КЕЙС: Как оформить продающую группу ВКонтакте Школе развития ребенка
В марте 2024 года, ко мне обратился руководитель Школы развития ребенка из г. Обнинск.
У школы уже было сообщество, с разработанным собственным стилем. Но не было понимания, как всё это качественно структурировать, как создать эффективную воронку продаж, чтобы сообщество было не только красивым, но и приносило клиентов.
ЗАДАЧА:
- Оформить группу ВК
- Прописать необходимые описания и связки
Социальная сеть: ВКонтакте
ЦА: женщины 25-55 (проанализировала ЦА и конкурентов)
Гео: г.Обнинск (Калужская область), ближайшие населенные пункты
Нашей основной задачей было сделать сообщество не просто красивым, а продающим. Необходимо было создать все важные элементы, чтобы целевая аудитория с лёгкостью могла найти всё, что их волнует и без труда записаться на занятия.
Входные данные
- Бриф клиента с входными данными
- Понимание целей болей, потребностей и возражений ЦА
- Частично оформленная группа ВКонтакте, без структуры
- Фото и видео клиента для дизайна
КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОВЕДЕНА
Этап 1 : Подготовка
- Анализ ЦА (выявление дополнительной информации)
- Анализ конкурентов в сети ВКонтакте
- Прописана воронка продаж
- Даны рекомендации по постингу
Этап 2 : Оформление группы ВК
- Оформление сделано на основе проведенного анализа на этапе 1.
- В оформлении учитывались боли и потребности клиента, встроена воронка продаж
- Прописано описание (группы, товаров/услуг) , также встроена воронка продаж
- Все названия и описания адаптированы под поисковые запросы (SEO)
- Для оформления использованы фото и видео клиента
- Настроены все ссылки
- Настроены формы для сбора заявок
- Написаны и и оформлены важные статьи о школе
Сначала мы глубоко изучили деятельность клиента, его услуги, сильные и слабые стороны. Провели тщательный анализ, чтобы грамотно составить описание, которое будет продавать услуги, не "продавая", напрямую. Мы учли всё, что важно для родителей - их потребности, преимущества школы, необходимую информацию.
Во все описания добавлены связующие элементы, которые заводят людей в воронку продаж . Всё было объединено в единое целое.
Чтобы сообщество стало более заметным, мы адаптировали его под поисковики. Теперь оно легко находится в выдаче. Мы использовали особую схему названий услуг, которая также увеличивает охват выдачи их в поиске ВК. (данную схему мы применяем у всех клиентов)
Кроме того, мы создали новые услуги на основе данных клиента и потребностей аудитории. Доработали меню и формы заявок, чтобы родителям было максимально удобно записываться на занятия.
Завершающим штрихом стало создание приветственного сообщения и добавление необходимых виджетов для ввода пользователей в воронку продаж.
ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ
Оформлено и настроено меню
Оформлено 6 карточек с услугами
Оформлены и написаны статьи о школе
Создана форма заявки для записи на бесплатное пробное занятие
Создано расписание
В итоге сообщество приобрело законченный, функциональный вид и начало успешно продавать.
В результате нашей работы сообщество стало по-настоящему продающим, увеличило вириальный охват, и теперь родители легко находят его в поисковиках. Количество подписчиков в группе увеличилось даже без таргета.
Настройку таргетированной рекламы смотрите 👉 по ссылке
🔥 Если у вас похожий проект и вы ходите, продающее сообщество для своего бизнеса, чтобы оно прогревало ваших клиентов на каждом этапе, предлагаю пообщаться лично
Пишите в лс 👉 https://t.me/tatiankazz