямую подписчику.
Я знаю как решить эту задачу: рекомендации менеджеру кондитерской были предоставлены.
В новом кабинете:
Тоже тестировались различные гипотезы. Но на более широкую аудиторию, захватывая гео соседнего города.
Лид-формы давали результат, но менеджер клиента не был готов к такому формату и заявки отрабатывались не сразу (в рамках рабочего времени) из-за этого оценить качество Лидов не получилось.
Всего получено 6 заявок по 750 рублей.
✅ Задача была выполнена с учетом низкого спроса в марте и маленького города, клиент смог загрузить свое производство.
Подробнее обо мне и стоимость услуг: 👉🏻 здесь
🎂 Бизнес не может быть больше, чем его собственник - действуйте!
Связаться со мной ✍🏻 в телеграм
Интересно, сколько было продаж? Как клиент за 29 заявок производство загрузить смог?
Дмитрий, здравствуйте!
1. В кейсе не отражены все заявки (тестов было много), на бенто и на пирожные тоже заявки приходили.
2. Кондитерская не простаивала без заказов до рекламы, в кейсе написано: "сезон со сниженным спросом".
Вот этот момент и закрыли благодаря таргету.
3. К сожалению, этот клиент не предоставлял данные по кол-ву продаж и сумме продаж.
Скоро напишу еще кейс по Кондитерской из Санкт-Петербурга. Этот клиент давал полную обратку, будут цифры.