Потратили 172 500 на маркетинг за 4 месяца, привели 841 подписчика из Telegram Ads, получили 43 лида и удешевили подписчика в 7 раз
Как моя команда стала сапожниками с сапогами и сейчас привлекаем себе подписчиков и клиентов в 2,5 раза дешевле рынка — подписчик на текущий момент обходится в 0,49 евро.
Привет, я Евгений Роледер - основатель агентства по привлечению клиентов из Телеграм Прорыв.медиа. Рассказываю как я выстроил маркетинг для моего агентства через Telegram ads.
Главные цифры
- Период - 01.2024-04.2024
- Бюджет - 1150€ (172500₽ с учетом курсов, комиссий и ндс)
- Подписчики - 841
- Лиды - 43
- Продажи - 9
- Стоимость подписчика - 687₽ >> 99₽
О нас
Моя команда с 2022 года развивает несколько каналов в Телеграм. Привлекаем подписчиков через прямые рекламные размещения в других каналах аналогичных тематик, они же еще называются посевы или можно обособить как инфлюенс маркетинг.
В конце 2023 у меня и у команды появилось дополнительное время и мы решили запустить клиентские услуги - привлечение подписчиков и клиентов из Телеграм.
Естественно - основной канал продвижения агентства выбрали - прямые рекламные размещения (посевы) - о них в другом кейсе. И так как полностью погружены в Телеграм, решили попробовать использовать официальную рекламу Telegram ads - которая сейчас и становится нашей услугой-локомотивом.
Задача
Я всегда за перфоманс подход - и основная задача это клиенты и окупаемость вложенных денег в маркетинг.
Посадочная страница - это Телеграм канал агентства, где я уже конвертирую подписчиков в лиды через приглашение на консультацию.
Telegram ads - несложная платформа, опыт работы с платным трафиком с 2012, поэтому просмотрев несколько видео на Ютубе выстроил стратегию и тактику привлечения.
Креативы и подбор каналов
На платформе есть несколько видов таргетирования, но основной - это показы в выбранных каналах. Для старта и тестирования креативов отбираю 10 каналов, где сконцентрирована моя целевая аудитория. Делаем с командой 10 креативов и запускаю A/B тест - 1 креатив на пул из 10 каналов - то есть в итоге 10 объявлений. Такой подход позволяет оперативно найти промо с которым можно идти дальше.
Далее пошли с самым эффективным креативом, на пути тестируя его вариации. Было протестировано 5 вариаций, выбрали лучшую.
На этапе тестирования креатива подписчик обходился в 4,58€😱 Я думал - это провал.
Пока креативы тестировались было подобрано еще 104 канала с целевой аудиторией - это каналы конкурентов, каналы с инструментами для продвижения в Телеграм, и каналы для экспертов.
Далее на подобранные каналы мы создали 104 объявления. 1 объявление = 1 лучший креатив на 1 канал. Такой подход позволяет эффективно протестировать канал и объективно оценить объем трафика и результат с него.
Автоматизация
Telegram Ads работает по принципу аукциона. То есть, чтобы ваше объявления было показано заданной аудитории, вы должны перебить ставку других рекламодателей. На площадке работает аукцион первой цены.
Чтобы эффективно подойти к расходу бюджета тактика подразумевает выставление минимальной ставки и постепенное ее изменение в большую сторону, пока не пойдут показы. Руками на 104 объявления работа со ставками показалась довольно объемной, поэтому начал искать решение по автоматизации. Хорошо, что оно было и называется Тгбустер.
Этот сервис позволяет нам автоматически повышать ставку по заданным условиям, например если нет показов и добавлять бюджет на эффективные объявления, опять же по заданным условиям.
Тесты и оптимизация
Далее все просто - отключали неэффективные каналы - которые не дают подписчика или дают дорогого.
На этом этапе подписчик уже обходился в 2 евро.
Продолжаем подбор каналов. Ручной поиск + лайфхак - ищем каналы с пересечением аудитории по каналам, которые дают результат.
