Как сделать сайт с высокой конверсией до 20%? Правильная структура сайта в 2024 году.

Делюсь структурой сайта, которая принесет 10-20% конверсии. Такой сайт позволит оставаться на коне в любой нише в 2024 году.

Больше пользы для маркетологов в моем телеграмм-канале – Что-то на маркетинговом.

А если хотите получить сайт с конверсией 20%+ – оставляйте заявку.

Начнем с важнейшего – первый экран.

Первый экран на сайте – самый главный. Если он получился плохим, непонятным, душным да и конкуренты на вашем фоне – Боги, то Хьюстон, у нас проблемы.

Большая доля успеха приходится именно на первый экран и тут у нас нет шанса на ошибку. Есть одно золотое правило – при заходе на сайт пользователь в течение 5 секунд должен идентифицировать:

Чтобы мы смогли дать пользователю ответы на все эти вопросы, так еще и позволить сканировать сайт за 5 секунд, на первом экране должно быть:

Идентификационный заголовок + Offer

В заголовке должно быть четко прописано что мы предлагаем + выгода. Я вывел для себя идеальную формулу заголовка, которую зачастую использую в проектах: «Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию.»

Подзаголовок служит не только раскрытием оффера, но и его усилением. Для него у меня тоже есть формула, выверенная с годами: «Яйца компании + преимущество + преимущество I триггер + призыв.»

3-4 преимущества - выделяющие нас на фоне конкурентов

Они должны находиться не далеко от оффера и подзаголовка, чтобы комбинироваться и усиливать наше предложение.

Форма захвата – лид магнит/убойное предложение

Предлагаем конкурентную выгоду, которую можно получить сейчас за бесплатно, либо настолько жесткое предложение, от которого невозможно отказаться. Очень популярным вариантом в этом разделе служит “Бесплатная консультация”, “Рассчет стоимости, “Получить каталог” и многое другое, что вы дадите взамен за контакты пользователя.

Навигационное меню

Человеку должно быть удобно и интуитивно понятно, где посмотреть ваше время работы, заказать обратный звонок или найти кнопку перехода в соц сети, мессенджер

Помимо усилений у оффера нужно добавить веса нашей компании в глазах потенциального клиента. Для этого мы рассказываем о нас в цифрах: сколько работаем, сколько и кому заработали, количество успешных проектов, % закрытия наших точек и т.п.

Немаловажно – отзывы! Нельзя забывать про социальное доказательство. Люди доверяют больше тем, о ком говорят. Пусть о вас говорят в отзывах на вашем сайте. Разместите самые приятные для вас отзывы и пусть они развеивают все сомнения потенциальных клиентов.

Не скромничайте и расскажите о своих регалиях. Награды, достижения и прочее, прочее, что может поднять авторитет в глазах пользователя.

Когда мы доказали пользователю, что мы мощнейшие, лютейшие и те самые, кого он искал, можно закидывать удочку – показываем список наших услуг и тут же оставляем форму захвата.

Важно оставить возможность не возвращаться на 1 экран, а оставить заявку прямо в этом разделе.

Да, мы уже показывали пользователю наш лид-магнит. Пришло время показать его в более расширенном формате. Если он уже убедился, что мы те самые, перешел к услугам, но почему-то не оставил заявку – пора выдавать ему выгоду.

Формула оформления лид-магнита, чтобы сконвертить всех скептиков: продукт + 4 преимущества, (CTA к действию)

• Эксплицитная ценность – Как продукт поможет клиенту? Порядок действий? Дополнительные опции продукта? Скрытые возможности?

• Имплицитная ценность (эмоциональная ценность продукта, ощущения от продукта, Причины для покупки) – До покупки/после. Где проходит встреча (описание офиса), Чего избегут люди, если купят продукт?

Расписываем лид-магнит так же в широком формате, но добавляем к нему еще 3 бонуса.

Тут логика проста: чем ниже опускается по сайту пользователь, тем предложение должно быть наиболее выгодным. Помните, что как только он опустится на последний экран, не мал шанс, что он покинет сайта. Нам нужно захватить его контакты как можно раньше.

Ну и последний экран – оставляем карту, показываем, где мы находимся, как до нас добраться, наши контакты.