👥ПОЧЕМУ НЕКОТОРЫМ ОТКАЗЫВАЕМ В ОКАЗАНИИ УСЛУГ

🔔Недавно пришла заявка от партнера на рекламу в ВК. Девушка занимается вязанием ковров. Еще на этапе продаж выясняем сможем ли помочь клиенту. Это важный момент и для нас, и для клиента. Для нас важно, чтобы наше сотрудничество было долгим, а для клиента важно зарабатывать после запуска рекламы.

❌В случае с рекламой ковров мы не смогли бы помочь ей заработать. Ковер у неё стоит 5000р и это цена, с которой уже можно заходить в рекламу. Хоть в ВК, хоть в Яндекс Директ. Проблема кроется в другом. Вязать она может 2 ковра в месяц и надо несколько лидов, чтобы продать эти 2 ковра. А главная проблема в том, что себестоимость 1 ковра 3000р.

💡Уже понял в чем проблема? Она сможет нормально зарабатывать только в случае, если будет продавать каждому 2 или 3 лиду. Пока не снизит себестоимость или не поднимет цену, масштабировать это не сможет.
В себестоимость ковров заложены только материалы и не она считает свое время в расходах. Когда привлечет помощников, то себестоимость еще вырастет за счет зарплат.

⛔В итоге получается тупиковый путь.

Поэтому важно рассчитывать юнит-экономику прежде чем запускать рекламу. И вообще идти в какую-то нишу. Себестоимость производства рекомендую держать на уровне 20-30%. Хоть производство товаров, хоть исполнение услуг. Это прям максимум. Лучше ниже. Потому что сюда еще прибавишь затраты на маркетинг и продажи. А еще должно оставаться собственнику. Исключением будет перепродажа товаров.

📊В укомплектованных бизнесах считается нормой маржа около 20%. Может быть больше, если часть функций на себя забирает собственник. Сам продает или собирает лидов на конференциях. Аренда дорогой торговой площади в проходном месте - это тоже канал привлечения лидов.

📎Поэтому прежде чем идти в бизнес или с действующим бизнесом идти в рекламу, посчитай юнит экономику. Так будешь знать сколько готов платить за привлеченного лида.

Если интересно, то напиши мне в личку и я тебе скину шаблон расчета юнит-экономики @maxboyarsky