Зачем таргетологу психология?
Раньше я думал: "Зачем таргетологу психология? Пусть каждый занимается своим делом!" Но потом понял, что эти два направления тесно переплетены…
И вот почему:
Статистика, показатели и расчеты - это все хорошо и это есть у каждого более менне спеца, но без понимания человеческой психологии они будут как корабль без руля и парусов.
Представьте: Вы хотите продать новый гаджет. Вы создаете яркую рекламу, настраиваете таргетинг на целевую аудиторию, запускаете кампанию. Но результаты плачевны. Почему?
Потому что вы не учли психологию потребителя!
Вот несколько ключевых моментов:
1. Люди не рациональны. Мы часто делаем покупки не из-за того, что нам что-то действительно нужно, а из-за эмоций, желаний, страхов. Поэтому зачастую говорят, что мы покупаем эмоции и вкладываемся в них, об этом подробнее в книге (Нейромаркетинг)
2. Реклама должна "зацепить" эмоционально. Яркие картинки, интригующие заголовки, убедительные истории - все это помогает привлечь внимание и заставить покупателя сделать шаг в сторону вашего продукта. А самое интересное, что она может нас зацепить не по отдельности а всех, благодаря знаниям коллективного бессознательного ( об этом уже в книгах Юнга)
3. Важно построить доверие. Люди с большим удовольствием покупают у тех, кому доверяют. Создайте образ эксперта, поделитесь ценными советами, покажите реальные результаты своей работы - и клиенты потянутся к вам сами. Эту же инфошку подтверждает Филип Котлер в книге (Основы маркетинга)
Психология - это не просто интересный факт, а мощный инструмент для успешного маркетинга.
Используйте психологию в своей работе - и ваши рекламные кампании будут действительно эффективными!