Результат
И после тестирования всех каналов получаем вот такой результат:
- 217 объявлений протестировано, из них креативы, каналы, различные связки;
- 15 объявлений работают и приносят результат;
- 1150€ откручено (172500₽ с учетом курсов, комиссий и ндс);
- 841 подписчик привлечен;
- 4,58€ за подписчика на старте запуска рекламной кампании;
- 1,37€ за подписчика в рамках всей кампании;
- 0,66€ за подписчика после всех тестов;
- 43 лида;
- 9 продаж, в том числе уже и на услугу по Telegram ads.
До июля рекламная кампания была остановлена. Оптимизировал процессы внутри агентства. С июля возобновили, продолжаем наращивать объем и оптимизировать - сейчас подписчик обходится в 0,49 евро.
Готов поделиться почти любыми данными по кейсу - спрашивайте в комментариях.
Если вы хотите настроить рекламу в Telegram ads как можно эффективнее или закупить прямые рекламные размещения только в качественных блогах с хорошей отдачей — пишите в личные сообщения или на почту proryvmedia@yandex.ru
А если хотите научиться запускать рекламу самостоятельно или эффективно вести Телеграм канал — подписывайтесь на мой блог в Telegram.
А можешь поделиться примерной стоимостью подписчиков по тематикам?
Например в психологии сколько может стоить подписчик?
Могу поделиться из своего опыта (в этих нишах мы закупали трафик), но цена сильно зависит от многих факторов - оформление канала, контент, его подача, креатив, каналы где закупаем (там где в рублях это посевы, там где в евро - это Telegram ads):
- трейдинг и фондовый рынок (более 4 млн освоенного бюджета, от 113р за подписчика на посевах, от 1,6 евро на ТГадс);
- сервисы и услуги для селлеров маркетплейсов (от 193 рублей за подписчика на посевах, от 2 евро на ТГадс);
- маркетинг (от 0,49 евро / 134 рублей за подписчика);
- предпринимательство (от 124 рублей за подписчика);
- региональный бизнес (особенно детское направление / от 300 рублей за лида);
- тревел (от 27 рублей за подписчика);
- йога (от 42 рублей за подписчика);
- медицина (от 28 рублей за подписчика);
- деньги, финансы (от 1,5 евро за подписчика).
Психология - результаты по рынку 0,6-2,5 евро за подписчика.
А после все тестов с компанией по мере открутки обычно что происходит. Растет стоимость подписчика или просто меньше подписываются? Часто нужно подкручивать?
В основном таргет настраивается на каналы и их аудиторию. Если каналы растущие - также привлекают себе аудиторию - то тут +- все стабильно на дистанции. Тот же объем подписчиков по той же цене. Если каналы не растут - то подписчик становиться дороже, т.к. аудитория постпенно выжигается. Тут спасают новые креативы, которые позволяют зацепить аудиторию, которую не зацепил предыдущий креатив. По частоте зависит от того какой объем в канале выкупаем. Возможно от 2 раза в неделю до 1 раза в месяц.
"Я всегда за перфоманс подход..."
А я всегда не понимал, что такое перфоманс агентства, перфоманс маркетинг, и вот теперь вдобавок не понимаю что такое перфоманс подход ))
Перфоманс в моем понимании - это ориентир на результат для клиента. В рамках моих компетенций - у большинства клиентов - я ориентируюсь на цену подписчика и принимаю решения относительно этого показателя - отключаю креативы, отключаю каналы. Но это не всегда верно. Круто когда есть сквозная аналитика и доступ к ней (мы кстати помогаем ее выстраивать). Можно увидеть какой креатив приносит продажи и работать уже с ним. Есть примеры когда креатив приносил дешевого подписчика, но приносил дорогих лидов.
И перфоманс - в моем случае - это принимать решение на основании показателя лидов/продаж.
Круто, поздравляю. Через кого кабинет открывали?